解密“星探”

央視國際 2003年05月20日 00:34

　　嘉 賓：

　　奧普遜北京公司的運營總監吳威女士

　　華誼兄弟太和影視投資有限公司的董事長王中軍

　　知名導演滕文驥

　　主持人：路一鳴

　　路一鳴：觀眾朋友們好，歡迎收看《商界名家》。如果你覺得自己的身上可能有一些明星一般的氣質，那麼現在你走在北京、上海的大街上，就很有可能被人盯上，盯上你的人在媒體上經常以公開的身份亮相或者被介紹叫做星探。他可能會給你介紹你美妙的前途，從此走上星光大道，擁有美好的前景，那麼星探到底是怎麼工作的？又有哪些公司在專門做星探這樣的工作，在運營這些未來的明星們呢？我們今天來探討一下這個話題？

　　路一鳴：我們請到了三位和這個話題非常有關的嘉賓，我介紹一下，坐在我身邊的這位已經是我們《商界名家》的老朋友了，著名的導演騰文冀先生，歡迎騰先生。

　　藤文驥：謝謝。

　　路一鳴：騰先生以你的這種形象你覺得有可能被星探看上嗎？

　　藤文驥：有可能。

　　路一鳴：適合演什麼角色？

　　藤文驥：特型，土匪什麼的？

　　路一鳴：壞蛋。那麼騰先生身邊的這位就有可能是她手下的人去選中了騰先生，奧普遜北京公司的運營總監吳威女士，歡迎。

　　吳威：你運營的就是一家專門製造明星的初級階段的這樣一個公司是不是？

　　吳威：我們就是去挖掘這些有潛力的新秀，新面孔。

　　路一鳴：你覺得騰導演有潛力嗎？

　　吳威：騰導自己都説了相當有潛力。

　　路一鳴：坐在我對面的也是我們的老朋友了，多次來到我們的節目當中談相關的話題，華誼兄弟太和影視投資有限公司的董事長王中軍先生。

　　路一鳴：星探到底會是一個什麼樣的運作過程，這些人又具有什麼樣素質呢，我們一起來看一段短片。

　　路一鳴：騰導演你一般選演員是怎麼一個過程？

　　藤文驥：我們一般都是到劇團、藝術院校選，就我自己來講，包括説一句臺詞的，他一定要受過訓練的，為什麼？一個片子看下來，專業不專業很重要的。就是我們鏡頭一搖，搖到群眾演員，剛才演員還活蹦亂跳呢，忽然一搖到群眾演員全傻了，這個投資馬上就下來了，而且就業餘了 。這時候你就生氣了，所以你看專業不專業，這是一個很重要的問題。

　　路一鳴：聽出點意思來了，你一般不考慮在吳威小姐那兒找演員？

　　藤文驥：對，我們不會隨便在網上或者隨便相信一個公司給我們的推薦。

　　王中軍：我覺得新人還是導演們來挖掘，我原來不知道，我總以為一個小女孩漂亮，她過了幾天成明星了，後來因為我們接觸這個行業越來越多，我覺著明星還是有共性的，像我們公司兩年前簽的中戲的叫周韻的一個女孩，我就發覺為什麼導演見到她後都會有感覺。

　　王中軍：我自己看不出來，她要是跟我一塊吃飯，我就覺得她是一個普通的小女孩，跟我們公司其他的女演員我沒看出會有什麼區別來。

　　滕文驥：我也見過這個孩子，這孩子為什麼許多導演一看就覺得好呢，因為她眼睛裏有一種特別憂鬱的東西，這不是所有女孩都有的，就是有一種特別憂鬱的東西，特別講不清的東西，可以讓你在她的臉上有許多工夫可以做，她有這個素質，所以大家會對她有一種感覺。

　　王中軍：像前一段炒的沸沸颺颺的《理髮師》，有葛優、姜文，女1號用的就是周韻，我也不知道為什麼也選上她了，這不是我們公司在力薦她，我們就要包裝她，非要讓她成為明星，我覺得不是這樣的。

