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彩電業：崩潰只是傳説（(2002年06月25日 20時33分)） |
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今年關於彩電製造業的壞消息不斷傳來，全行業平均利潤下滑到2%；康佳虧損、廈華虧損、樂華虧損、高路華虧損，其中康佳以7億元的虧空成了虧損冠軍。甚至有觀點稱，中國彩電製造業已經到了崩潰的邊緣。現實真的是這樣嗎？從5月1日起，我們的記者對國內4家彩電品牌做了為期近一個月的調查，看一下他的調查。
五一期間的廣州，是彩電廠家提升自己、打壓對手的必爭之地。從4月3日起，TCL的營銷人員已經在惠州總部聚集，密謀總裁李東生在全國的簽名售機的攻勢。但消息洩露了，很快就傳到了競爭對手創維在廣州的辦公室。一切都是秘密進行的，直到4月26日，TCL人才在報紙上知道創維要搶先啟動同樣的活動，而且在廣州的簽名售機安排在了5月1日的上午，比TCL總裁李東生的公開亮相要提前4個小時。
這是廣州東澤商場，上午10點， “引爆六重驚喜”的創維管理層的簽名售機活動正式開始。雖然黃宏生總裁本人遠在山東開會，但由他事先簽名的幾百張紀念卡早已運到了櫃臺上。得到簽名的人就可以得到名目繁多的打折和禮品，優惠和降價就是“六重驚喜”的真正內涵。
創維集團彩電事業部副總裁楊東文説，他們沒有庫存處理的壓力，所以他們今年根據市場的判斷和産品研發推進的速度，在高檔機這一塊調到一個比較合理的利潤水平。
與此同時，TCL總裁李東生正在花園酒店召開記者見面會，為下午的簽名售機吹風。李東生説，搞這個活動，當然它是一個市場推廣活動。他説一個全國性的公司高管和總裁親自到市場去推動，在整個市場的造勢上會有一定的作用。
中午12點，創維的活動結束。創維的營銷人員報出的銷售數字是：創維彩電賣出了149台，TCL賣出了47台。而TCL在東澤商場的調查人員提供的數字是，創維128台，TCL75台。
下午2點， TCL總裁李東生登上了在新廣百的簽名售機表演臺。他們的主題是“與王者同行”，對此李東生頗為不滿，他對策劃人員説，不要稱王稱霸。
事實上，王者帶給消費者的還是打折和禮品。一台29寸純平彩電從2200多元降到1999元。創維人説，這款機器的生産成本都要在1950元以上，王者在賠本掙吆喝。
而消費者卻很歡迎這種優惠，商場人流激增，以致于記者能明顯感到電梯間的溫度比室溫高出許多。
吸引他來這兒排隊排半個小時等簽名，就是這種優惠的措施。當然如果沒優惠，也不用排半個小時的隊。不如去其它地方買了馬上走。
3點鐘活動結束，當晚TCL提供了銷售數字，在廣百，TCL賣出了665台，創維28台。創維的調查人員説按每台電視開箱試機只需5分鐘計算的話，打開665個包裝箱要55個小時，TCL實際只賣出了76台，創維是34台。不論這些數字到底是真是假，反映出的都是彩電業越來越激烈的競爭。在黃金周的商場，記者試圖找出一個不降價的彩電品牌，但這種努力是徒勞的。新的價格戰開始了。
在五一期間發動價格戰，對創維和TCL來説具有往年所不具備的意義。4月11日，彩電巨頭康佳報出了巨虧7個億的消息。中國彩電市場的格局將因此而改變。這是去年彩電巨頭的銷售排行：長虹599萬台，TCL570萬台，創維367萬台，康佳367萬台。
康佳由過去的第二降到了第四，加上7個億巨虧，康佳今年的份額仍會萎縮，而且無力收復失地。這種無奈將成為同行的商機。他們要靠低價位鯨吞康佳萎縮後留下的空間。5月1日，康佳在廣百隻賣出了8台。而一路虧損的高路華更是成為全場唯一不插電的櫃臺。高路華虧損、康佳虧損、廈華虧損2.865億、樂華虧損。統計表明去全行業的平均利潤率僅為2%，此時再次爆發的價格戰使一些學者不安，中國彩電業崩盤、賣掉中國彩電業的聲音出現了。
楊東文説，做為製造業來講行業平均利潤率在3%到5%之間。我覺得是由原來的暴利回歸到比較理性的行業平均利潤率，這是一個正常的現象。
