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壯志未酬彭作義猝別人世，並購大戰啤酒業變數頓生（之二）
接上
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或許，正是這次”兵敗”，才讓彭作義清醒地認識到能否並購成功，能否儘快消化被購並企
業，關鍵不在於購並企業的多少，而在於消化手段的正確與否．
於是，總結失敗經驗後的彭作義果斷地提出了青啤獨特的資本運作理念：”資本的擴張只是
第一步，更關鍵的是制度與管理的擴張，是工藝技術與人才的擴張，説到底就是青啤優勢企
業文化的擴張．”根據這種理念，青啤首先在青島本土打造出了一個市場化的、富有生機的
新青啤形象，並且通過不斷修正、優化，形成了一套獨具特色的市場化運營機制、管理模式
和企業文化，然後將這一套模式”克隆”到被購並企業的制度與管理．同時，為提高管理效
能，縮短管理鏈條，青啤又建立了分權管理的事業部制．
貫徹推行青啤管理模式是對並購企業消化整合的”重頭戲”，而這”戲”讓青啤的並購不再
乏味．
未竟的棋局一邊是資本説話，一邊是整合出效益，彭作義抓住這兩頭後，他覺得做一盤大棋
局的時機到了：在市場空白點的區域及大城市進行重點收並的”八月並購風暴”即將掀起．
站在青啤的並購版圖前，不難看出，北到雞西南到珠海，青啤已在中國的沿海地區形成了一
條粗線條的市場戰線，而在這條市場戰線中，青啤重點抓住了長江三角洲、珠江三角洲、東
南等經濟發達地區．而在內陸地區，青啤從山東大本營出發，相繼組建了北方事業部、東北
事業部和魯中事業部，形成了”三角互犄”之勢，既抓住了內陸啤酒消費量大和潛力大的地
區，又可以與東南、華南與大上海市場遙相呼應．這樣，既可以有利於開拓本區域的市場，
又可以形成合力開拓外圍市場，並防備競爭對手背後襲擊．
彭作義把這種佈局形象地稱做”組合拳”．彭説，單拳出擊，無論是直拳還是勾拳，都是單
薄的；但組合拳則可以威力大增．他舉例説，華南事業部成立不到一年時間，就使這一地區
的青島啤酒及其系列産品年銷售量，由不到３萬噸猛增到１７萬噸，這正是組合拳的威力．
然而，沒有了彭作義這個舵手的青啤，這盤大棋局還會玩下去嗎？誰有資格來玩呢？青啤的
一位人士哽咽著對記者説，”我們心裏很空得慌，就像被人拋在了水裏，拼命地想抓住一種
東西，但又抓不到．”
現在的青啤上下一直籠罩在悲慼的氣氛中．即使青啤董事長李桂榮召集各大事業部及公司的
總字級人物緊急開會時，依然有人還在低聲哭泣．
誰將是繼任者？
事實上，彭作義不僅是青啤人的主心骨和一種精神依賴，而且也是整個中國啤酒業大並購的
先鋒形象．無法想象，沒有彭作義的青島啤酒將何去何從？
據青啤８月２日緊急召開的會議結果表明，青啤集團總經理暫時由青啤董事長李桂榮代行職
責，並表示要儘快選出總經理候選人，予以確認．
但這個繼任者並不好選．因為青啤雖然實行了股份制，但性質還是國有．也就是説，當地政
府，乃至省政府，對推薦並確定總經理人選都有足夠分量的話語權，甚至是一種決定權．按
青啤一貫的發展歷程來看，企業最高層領導人都是由政府親自任命的，包括彭作義．
無論是誰被推上青啤的前臺，他都將面臨抉擇：一是正在談以及將要談的並購項目是否繼續
進行，是否堅定地執行彭作義的”大棋局”理念；二是是否要調整彭作義的並購與整合策略，
以及市場目標．
而且，對於這個繼任者來説，最難的莫過於建立起自己在青啤整體團隊中的信任度與個人魅
力，從而淡化青啤的”彭作義情結”，使所有員工儘快地走出”彭作義時代”．
”青啤一直在風浪尖上發展”．彭作義有過的這種感覺，他的繼任者也一定會有．
《摘自橋訊社》
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