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昆山：與台資銀行的第一次握手（(2002年04月23日 22時03分)） |
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不久前，有兩件事在國內銀行界引起了震動：一是南京愛立信還清南京交通銀行的鉅額貸款，轉而投奔花旗；一是浦東發展銀行的老客戶，浙江“慶豐印染”在象徵性地保留了100萬美元的貸款後，投到了匯豐的門下。外資銀行咄咄逼人的攻勢已經顯現出來。4月8日，台灣彰化商業銀行在江蘇昆山正式設立了代表處，這是台資銀行進入大陸的第一家。昆山只是江蘇省的一個縣級市，那麼，彰化銀行為什麼會選擇這裡作為它的第一個落腳點？它的到來，會給當地的銀行界帶來了怎樣的影響呢？
一個縣級市，卻吸引了第一家台資銀行前來落戶，這是為什麼呢？在從上海前往昆山的路上，司機的一番話讓記者對昆山有了一個初步印象：上海到昆山有高速公路還有鐵路，從虹橋機場到昆山不超過50分鐘就可以到了。
昆山地處長江三角洲太湖平原，東依上海，西鄰蘇州，優越的地理位置讓昆山具有了一種得天獨厚的優勢。在昆山市創業大廈11層，記者找到了揭牌還沒有幾天的彰化銀行昆山代表處。
由於辦公室還在裝修，彰化銀行就在大廈的9層租了一個會議室作為臨時辦公場所。據代表處代表王洪綱説，目前從台灣派來了共3位代表，現在最主要的工作是聯絡當地的臺商。
在臨時辦公室，記者注意到，除了幾張簡易的辦公桌之外，幾乎沒有什麼辦公用品。固定電話也還沒有安裝，所有的通信聯絡都是通過手機完成。
彰化銀行是一家資本雄厚的國際性銀行，創立於1905年，資本總額為20億美元，在台灣排名第五。這次一共有8家台資銀行申請到祖國大陸開設辦事機構，只有彰化銀行和世華聯合銀行獲得了批准。
王洪綱代表興奮而自豪：這就是我們昆山代表處揭牌用的牌子。這是我們領到的國家工商行政總局發的登記證，這也是我們台資銀行領的第一張登記證，第一張，我再次強調是第一張。
作為台資銀行中第一個吃螃蟹者，彰化有理由感到自豪。據了解，和它同時遞交申請的另外7家台資銀行，第一個代表處選擇的都是北京、上海等大城市，只有彰化落戶到了昆山這樣一個小縣城。面對記者的困惑，彰化銀行駐昆山首席代表施建安這樣解釋：昆山地區大概有1400多家台資企業，光在昆山地區的投資總額就佔台資企業在整個中國大陸投資的十分之一左右，如果再加上蘇州、太倉整個投資總額佔了25%。
我們總行在做評估的時候，認為要接近客戶在這邊直接提供服務會方便一點，所以我們就選擇昆山這個地方。
這顯然是問題的核心，昆山是我國台資最密集的地區，900多平方公里的土地上，坐落著1400多家台資企業，平均每平方公里就有1.5家。這些台資企業投資規模大，投資額超過1000萬美元的企業就接近200家，累計合同利用台資也達到64億美元，佔全市總量的60%，而且這個數字還在迅速增加，僅去年動工的南亞項目，其總投資就達到18億美元。據昆山開發區管委會主任宣炳龍介紹，昆山的經濟總量的80%左右是外資。去年的進出口額達到了50幾億美元，今年有可能超過70億美元。台資企業在昆山的經濟總量已經構成了，這裡需要象彰化銀行這樣的來服務，它在昆山設立更具有一種商業性的機會在裏面。
昆山市市長王竹鳴認為，彰化銀行落戶昆山以後，可以吸引更多的台資更多的外資來昆山落戶。“把蛋糕能夠做大，做大以後我們一些內資銀行也可以從中獲得更多的機會”。
根據我國的《外資金融機構管理條例》，彰化銀行設立代表處滿兩年後才可能開設分行，經營外匯業務，5年後才可能經營人民幣業務。也就是説，在此之前，彰化銀行只能做一些諮詢、聯絡的工作。但是，即使是這樣，彰化銀行的到來，也給當地的銀行帶來了巨大的壓力。
昆山市目前一共有8家商業銀行，在銀行最集中的一條街上，有意思的是，彰化銀行的代表處就設在工商銀行的旁邊，浦發銀行的樓上。浦發銀行昆山支行行長徐陽表示，競爭肯定會有，蛋糕肯定要切、要切掉一塊，但是這塊蛋糕，“我相信昆山這塊蛋糕會越做越大，大家也是會不斷地長大”。