李東生説，這兩年彩電的邊際利潤確實越來越低了，但是它和PC比的話彩電的毛利還是高於PC的，這點可能大家不太了解，即便是一降再降大家還是有錢掙的。有些人掙到錢有些人掙不到錢。關鍵來講就看你産品的定位，企業供應鏈管理的能力，綜合的競爭力因素的組合。
那麼，中國彩電製造業怎樣才能避免虧損獲得利潤呢？兩家巨頭都表示，自己的利潤率在7%左右，要掙錢，首先要省錢。雙方都在節約成本上做了許多的努力。創維廣州公司一直租用著一處4居室的出租房，陳設簡單。而TCL賴以起家的銷售系統在重整之後被要求幹更多的工作。
李東生認為除了降低成本，企業必須要做大，他否認TCL要收購康佳，但仍堅持要走靠兼併上規模的老路。李東生説：“我們的目標是（産量）要超過1千萬台，這1千萬台我基本上不會建新的生産線，要通過産業的資源整合兼併重組的方式來達到。這個計劃爭取在3年完成。
創維營銷總裁楊東文則認為，康佳曾經比TCL還要大但仍然虧損7個億，可見做大不一定就是做強，關鍵要完善科學的財務制度。
楊東文説，為什麼這個虧損在一年之內就爆出那麼多來呢？我感覺與我們國家的財務制度有關聯。我們國內對應收帳款、對存貨，第一，處理方面應該來講是不徹底，往往會出現新的領導為了輕裝上陣，可能會把處理不充分的事情會集中在某一個年度把它全部處理掉，往往虧損會集中在某一個特別的年份，往往都是體現在高層或者是新的管理班子來了以後會處理這樣一種全面的歷史性的虧損。事實上以前這種隱憂早就存在。
就在康佳報出巨虧消息的同時，新總裁侯松容走馬上任。原總裁梁榮離開了工作不到一年的崗位。這是去年6月梁榮上任時的照片，他從前任手中接過的不僅是個接力棒還有150萬台庫存。同行説這是定時炸彈。
“辜樹輝死就死在150萬台的處理機器。”説這句話的人是創佳彩帶的辜樹輝，一個年産只有50萬台的小廠老總，這張《南方日報》被他放在重要文件中，上面有鉛筆和圓珠筆做出的多處標記。辜樹輝的觀點被康佳2001年年報所證實。康佳副總陳旭日在電話中肯定了年報是康佳對虧損最權威的解釋。“我們那個年報上不是已經有了嗎？”
康佳年報顯示，清理150萬台庫存的損失佔了康佳虧損總額的56%。而辜樹輝説，自己只做利潤，不做業績，所以創佳從來不存貨。在不足100平方米的倉庫，記者只看到了幾十台彩電，工人們正向一輛挂江西牌照的貨車上搬運這些電視機。
辜樹輝説，不清盤的時候它可能帳上的利潤看起來很可觀，真正要説到你兩個月之內把錢收回來，把應收款給我收回來，可能就付之東流。
在創佳的車間記者只看到兩款21 寸彩電在生産，而在他們的展示廳裏卻有包括34寸彩電在內的近30款産品，上面都帶有創佳的標誌。
創佳集團銷售主管栗相軍解釋説，這個就像菜譜，後面的車間就像我們的廚房，客戶點了什麼樣的菜我就去給他做什麼樣的菜，這樣才能保證我的産品不積壓，才能保證我的産品賣得快。就比如説這個34寸的，生産線並沒有在生産。但是一旦客戶點了這道菜的時候我們會儘快地生産出來。
創佳的年産能是100萬台，而去年的産量是50萬台，由於産銷平衡，小廠創佳去年的銷售收入達到6個億，純利約有5000萬元。和TCL三年突破1000萬台的思路不同，未來幾年創佳的産量要嚴格控制在100萬台以內。創佳把獲取更大利潤的希望寄託在剛剛破土動工的半導體芯片項目上。而這種産業多元化的道路也是大企業TCL正在執行的策略。
雖然，彩電業仍有許多廠家虧損，但扭虧或贏利的企業並不在少數。而且目前彩電仍有很大的銷售空間，比如，現在買商品房的人很多，以廣州為例，每天去現場看樓的人超過10萬，有的樓盤當天推出，當天售清。人們要用電器和傢具填滿這些新房，對全國的彩電而言，這樣的市場每年要超過3000萬台。還有，據《中國電子報》調查顯示，未來5年有33%的居民準備購買電器，19.7%的城市家庭準備更換或購買電視機，屆時的年銷量將超過5600萬台。 這對利潤下滑的彩電製造業，也是一個不小的好消息。（王曉磊）
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