　　路一鳴：吳威女士我一直沒有問你問題，我一直在問你身邊的兩位男士，你們公司那些星探們他們從性格上或者從審美的眼光上，你覺得更像你身邊的兩位男士中的哪一位？

　　吳威：其實我要先糾正一個問題，因為現在這兩位，一位是名導，一位是投資人，都是主要做演員這一塊做影視劇的。其中演員這部分是我們尋找新秀的一類，那麼還有一大類是模特兒，做模特兒的，她可能會更注重外表的東西，一種氣質，因為那是瞬間的，就像王總剛才説，我不知道為什麼會選中她，但是很多導演可能都會選中她，因為她有一種特殊的氣質……

　　路一鳴：你雇傭星探的時候用什麼樣的標準，讓他們能夠充分的理解導演、投資人他們的要求，保證你們的産品通路是順暢的？

　　吳威：我們選星探的標準，首先一點是他本身的外表，因為這個行業一個人的外表是挺重要的一點，那麼他的外表需要是整潔、乾淨的，五官端正、皮膚好，他的牙齒也很好、牙齒整潔，那麼他還需要很強的親和力。

　　路一鳴：你説話的時候，我一直在看騰導，我們用這些標準來衡量一下你覺得他符合這些條件？

　　吳威：問騰導自己吧？

　　藤文驥：皮膚最近不太好。這段時間不太行？

　　路一鳴：為什麼非得皮膚好。

　　吳威：因為你想像滿臉都是……

　　路一鳴：這個滿臉胡茬子的人難道不可信嗎？

　　吳威：不是胡茬子的問題，比如滿臉起包，感覺很臟，這種人去接觸到你你會覺得他可信嗎，你會願意跟他説話嗎 ，甚至連交談的慾望都沒有。

　　路一鳴：如果有機會讓你跟騰導合作的話，你會雇傭騰導這樣的人做你的星探嗎？

　　吳威：用騰導這樣的人，那肯定是最好的一個，因為他有很豐富的業內經驗，只要騰導肯屈就，我們肯定是最歡迎的，他可以給我們的星探上課，這也是我們需要不斷的加強我們星探的素質……

　　藤文驥：那要看給多少錢了，四十萬以下免談？

　　吳威：星探的作用有很多，我們招生的老師中就有，比如説前年電影學院有7千學生報名，中戲是5千學生報名，全國有七千報名的學生，我們選30到40個本科學生，這些已經是金字塔了，下一層有高職班，大概有80人左右，還有大專班大概有70、80人左右，還有一個培訓班整個加起來大概有200個人左右，基本上已經是過篩子一樣的遴選了 ，他們最少也要受過一年的訓練，不可能只憑一張臉就能去當明星，這個不太可能，因為這樣的話，就把專業和業餘分得太不清楚了。

　　王中軍：但我覺得前提是她得有一張臉。

　　藤文驥：那當然，這些人能進去都有一張臉。

　　王中軍：所以説星探，我就不知道這個行業怎麼應運而生，就像剛才騰導説的有這麼多的專業培訓，每年有十幾萬的專業演員在北京漂著，我們每年大概也就是一萬集戲，100部電影，我們用的演員佔所有演員的比例連十分之一都到不了。

　　王中軍：那星探還幹什麼呢？但是反過來説它有它的運營模式，我不懂她那一行，但是我想她是利用了這些人想成為明星這個夢，一個電影學院的學生出來以後，迅速成為（明星），不説（成為）一線明星，成為一般的明星，大概年收入上百萬是非常正常。

　　藤文驥：剛畢業收入100萬不太可能，但幾十萬問題不太大？

　　王中軍：我説迅速地到了，不是一線，就是二三線，掙到100萬的收入，作為一個年輕的女孩、小夥子非常之容易，我個人是這麼認為……

　　路一鳴：所以會有很多人到吳威小姐那兒去報名呀……

　　藤文驥：你接觸的演員太少，一般的情況下，到底他的收入和別的是沒法比的？

　　路一鳴：比如説人人都有這樣的夢，有的可能去了專業的院校，有的上了培訓班，有的到了你的網站上去了，但是一個導演説他不選擇非專業的，一個投資人説人太多了，我們選不過來，我們用都用不過來？

