徐立華：駕“機”超越洋品牌

央視國際 2003年12月12日 13:31

　　用人物的視角追蹤中國經濟跳動的脈搏，2003年中國經濟年度人物評選正在進行之中，今天我們要推出的年度人物候選人是寧波波導股份有限公司董事長徐立華。手機中的戰鬥機是波導的口號，2003年，徐立華駕駛著這個戰鬥機，衝出洋品牌的包圍，一舉坐上了國內手機銷售市場的第一把交椅。

　　2003年11月，信息産業部公佈了1到10月份國內手機的銷售統計數據，其中波導手機以14%的市場佔有率，超過摩托羅拉、諾基亞等洋品牌，位列國內手機銷售第一，國産品牌第一次把洋品牌甩在後面。然而徐立華在形容自己2003年的心情時，卻用了“膽戰心驚”四個字。

　　寧波波導股份有限公司董事長兼總經理徐立華：“企業大了以後就是説，更加叫做什麼膽戰心驚，更加叫如履薄冰。”

　　徐立華説，企業越大，管理的難度就越大，競爭的對手就越強，稍有疏忽就有翻船的可能。今年的SARS期間，很多地方的手機市場裏空無一人，在疫情嚴重的山西太原，波導手機的銷售幾乎是零。再也坐不住的徐立華，立即帶著口罩，親赴廣州督戰。

　　徐立華：“我到廣東去，我也不是呆在辦公室，我是到街上去的，到店面去的。”

　　徐立華到廣州督戰的第一步棋，就是每天送出一部轎車來刺激廣東市場的銷售，廣東搞定之後，他又啟動全國的價格戰略，將波導手機的價格進行了大幅度的下調。當競爭對手還在調整應對措施時，波導已經出現了供不應求的局面。到了今年11月份，波導已經銷售手機超過1000萬部，高出第二名近200萬部。

　　徐立華：“在SARS期間，其實我們這個銷售網絡發揮了我們自己的優勢。”

　　波導最早是以生産傳呼機起家的。1992年，徐立華等幾位年輕的碩士來到了浙江奉化，他們在幾間租來的民房裏，開始醞釀一個夢想，做摩托羅拉的競爭對手。徐立華作為倡導者，就是在這間民房裏，開始研製中國的傳呼機。當時傳呼機剛剛在中國興起。

　　徐立華：“我們就拿著樣機在外面就可以收預收款，那個時候市場機遇是非常好的。”

　　1993年底，徐立華帶領的創業團隊，已經實現産值2100萬元。然而僅僅半年之後，由於技術的不成熟，退貨就達到了六、七千台，徐立華的全部流動資金被壓死，企業陷入絕境。當時香港一家公司同意出資與他們合作，然而條件是佔82.5%的股份。不合作企業就要完蛋，合作則意味著徐立華將失去自己親手創立企業。最後徐立華選擇了做大蛋糕。

　　徐立華：“我跟它合作以後，雖然我不是董事長，但是蛋糕可以做的很大，切一小塊你就吃飽了。”

　　1998年，波導的傳呼機一舉突破100萬台，然而在波導傳呼機賣的最火的時候，徐立華卻決定轉向手機生産。當時向國家申請生産許可證的企業就有30多家，徐立華知道，誰搶佔了先機，誰就會搶到第一桶金子。在許可證沒有出來的情況下，徐立華搶先與法國薩基姆公司合作，並建立了生産線，他還把信息産業部的官員請到波導參觀。

　　徐立華：“我們手機已經在生産了，等於説我們孩子已經生出來了，你還不給我準生證那怎麼辦？”

　　等到信息産業部的許可證下來時，徐立華已經有2萬多臺手機在倉庫了。2000年，其他國産品牌還沒有生産時，徐立華領導的波導已經銷售了70萬台。

　　徐立華：“誰能夠趕上快速增長，誰成長的機會就更大，所以我們感覺到這個我們必須要快。”

　　在徐立華的辦公室裏，擺放了很多戰鬥機模型，他説自己的企業就是一架戰鬥機，認定了的事情，就要以最快的速度去做。在生活中，拳擊和NBA是徐立華最喜歡看的電視節目，他把自己的市場也比作了戰場。

　　徐立華：“特別市場競爭眼紅的時候，恨不得明天就把誰幹掉。”

　　競爭已經越來越激烈，而波導手機的利潤也越來越薄，徐立華需要一個全新的經營理念，當一個博士生前來面試，問自己能幹什麼時。

　　徐立華：“我説你能幹什麼，你最好把我幹掉，你來做總經理，這樣我就輕鬆了。”

　　徐立華常説，自己的戰場就在商場裏，大街上，所以陪妻子上街時，他只去手機賣場，在這裡他看的最多的就是競爭對手的手機。很多時候他也會在這片院士林裏享受思考，繪畫明天的波導。

　　徐立華 ：“將來你在國外去買手機，可能買回來一看Made in China中國製造，這一天肯定會出現的。”

　　私下裏，徐立華經常把自己比做一個農民，勤奮一點，就有更多的收穫。他還把自己比做開小飯館的，比人家起得早點，休息晚點，就可以多賺一點辛苦錢。徐立華相信一份付出，就有一份收穫。