浦發銀行昆山支行是去年10月30日剛剛開的業，從某種意義上來説，它也是昆山新來的競爭者。與徐陽的輕描淡寫相比，中國農業銀行昆山支行行長何友松就顯得心情沉重得多。眼下，他正面臨著一個難題：農行的一個老客戶，外資企業通力電梯已經提出要將業務轉移到上海花旗銀行。通力電梯暫時沒有離開，但是已經有了這麼一個設想。也不是全部離開，會部分離開。
通力集團創立於1910年，是全球領先的電梯和自動扶梯公司之一，由在芬蘭的母公司及其150多家子公司組成。通力電梯昆山有限公司是其中的一家，其投資總額達到5800萬美元，它的離開顯然是何友松不願意看到的。
他説，“我們現在還在做工作，儘量把我們的業務少流失一點，儘量爭取保持一半的業務。”
“這一半的業務大概有多大的數目？”
“業務方面，有存款的。將來他有貸款需求，能不能讓我們繼續支持。”
“過億嗎？”
“它的銷售有三、四億人民幣。”
而就在這節骨眼上，彰化銀行來了。雖然目前它還不能經營金融業務，但畢竟又多了一個強大的對手。“彰化銀行來了，肯定壓力會更大。”何友松説。
農業銀行是昆山市開辦最早，也是辦得最好的一家銀行，其存、貸款總量和增量都位居昆山各家金融機構之首。樹大招風，農行也就此成為了同行瞄準的目標。而彰化作為一個國際性的銀行，有著成熟的管理、行銷和産品，有豐富的國際業務經驗，有精幹的人員。彰化的到來，最讓農行擔心的就是優質客戶的流失。商業銀行是要利潤最大化，好的客戶才能給它帶來利潤，差的客戶將來變成包袱。“它肯定要搶佔昆山的那些優良客戶”。
據了解，昆山市規模大、效益好的企業幾乎都在農行開有賬戶，昆山最大的16家納稅大戶中，農行就佔了15家。在農業銀行的營業大廳裏，這些特殊的櫃子頗為引人注目，主要是給客戶的回單的櫃子。
在這些櫃子上，記者看到了許多知名企業的名字，如牧田、捷安特、富仕通等等，這些被農行稱為“黃金客戶”。據介紹，像這種黃金客戶在農行的戶頭裏可以佔到10%。在昆山的銀行裏面，農行算是佔得多的。還有一點也讓農行放心不下，昆山的不少台資企業本身就是彰化銀行的老客戶，他們對彰化的到來也普遍表示歡迎。“對小企業非常有幫助。”
“如果説能夠在我們的資金取得的成本能夠降低，以及它的服務是更好的話，對我們而言是一種選擇。”
而面對巨大的市場，彰化銀行也顯得有些迫不及待。
施建安首席代表説，“代表處實際上只能做一些諮詢，我自己給我自己一個壓力，如何在最短的時間之內把我們的分行設立起來。”你對這個期限有一個期望值嗎，有一個目標嗎？
“如果現在照外資金融機構管理條例來看的話，我們大概要等兩年的時間。不過我想整個中國大陸金融法律不斷地在推新，我希望有機會能夠在越短的時間內把它升格為一個分行。”
在昆山農行，如今從上到下都充滿了一種緊迫感，他們必須在本土優勢、網點優勢之外尋找到新的增長點。在彰化到來的第二天，何友松就召集農行中層以上的幹部開了一個緊急會議。
“強調面對彰化銀行進來，還有國內的其它銀行，現在要加強一個競爭意識，緊迫感更強，壓力緊迫感都強，你不強不行啊，你要吃飯啊，不然的話沒飯吃了。”
目前，昆山農行正加緊對自身的改革，主要做三件事：籌建網上銀行，培訓員工以及加強規範化管理，同時，也對服務的質量和産品的創新能力提出了更高的要求。
辦公室主任蔣鈺偉説，“我們現在也轉變了，比如這個客戶提出什麼需求跟我們的規定不符合的，或者説有點矛盾的，我們一般説這個不行，我們這個規定怎麼樣。現在不是這樣了，現在我們也行。你提出來，行，我們去自己內部馬上和上面去溝通，看看這個行不行。行就行，就這樣。”那像這種説行的時候，是不是越來越多？
“對，肯定是越來越多，你不然的話是不行的。”
昆山臺胞投資企業協會會長戚道阜告訴記者：“我們來的時候，銀行的態度我確實看不慣，現在不是見怪不怪，而是它們真的往前跑得很快，現在很舒服，到銀行説實在的真是，我們是上帝。”
與此同時，彰化銀行也在抓緊時間發放請帖，拜會客戶。
其實，感受到壓力的並不僅僅是昆山農行，它只是昆山各家金融機構中的一個代表。除了彰化銀行以外，台灣世華聯合銀行也拿到了在大陸開設代表處的批准文件，它選擇的城市是上海。目前，它的代表處正在緊張地籌備之中，據世華銀行駐上海首席代表鐘日迪先生介紹，掛牌時間定在4月26日。（朱海鋒）
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