聰明的生意（第七集）

央視國際 2004年04月29日 14:23

　　主持人：各位好,您正在收看的是中央電視臺經濟頻道,這裡是《中國財經報道》的五一特別節目《聰明的生意》。(桌上擺放一盆鮮花)鮮花人人愛, 我桌上這盆花也挺漂亮吧。今天我們首先要説的生意就和花有關, 有一位喜歡養花的蔡先生, 就在這小小的花盆裏發現了商機。

　　

　　江蘇鎮江，以香醋聞名。在醋香國內外的同時，香醋的廢料醋糟，也成了鎮江醋廠犯愁的大事。香醋産銷兩旺，每年幾萬噸的醋糟堆積如山，不僅嚴重污染環境，而且沖天的酸味，更是讓人避而遠之。

　　今年71歲的老蔡是一位土生土長的鎮江人，養花是他最大的嗜好。十幾年前，老蔡從一家國有的硫酸廠退休後，把大部分時間都花在了養花上。聞慣了醋糟味的老蔡，有一個最大的心願，就是想法子改一改這醋糟的難題。

　　已是鎮江市土壤改良劑廠廠長的老蔡蔡培元對我們説：“當時抱著一種興趣愛好，因為我看看退休以後，自身還有沒有價值，能不能發揮一點餘熱，主要是考慮這個問題。我也愛好這個花呀，草啊。在工廠裏邊忙了一輩子，退休以後，總要找一點事幹幹，沒有事幹心裏邊不太平衡吧。”

　　別的老人退了休都在家頤養天年，可老蔡卻閒不住，他邊養花，邊看書學習，還辦了一家小型的工廠生産改良土壤。在一次花卉博覽會上，老蔡巧遇了微生物專家樸春會。老蔡給樸教授出了一道難題，他寄了一包醋糟給樸教授，想讓樸教授把醋糟變成花肥。沒想到幾個月的功夫，樸教授就有了回音，經過微生物發酵後的醋糟不但有營養，而且沒蟲害，正適合養花用。

　　現任江蘇省鎮江市培蕾有機肥有限公司技術顧問的樸春會接受採訪時説：“我本身是搞農業的人，也可以説是植物的大夫吧，這種大夫把廢品拿來，把植物養活，自己感到特別高興，所以自己感覺到有些價值。”

　　拿著樸教授的靈丹妙藥，老蔡拿出50多萬元在醋廠的邊上新建了一家土壤改良廠。鎮江恒順醋廠聽説有人需要他們的廢料——醋糟，能解決醋糟的堆放和污染問題，當然不亦樂乎，他們分文不收，把醋糟主動送上門。老蔡只交點運費，就拿到了大量的原料。當時市場上花土不分類，不管是君子蘭還是鐵樹都用一種土，可老蔡他們卻根據各種花的不同習性開發了60多種花土和花肥。誰説花土只在花卉市場才能買得到，老蔡還把各種包裝的花土送到了大型的超市裏，家樂福、百安居隨處都能看到老蔡的産品，有些超市還經常斷貨呢。

　　老蔡説：“原來就在本市，鎮江市區這個範圍，後來就擴大到本省範圍，然後逐漸逐漸就擴大到在全國範圍來做了，目前為止，我這個銷售的範圍，大概除了西藏，全國市場都有。因為養花是千家萬戶的，到現在為止，年産量一萬噸左右，産量每年都翻一番，一開始大概才幾十噸，到幾百噸，到幾千噸，現在上萬噸左右了。”

　　消費者也挺認同老蔡的花土：“以前我都自己上山去挖土，這個土老是讓植物生病，(植物)上面老是起斑，用這個土比較好，用這個（花）就不生病。”

　　南京花卉市場商戶也説：“銷售情況還可以，這個土一直在南京賣得比較好。”

　　原本不起眼的醋糟讓老蔡點石成金，1996年當年，老蔡就靠賣有機花土和花肥賺到了40多萬元，此後銷售收入每年翻一翻。1999年，瞅準了市場前景的老蔡，又拿出了幾年來賺出的錢建了一家新廠，目前這家新廠的投資已經超過了200多萬。別看這樣的一包花肥只賣兩三塊錢，但是去年卻給老蔡的企業帶來了500萬元的收入。