　　吳威：因為他們兩個都是很高端的，我們每天接觸的客戶，可能就是這些劇組裏面的副導演，就是去挑演員的，也許他挑的這個演員就是從星探公司這個平臺上挖掘過來的，這都是有可能的。

　　路一鳴：你們會提供給他們什麼樣服務？

　　吳威：我們提供的服務是這樣，我們這個網站是一個全球性的網站，所有全球註冊的客戶用人單位，就是所謂的下源，比如“二十世紀福克斯”，現在要拍一個片子，當中涉及需要在中國選演員，就可以點擊在網站上選擇北京還是上海，凡是有我們辦公室的地方都可以選擇。

　　我們藝術院校都有網，學生都有網，各個單位也有網，另外像TOM網、新浪網還有“環藝網”都有演員的資料。

　　吳威：我是一個全球性的網站，現在有11萬5千人在上面註冊。

　　藤文驥：但是我不需要那麼多外國演員，全球對我沒有太多用處。

　　吳威：但是中國的演員還是要走向國際化，國際的演員也要走進中國。

　　王中軍：走上國際化需要的演員數量太少了。

　　藤文驥：因為你的服務對像是新秀，所以你説國際化我覺得這是有點……

　　王中軍：可能是不太了解這個行業，假設我們跟好萊塢的公司，不管是“索尼”還是“華納”或是別的，我覺得這些大導演如果要拍一部戲，需要中國演員，腦子裏的第一概念，如果是群眾演員根本不在導演選擇範圍之內，如果要是個明星，能打的一定連5個人都超不過，像楊紫瓊不錯，章子怡能打，他把章子怡都列為能打的星，這個不會説……

　　藤文驥：點擊網站。

　　王中軍：我覺得一定是這樣的，但是我還是相信他們這種生意是能做的，我剛才不是説了嗎，他有他的條件，他同樣是跟我們一樣，我們演員隊伍之大，同樣這個演員隊伍也支撐了他這個網絡的存在，你要到香港弄這麼個網，沒戲，我就告訴你吧，為什麼？沒那麼多人，他是靠人頭賺錢的，假如有一萬人做這個明星夢，就有2600萬的先期收入，每人每月還有100元的月費對吧，就像一個會員制一樣，實際上就像經營一個俱樂部一樣，所以我覺得它的模式，我知道它的盈利模式是這樣的，但是它要靠畫一些餡餅。

　　王中軍：去吸引大家？

　　吳威：這個餡餅不是畫的。

　　路一鳴：是烙的？

　　王中軍：多年來可能出5個（明星），但是要有5萬人在培育這5個人。

　　藤文驥：現在是這樣的。

　　王中軍：我覺得是這樣。

　　藤文驥：不是，現在是這樣，你可以畫些餡餅讓這些人去，但是不能維持很長時間，你必須得有什麼呢，你今年出了誰了，你去年出了誰了？

　　王中軍：用5萬人養這5個人，5萬人最後出了5個明星，這都不夠。

　　藤文驥：不夠，我給你説，電影學院改革開放以後，凡是出名的演員已經有上千了，戲曲學院也有上千了，在不到20年的時間，你得有相當數量的（明星），誰是電影學院的，誰是中戲的，為什麼有時候説中戲的表演係比電影學院還厲害呢，因為有姜文、鞏利，一説一堆人，還有徐帆、陶紅，電影學院也有一大堆人，只有這樣，才能吸引人去考你，你要是誰都出不來，誰去考你呀。

　　吳威：我們星探公司是做星探的，並不是來跟中戲、北影比，我不是一個培訓學校，也不是一個藝術院校，（新秀）是通過我這裡得到一個更廣闊的平臺，去展示自己的平臺，而不是説到我這兒來培養明星，那個是“造星”的工作……

