全景九八：平臺之上面對面 溝通洽談出實效

央視國際 2003年09月10日 15:58

　　福建電視臺新聞中心消息：中國投洽會舉辦到第七屆，它作為國際性投資貿易促進平臺的作用已經得到參會各國家、地區和商業機構的廣泛認可。今年的投洽會在提升洽談實效上有新的突破和鮮明的特點，這一點集中體現在本屆投洽會創新舉辦的“外商對華投資項目行業對接會”上。

　　記者包東宇：大家現在看到的這個投資洽談會跟以往司空見慣的投資説明會和研討會有所不同，境外投資商帶著具體的投資專案在現場設立專門的洽談臺，國內的各招商引資單位按照報名順序依次入場，與對口的外商做“面對面、一對一”的洽談。這是本屆投洽會為方便有意來華投資的各國客商在最短的時間內尋找到理想的合作夥伴而採取的一種新嘗試。

　　這場由投洽會組委會專門組織的“外商對華投資項目行業對接會” 主要邀請了基礎設施、企業並購、電子信息、現代物流等領域的境內外客商與會，中外客商在相對寬鬆獨立的環境下面對面交流，行業明確、對象明確、目標明確。來自哈爾濱的客商閔先生是一家汽車塑膠配件企業的副總經理，他在這裡找到了多年來一直苦苦尋求的技術合作夥伴。

　　奧地利Senoplast公司出口顧問 沃爾夫岡. 海默Wolfgang Hammer：我們主要是生産這種壓塑成型的塑膠配件，希望在中國找到相關的客商，這樣的形式很好。

　　哈爾濱哈輕塑膠有限公司副總經理 閔朝勃：沒想到在這裡找到了我們尋求已久的東西……

　　投資項目行業對接會只是本屆投洽會強化投資推介功能的一個縮影。投洽會上，各種專門的招商説明會和研討會為中外客商集中了解中國及境外有關國家和地區的最新投資政策、投資環境和投資項目提供了良機，而傳統的展廳展示與面對面洽談依然是魅力不減。以生産出口高端無繩電話和短信息電話為主的廈門新聯電子有限公司今年是第一次參加九八投洽會，他們設計精巧的通訊産品引來了不少好奇的目光。

　　廈門新聯電子有限公司海外部副課長 孫志東：“這是第一次嘗試，早上的時候就有英國電信業的客人對我們的産品感興趣，原來我們只來了兩個業務員，現在都忙不過來，又叫了兩個過來。原來我們只是作為展示的一個嘗試，沒想到還是有很多客商感興趣。”

　　有産品也好，有項目也好，在面對面的交流中商機自然顯現。這些來自加勒比島國巴巴多斯的客商一方面希望向中國推介他們的特産，一方面也希望引進中國的桑蠶養殖和絲綢加工技術。他們説，借助投洽會設置的加勒比地區館日活動，他們已經接洽了不少有合作意向的客商。

　　巴巴多斯客商 Dawnay St. John 唐內.約翰：“這（投洽會）對巴巴多斯來説是一個與中國客商面對面交流的良機，我們可以共同尋求合作的機會。中國加入WTO之後，與國際間經濟合作的障礙正在逐漸消除。正因為如此，巴巴多斯現在才有機會來到中國，雙方共同探討在技術、投資等領域互補與合作的空間。”

　　在採訪中，不少經貿官員和客商都表示，現代發達的資訊科技手段固然可以傳遞海量的信息，並且拉近世界各地人們之間的距離，不過親身實地的面對面溝通，在尋求國際間貿易與投資合作的過程中仍然有著不可替代的地位，投洽會在這方面下的功夫效果日益凸顯。

　　瑞典投資促進署署長賀瑞凱：在商業生活中，人際交流是極其重要的，因為歸根結底，商業還是一個信用問題，而信用只能通過建立人際關係來確立，人際關係從何而來？這次投洽會就是一個很好的起點。

　　（包東宇 趙平）