　　老蔡説：“因為我們退休以後，好像對錢不那麼感興趣，好像我想搞個事業，要麼人家賺了錢朝銀行裏一擺，那麼我賺點錢就是説擴大我的事業，就像滾雪球一樣，今天滾一點，明天滾一點，現在反正我的贏利都放在這個廠子裏去了。”

　　去年，看著鎮江紙漿廠每天剩下來的廢料蘆葦末，老蔡又動了變廢為寶的心思。樸教授也沒有辜負老蔡，再次把他的衝動變成了滾滾財源。於是，鎮江紙漿廠旁邊也出現了一家老蔡的花肥廠。老蔡的産品也從面對家庭養花的小包裝用土擴大到了園林工程用土。他近來又相中了産醋大戶山西，準備把他的企業開到山西去。

　　老蔡這樣總結自己的成功經驗：“我想老年人應該在事業上也發揮餘熱，不僅在個人愛好上發揮餘熱，在事業上也應該發揮餘熱，我想這樣我就把我的愛好跟這個市場結合起來了。”

　　主持人： 您瞧瞧老蔡,都70多歲了, 還在忙著創業，他説今後還要開拓國際市場呢，我們的專家顧問團在聽説了老蔡的故事後, 給出了這樣的點評。

　　國家商業聯合會副秘書長王耀：我們國家實際經過前幾年的改革以後，很多的科技事業單位，科研院所都已經企業化了，而大量的科技人員找出路。很多的科技人員，包括院校的科研力量大量的閒置，我們社會的發明者、創業者能不能和他們結合起來，這是個很好的案例。

　　《當代經理人》雜誌發行人言實：小花土大生意，我覺得定位非常好，而且又符合産品政策，廢物利用，因為鎮江就是一種資源，而且不用什麼成本。現在成本，幾乎收購成本非常非常低，就一個運費的問題，把這個利用了，我覺得等於是資源優勢的利用，這個非常好，而且競爭力非常強。

　　中華工商時報主編水皮：又是印證了剛才哪位説過的話，愛好是最重要的，還不光是老先生説的發揮餘熱的問題，他找到自己的興趣點，而且又找到了商機。我覺得這個真的是一個非常大的商機。

　　主持人：看來在廢品裏發現市場也是一門學問, 我們的記者在上海也找到了一位做廢品生意的周先生, 他既不是收廢紙的,也不是收廢銅爛鐵的, 他收的是打印機裏用過的廢墨盒, 這在我國還屬於新興行業, 而且越做越大, 周先生把它比做股票市場裏的一隻績優股。

　　周建偉，上海江灣快遞公司經理，如今他又多了個頭銜，綠鴿打印機耗材回收公司經理。

　　“快遞這兩年競爭越來越激烈，越來越不掙錢了。”

　　原來，周建偉一直想給自己的快遞公司找一條新的出路，一個偶然的機會，聽朋友説起在國外，回收和再利用打印機用過的墨盒和硒鼓已形成了不小的産業，當時就活動了心眼。

　　“我馬上通過我的快遞客戶進行諮詢、調查，在我調查過程中，90%以上都是丟棄，我想這個可不得了，這個打印機耗材他們丟棄，他們丟掉的都是資源，那是錢呢！”

　　周建偉一尋思，做快遞最大的特點就是客戶多，覆蓋範圍廣，而這種優勢正好可以嫁接在廢品回收上，送快遞的人捎把手，就把廢品也回收了。於是，周建偉和他的員工們甘願做起了“破爛王”，但他們回收的可不是一般的破爛，是電子耗材，就是我們常用的打印機裏的墨盒和硒鼓。

　　墨盒和硒鼓如不及時回收，還會成為環境殺手，如墨盒裏殘留的墨水一滴就可以污染60立方米的水源。激光打印機用的硒鼓裏面的墨粉會散佈在空氣中污染空氣。如果把它埋在地下，1000年都不會降解。

　　周建偉他們做的工作就是把這些環境殺手回收，然後交給上海一家合資企業，由他們對墨盒進行再生，據説産品全部出口美國和歐盟國家。收這些廢品能賺錢嗎？周建偉給我們算了筆賬。綠鴿收購一個墨盒或硒鼓價格大約在5-10塊錢，每個大約有30%的毛利，去年一年他們一共回收了5萬個，全年的毛利就在10多萬元。今年他們打算把業務翻4倍，這樣除去成本，一年下來能有30萬可賺。看來，這廢品裏還真能淘出不少金子，當然這金子也不是那麼好淘的。

