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人才市場加速開放，外資仲介暗搶”中國大腦”（之一）
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”１９９５年２月我們就在北京開設了代表處，不過由於政策限制，我們一直不能在中國直
接開展業務．因此，人事部的這次動作對我們而言是一個很大的利好消息．”８月８日，光
輝國際（中國）有限公司北京代表處負責人程原説．光輝國際（Ｋorn／Ｆerry International）
是目前全球最大的獵頭公司之一，在全球４０多個國家擁有７４個辦事處，《財富》５００
強中一半以上的企業都是他們的客戶．
程原這番話的注腳是，不久前中國國家人事部人才流動開發司副司長唐軍在一次內部工作座
談會上透露，人事部目前正在制訂法規，考慮允許外資介入國內人才仲介服務．
在接受採訪時，唐軍表示由於相關法規正在制訂之中，無法透露更多細節；但他認為國內人
事制度和國際接軌是一個大趨勢．他同時表示，該法規僅是部委規章制度，無須上報國務院
審批；法規頒布後，符合條件的外資公司將被准許在國內開展業務．
對於開放具體針對哪個層面，唐軍拒絕透露，但他指出，目前通過人力資源諮詢等變通方式
進入國內的主要是外資獵頭公司－－言下之意，外資獵頭公司將是首先考慮開放的領域．
一位和人事部關係密切的業界人士稱，人才市場開放初期將主要以合資為主；具體哪方控股
可能不會作特別要求；但對外方資質要求甚高－－必須達到千萬級美元以上註冊資本的規模．
據了解，目前北京真正被許可的獵頭公司大概只有２０多家．沒有拿到許可而實際上從事獵
頭工作的好幾百家，這裡麵包括各外資獵頭機構的代表處．所以，人才市場向外資開放的消
息一經傳出，立即引起業界注目．
國際化帶來巨大商機
光輝國際在中國的業務發展和其他跨國公司在中國的發展步調是一致的．”最初我們只為大
跨國公司提供服務，主要是海外人才招聘；隨著跨國公司實施本土化戰略，我們的目光轉向
了本土化人才；最後，中國企業的國際化要求，使我們能夠從全球範圍為中國企業遴選國際
水平的管理團隊．特別是１９９９年夏天以後，來找我們的中國企業很多．”程原説．
光輝國際從事最高端的獵頭服務，業務集中于董事會成員和高級管理人員招聘．光輝國際提
供的高端人才，在美國一般最低年薪１５萬美元．
”國際高級人才協會認為，７０％的高級人才流動是由獵頭行業完成．國際獵頭行業的收入
來源是成功候選人第一年收入的１／３（由公司支付），利潤率可達到４０－６０％左右．
”程原説．全球獵頭市場２０００年收入規模是１００億美元，光輝國際達６億美元，其中
亞太地區５，５００萬美元．
由於不能直接開展業務，所有進入中國的外資獵頭公司目前只限于通過宣傳品牌和人力資源
知識培育潛在市場．不過通過種種間接方式，外資獵頭公司仍然佔據國內高端人才市場的大
部分份額，主要運作方式是香港辦公室與客戶簽約，一部分交由北京代表處履行．
”事實上國內市場非常大．僅在北京的各種外資機構就不下５，０００家，需要大量的高級
人才，這是現實的市場；另外，加入ＷＴＯ以後，跨國公司對中國市場的期望會水漲船高，
需要更優秀的人才來開拓；而中國企業的國際化也會帶來更多的人才開發機會．”程原説．
據了解，加入ＷＴＯ，中國並沒有在人才市場開放方面的承諾．但由於這個市場的高端主要
由外資特別是北美公司佔據，他們對開放的呼聲很高．一位全球領先的獵頭公司中國區首席
代表告訴記者，不久前他們已經與美國商會聯合起草了建議書，建議國內開放人才市場，”
該建議書不久即可正式提交人事部”．
（待續）
《摘自橋訊社》
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