　　路一鳴：剛才兩位男士在強調明星的號召力，可能會吸引更多的人加入你們這個網站，這個更多的是從運營的角度來考慮的，可能你們在國內的運作的時間比較短，在國外有沒有比較有號召力的明星，他真的是通過的你們的渠道或者不是你們公司是類似的渠道送上去的。

　　吳威：比如像我們公司的董事長Lou Pearlman，他是全球知名的音樂人，像natural樂隊，N'SYNC，還有O_Town，back street boys後街男孩這種組合就是他去挖掘，組合推出的。

　　路一鳴：那他做的星探的工作還是經紀的工作？

　　王中軍：那是音樂人，他推的那個後街男孩一定不是在哪個後街上找回來的，對吧，我覺得他具備音樂潛質和星探實際上是兩個概念，起碼和他們現在説的這個星探公司是兩個概念，我覺得我剛才對這個公司的判斷，我認為以我做生意這個角度講，我只是多了一個平臺，確實，你説多了一個平臺，任何人都願意，商業機會多一個角度，是肯定的，你別看中國有這麼多演員，如果你真是需要一個非常新穎的一個人物，確實是非常難，就跟張藝謀這幾年經常選新秀，也確實用了很大的工夫，我們的下一部戲，5月中旬要開的這部戲是周星馳的戲，是周星馳和他搭檔的那個老夥計叫什麼我一下想不起來了。

　　路一鳴：吳孟達。

　　王中軍：女演員，我們的目標是一定要推一個新人，但是推一個新人，據説我們見人已經見了兩個多月了，我們到現在都沒有找到這個新人。

　　路一鳴：你説這種情況會不會是因為你們公司沒有組織專業的星探隊伍？

　　藤文驥：不是，他們是炒作的。

　　路一鳴：故意的？

　　藤文驥：對。

　　路一鳴：讓大家都注意，周星馳又找女演員了。

　　藤文驥：我認為都是行裏的事，有時候不太好説，你像張藝謀，那時候選那個“幸福女孩”，找了一個昏天黑地，我們都知道是炒作，最後找的還是中央電視臺那一年的春節聯歡晚會上那個女孩，最後還是她，還用選嗎，很多導演都説這女孩不錯，一定能出來，當時就出來了，其實很早就定了。

　　王中軍：但我們這個確實沒定，要不就是瞞著我……

　　藤文驥：我跟你講不可能，因為你已經找了兩個多月。

　　路一鳴：他在解脫自己？

　　藤文驥：上千人的人，什麼樣的一個演員，什麼素質的演員上千人都找不到這個。

　　路一鳴：騰導你稍等，我們假定現在確實是真的去找了，也沒找到，會不會是因為沒有一個專業的星探隊伍？

　　吳威：也許您在我們星探那個平臺上你就能找到了？

　　藤文驥：我剛才説的那個就是，還是上大街上找去……

　　王中軍：我剛才還是説這個星探公司，真正的還是它的運營模式，由於我們國家現在的條件具備，由於我們人口多，這種網在我們這個地方（才行），這幾年娛樂界確實是造就了很多新星，才吸引了這麼多人進這個網。

　　王中軍：但是這個網到底真正能為我們下游公司（做什麼），你們剛才跟我們探討是這個問題

　　現在吳威小姐的公司得怎麼做，你們才願意跟她進行合作，才願意有事找她？

　　藤文驥：現在她怎麼做都不行。

　　藤文驥：為什麼呢，她必須兩到三年的業績，就跟上市公司一樣，憑什麼我就讓你上市了。

　　王中軍：得預期呀？

　　藤文驥：對，我憑什麼對你（相信），當然，你有一個平臺，你有網，我有那麼多網可以上，我捎帶著看你的網也行呀，但是我不一定要上你的網，按王總説的，你收客戶的錢，這個可以，但是你要維持三年還沒有大明星出現，你要沒有這些人（不行），我連電影學院都不去找了，我到你那兒先去看，你必須有這樣的吸引力才可以，你必須得能培養出這麼一批人來，你這批人是相當好的。