　　記者跟著綠鴿的兩位員工體驗了一天，共到了五家單位，有三家願意合作，兩家拒絕。

　　“你好，我是綠鴿打印機耗材回收公司的。”

　　有的公司直接拒絕，只見接待人員擺手搖頭：“我們沒有。不知道，不知道。”

　　有的單位非常配合：“這個我們用得比較多了，隨意地丟掉以後肯定會污染環境，所以我們覺得還是保存起來比較好，但是開始保存的時候沒出路，放在一起，現在他們收了以後最好。”

　　周建偉發現，要想把業務做大，僅靠原來的快遞網絡是遠遠不夠的，在進行了幾番論證之後，他決定採取加盟的辦法來擴大隊伍。他的加盟店不收加盟費，但是必須要完成一定的回收數量，另外在地區分佈上也很講究平衡。現在，綠鴿公司在上海的加盟店已經發展到18家，幾乎遍佈上海的大街小巷。另外在南通還有一家加盟店在試運行。

　　周建偉告訴我們，他們公司每年回收的打印機耗材只佔整個上海的1%，據統計，2002年，我國共消耗打印機墨盒約3570萬個，硒鼓約300萬個，這些耗材所産生的固體廢棄物將達30萬立方米，重16.4萬噸，可以裝滿5000個火車皮。在美國從事耗材回收的企業大大小小接近10000家，歐洲大概有3000到5000家，而我國幾乎是一片空白。正是看到了這片空白，周建偉覺得未來的市場還很大：“我覺得這個行業就像股票一樣，它是上升趨勢，不管現在你在哪一個點上買入，都是賺錢的。”

　　從快遞到耗材回收，周建偉的路越走越寬，他將自己的成功歸結為偶然與必然的巧妙結合：“看來獲得這個機會帶有一點偶然性，但我覺得偶然性中存在著一定的必然性，因為我在獲得這個信息之前，通過了幾個月的市場調查，所以我覺得機會總是給有心人準備的。”

　　主持人：周先生原本是做快遞服務的,可他利用快遞建起的網絡開發了增值服務, 成本沒變, 但給他帶來更大的價值.來看專家的點評。

　　首都經濟貿易大學企業研究所教授于啟武：去年歐盟發了一個指令，EEE指令，就是電子報廢的商品，回收的這樣一個指令。你想把你的電子食品進入歐盟市場，你回收的問題不解決你們進不去，他的做法正好和實際的潮流，和歐盟指令一致的，是沿著這麼一個潮流走的。所以與時俱進，採用高科技的手段，特別是在環保事業，環保事業就是一個朝陽事業，我覺得這是他特別聰明的地方。

　　國家統計局總經濟師姚景源：現在看我們在市場上應該説相當數量的生産資源、原材料都在漲價，但是廢品是在降價。為什麼廢品降價？就是我們再生資源利用的行業發展的是很薄弱、很落後，所以需求不足。所以現在可以説，從這個人免費拿到醋糟，但是我想隨著將來科學發展觀的進一步的落實、進一步的轉變，這些東西最終都是有價值的，所以這種情況下我們對物質的資源的再利用符合我們的發展觀。

　　《當代經理人》雜誌發行人言實：通過看了這些片子，我有很大的感觸，現在我覺得咱們國家對於創業的環境已經充分具備了，甚至包括憲法裏面已經支持這個發展，創業的空間已經非常具備，關鍵是怎麼創業，我覺得這些案例給我們起了非常好的榜樣作用。

　　主持人：到今天為止，五一長假即將結束, 我們的特別節目——聰明的生意也將暫時告一段落，在這些日子裏，我們播出了14個有趣的創業故事，他們都用智慧和勤勞打開了財富的大門，我們的點評專家看過14故事後，借用了這樣一段歌詞：每一次發現都出乎預料，每一個足跡都值得驕傲，每一次微笑都是新感覺、每一次流淚都是頭一遭，希望每一個生意人都成為有心人，都能在自己的汗水、淚水、微笑中找到新感覺。

　　好，感謝收看中國財經報道，歡迎您繼續收看經濟頻道的其他節目。

　　（王穎 胡旭萍 李曉明）