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長沙： 藥品降價擋不住（(2002年04月26日 21時57分)） |
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明年1月1日，我國將放開藥品零售業，這個市場一直被商家視為潛力巨大，屆時很可能會上演一場爭奪戰。其實，從去年以來，哈爾濱、成都、長沙等地就先後出現了藥品價格大戰，開始了爭奪戰之前的內部熱身。記者在長沙了解到，目前長沙藥品零售市場正展開一場價格戰，全市的醫藥零售企業正面臨著重新洗牌。
在湖南省長沙市老百姓大藥房的門前挂著這樣一條醒目的條幅——降價45%，經了解得知，這一條幅從去年10月藥房剛開業就一直挂在上面，已經有半年時間了。走進藥房記者看到，來這裡買藥的非常多，有的還提著籃子進行採購，在交款機前出現了少見的排隊現象。那降價的幅度真有這麼大嗎？藥房採購部的一位工作人員向記者出示了他們的進貨審批單。
阿莫西林進價4元，賣5.1元。但是政府核定價格是11.5元。 斯達舒膠囊進價18.4元，賣19.5元，而政府核價是26.3元。止痛化症進價18元，賣22元。政府核定零售價42元。
如此大幅度的降價，最實惠的當然還是老百姓。
“便宜當然是好，經濟上有好處嘛。”
據老百姓大藥房的統計，藥房每天的人流量在3000人到5000人之間，每天的成交金額都在10萬元以上。藥房的負責人告訴記者，他們降價就是為了搶佔市場先機。競爭是很現實的，都想拿到市場份額，爭取到最大的消費群體的支持。“我們降價45%，可以説是根據市場的情況，合情合理地找到了降價的空間，我們的降幅成為市場很多經銷商的參考價。”
這位負責人強調，這個價格還有一定的利潤，只是虛高的成分絕對沒有了。
在別無選擇的情況之下，長沙市的其它大小藥房也被迫跟進大幅下調藥價。記者發現，有些藥房的門口挂出了降幅更為明顯的廣告，有的讓利50%，還有的最高讓利60%，或者乾脆以最便宜的藥價招攬顧客。九芝堂是長沙市醫藥行業的老字號，在這股降價的浪潮中也無法回避，但降價的幅度相對要小一些。
長沙市的這次降價也很快波及到了鄰近的湘潭市。今年初，湘潭市華商醫藥留易公司也推出了五點利的銷售方式，讓湘潭的藥品零售企業在今年的三、四月間也開始了一輪價格上的較量。當地業內權威人士表示，整個湘潭的零售藥店的平均降幅應該都在30%以上。
長沙市五一路旁的一家藥店，今年四月份剛剛開業，出人意料的是，它並沒有選擇在價格上做文章。而這家藥房的負責人，去年在第一家藥房開業時，也曾是價格戰的推動者。
他説，繼續打價格戰，已經進入到很低的空間裏，再打價格戰，那麼與市場經濟不相適應了。打一比方，古漢養生精口服液，從原來的27元降到現在的15元、16元、17元不同的價格，“在這三種價格的基礎上，我賣17元，別人賣16元，甚至15元，但我能夠給他送貨上門，把服務跟上去。規模做上去，品牌打出去，人家都願意，何樂而不為呢？”
在這家藥房裏，除了舒適的購物環境，記者還看到了只有音像店裏才有的CD音樂架和大背投彩電休閒區，有時還在這裡進行醫藥保健講座。
面對激烈的競爭，為了減少流通環節，降低採購成本，大的藥品零售企業大多選擇了從廠家直接進貨，然而，對於一些小藥店來説，由於規模偏小，一直處於銷售鏈的最底端，在這場價格大戰爭處於非常不利的位置。
象這種維生素E，現在進價是2.75元，賣2.8元。他們只賺5分錢、每盒只能賺到5分錢。
去年的毛利還在30個點，通過價格戰藥店的毛利只有15到18個點。做零售的經營者，那麼15到18個點的毛利，要付租金、付水電、付員工工資，只能是非常艱難保本的一種狀態。
微薄的利潤，壓縮了小藥店的空間。
有消息説，長沙的零售藥品價格戰，加速了湖南醫藥零售企業的洗牌過程，價格戰把一些沒有規模，沒有資金實力，沒有經營的優勢，沒有先進管理經驗的企業可能很快地洗出去。
記者在長沙市藥品監督局了解到，一直緊俏的藥品經營許可證，申辦情況也發生了改變。
去年申請辦藥店的人很多，都想開藥店，找熟人朋友來辦證。現在基本上沒什麼人，可能有些藥店是做不下去了。
其實，受到衝擊的不僅僅是藥品零售市場本身。在藥品市場、零售藥店和藥院所佔的市場份額的對比非常懸殊，分別各佔20%和80%左右。正因為這一絕對的優勢，醫院對藥價一直執行的是政府最高定價，由於價格與大幅度降價後的零售藥店差距過大，已經給醫院的經營帶來了不可避免的影響。
象長沙市第一醫院這樣的醫院，純收入這一塊，院方説減少了300多萬。
記者在一家藥店裏看到，一位老人正拿著醫院開的處方在買藥。
醫生給他開好處方，在醫院劃好價，一看價錢，他揣在口袋裏就走了，到藥店裏買去了。“醫院知道了不願意的，都像我這樣的想法，醫院裏生意不好啦。”
在其它一些藥店裏，記者也發現了類似這樣從醫院拿處方來買藥的顧客。有一張處方在某醫院的劃價是144.8元，而在藥房卻只有40.8元，高出104元。面對零售藥店逼人的攻勢，醫院為什麼一直不降價呢？
長沙市第一醫院院長張映紅説，“醫院裏也叫苦啊，醫院也覺得難辦醫院。政府財政投入大少，醫院要建設要發展，必須要資金，資金的來源從哪來？從醫院服務的收費以及藥品的批零差去補。”
長期以來，醫院一直以藥養醫，藥品收入佔了醫院總收入的60%左右。由於大量的處方流向了零售藥店，長沙各醫院的藥品收入有所減少，醫院向物價部門提出上調醫療服務價格。
如果一味地降藥價，不去調整醫療服務價格，張映紅説，“我覺得非盈利性醫院是很難辦好的，老百姓的身體健康會受到影響的。”
據了解，湖南省醫療服務價格調整的聽證會剛進行完畢，具體調整幅度將於近期出臺。醫院因為藥品而減少的收入有了補償的可能，而對於長沙的零售藥店來説卻沒有這麼幸運。他們只能將價格戰進行到底。價格戰之後，藥品零售市場又會走向什麼樣的格局呢？
湖南湘漂華商醫院貿易公司董事長成仲山説，下一步小規模的企業會垮下去，一批新的連鎖藥店要上來。
湖南金沙大藥房總經理楊旭昌説，最終我覺得是以連鎖為主體，以部分單店為補充的一個市場。這樣的市場在美國，在西方已經很成熟了。美國排名前10名的連鎖企業已佔到美國藥品零售市場絕大部分的市場份額。
事實上，長沙本地的九芝堂和金沙等醫藥連鎖企業正在不斷擴大規模，而一些全國性的連鎖藥店如三九和雙鶴也已經登陸長沙。
目前，長沙大小藥店總共有400多家，其中３００多家分散經營，經營規模都不大；還有不足百家屬於三個連鎖藥店，連鎖規模也都有待發展。未來五年，國家將重點扶持10家全國性的醫藥連鎖企業和50家區域性的醫藥連鎖企業，行業大規模的並購整合將不可避免，可以預期，我國的藥品零售市場也將出現少數大連鎖藥店為主的局面。（朱志成）
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