　　王中軍：起碼中國的大導演，包括港臺大導演，找一線演員的時候，第一個上的是我們公司……

　　吳威：比如去年年底，徐克導演拍片的時候都到我們那兒去找。

　　王中軍：徐克來北京幾乎都是跟我們這些人打交道。

　　吳威：對，所以我説，你那兒是高端，但是有很多具體執行的人員是我們客戶部門經常需要聯絡的。

　　藤文驥：我覺得現在不管你説什麼，關鍵就是你必須要做出你的業績。

　　路一鳴：品牌？

　　藤文驥：哎，你做出品牌，你得讓我們相信這個。

　　吳威：星探公司之所以能成功是因為有很多的人希望進入娛樂行業，而且他有這個潛質，那這樣的人，需要我們去挖掘過來，那麼這邊是下源，用人市場，我們在全球有2千家用人單位，那麼他們在不斷地使用這些我們吸收的新的人員，我承諾肯定給你試鏡的機會，肯定有人在使用這個網站，通過這個渠道去尋找（機會），不管是不是主流的渠道，但是我們在北京和上海現在已經有400多家用人單位，在不斷地使用這些人。

　　王中軍：剛才我把前半段的商業模式想通了，後半段的商業模式我還沒想通，這400家為什麼要跟你簽約？你説華誼兄弟是你的簽約公司，我就帶動了你的發展，你向我付費嗎？不付費，我為什麼要跟你簽這個合約呢，我也不付費給你，你也不付費給我，咱倆簽這個合約幹嗎？當然今天不是在辦公室，如果是在辦公室的話，我就會説小姐你把你的那個合約拿出來給我看看，我要看看這個內容是什麼？

　　吳威：我是一定要去拜訪你，去跟你談這部分。

　　王中軍：我一定要看看這個合約的內容是什麼，就是説他用什麼基礎談兩家的合約。

　　路一鳴：吳小姐現在能給大家做一個簡單的解釋嗎？

　　王中軍：合約內容。

　　路一鳴：你跟王先生如果簽約會簽什麼內容？

　　吳威：這是我們全球的一個範本吧，我們對所有（客戶），因為我們有這麼龐大的一個人才庫，這樣一個新秀的資源庫，我們要最大程度地保證這些新秀的資料不受任何的侵害。所以這些用人單位我們是一定要有選擇的，不是誰一上網站直接就能去看十一萬五千個新秀資料，全面暴露在每個人面前，不可能。那麼我們要保證（上網）的這些確實是用人單位，確實是在這個行業裏頭有信譽的，比如像王總這樣的公司，比如像騰導，他確實就是用人的人。

　　路一鳴：而不是來幹別的。

　　吳威：不是説有其他目的，所以這方面我們要有一個保證，為我們的新秀去著想。另外一方面，我們並不是拿客戶去（做幌子），因為華誼跟我們簽了一份，你也簽吧，這是一個誠信的生意。

　　路一鳴：你會把跟你簽訂的這些下游的機構的名單告訴來報名的人嗎？

　　吳威：不會。

　　路一鳴：你是需要一段時間來培養，培養你的上遊的對你的態度和認識，培養你的下游對你的態度和認識。

　　吳威：因為這樣的渠道，操作的方式是我們把這些新秀的資料提供給我們的用人單位，為他們增加一個資源，給這些新秀更多的機會，而不是反過來説，我們有這麼多的名單，那麼這些名單你到“環藝”上去找就可以了，這不是我們服務的方式，但是他會逐漸慢慢接觸到（用人單位），因為他去試鏡了，他去拍片了，他就會接觸到這些客戶。他就會認識到，這是公司的客戶。那麼我們還有每個月的新聞、簡報呀，還有網上也有很多活動呀，跟客戶一起搞的，這樣就是説他們都會逐漸地慢慢去知道去了解。