王長田：“光線傳媒”的經營發展之道 

央視國際 (2004年07月05日 10:30)

　　（CCTV.com 蔡麗報道）在首屆中國電視十大名欄目和名主持講壇上，光線傳媒公司製作的金牌欄目《娛樂現場》作為十個名牌欄目之中唯一由民營媒體公司製作的欄目成為人們矚目的對象。光線傳媒的總裁王長田先生在7月1日的講壇上作了發言。

　　王長田是個有頭腦的商人，在他的電視節目從生産到銷售的一系列環節都滲透著“經營”的思想；他是個有野心的商人，他不僅要在電視節目上做民營電視媒體的領頭羊，還要繼而發展多種增值業務，甚至進軍娛樂業。他説：“如果我做不到數一數二，那就不要做了！”他要做中國最大的節目出品公司、中國最大的節目發行公司、中國最大的娛樂廣告公司、中國最大的頻道運營公司。他的口氣很大，但是他正在向行業證明這種希望並不是空穴來風。

　　一個節目帶來一個公司

　　1996年，王長田敏銳地覺察到：娛樂的資訊會成為電視臺綜藝節目的一個重要部分。1998年10月，他離開北京電視臺，創辦北京光線電視策劃研究中心，即後來的光線傳媒娛樂公司，立即著手《娛樂現場》這種定位為“大眾娛樂新聞節目”的製作。

　　如今，《娛樂現場》已經衍生出《海外娛樂現場》、《音樂風雲榜》、《明星》、《娛樂人物週刊》、《體育界》等一系列以娛樂為理念的節目，共同構成對娛樂界、電視界的影響力和衝擊力。開發節目的衍生産品至少有3大好處：在廣告經營方面，光線電視可以為客戶提供多種廣告組合套餐，廣告商可以有很多選擇；在節目發行方面，3檔節目每天播出，電視臺不能隨便調整播出時間，保證播出穩定，很容易令觀眾形成收視預期和習慣；在節目製作方面，一個大牌歌星的採訪內容至少能以不同報道角度進入《娛樂現場》、《娛樂人物週刊》和《音樂電視風雲榜》，達到內容資源共享從而降低成本。這樣的播出平臺對那些忙著趕場的明星頗具吸引力，又省事又覆蓋大量觀眾，明星們也樂於配合。而明星們的頻頻眷顧也使得這個平臺越來越權威，內容資源越滾越大。一個節目給王長田帶來了豐厚的回報，但是作為光線公司總裁的王長田並沒有把自己的業務局限在電視節目本身。他的頭腦裏開始醞釀更大的藍圖。他要做中國最大的電視節目出品公司，他要成為發行節目的産業辛迪加。製造節目只是公司運作的基礎，在這個基礎上，王長田還將成立專門為電視節目做貼片廣告的廣告公司，成立中國最大的民營頻道運營公司。在傳媒和娛樂的結合地帶，王長田把自己對商業的頭腦發揮得淋漓盡致。

　　資源共享的概念在王長田那裏既是一種成熟的理念，又是成熟的運作方式。在電視臺還只保留節目播出帶而把素材帶丟棄的時候，王長田就意識到這是一種巨大的資源浪費。因為剪輯過後尤其是上了字幕的播出帶中再做節目時可以挑選使用的部分是很有限的。因此光線建立了自己完整的娛樂節目素材庫，擁有內地、港臺、日韓、及東南亞等地2000多位藝人資料，長達3萬多小時的自主版權娛樂影像素材，每個記者只有在編完帶子交回素材帶入庫之後才能領到新的節目錄像帶，每天的素材入庫量達到20個小時以上。這樣的積累使得光線在突發事件面前對於素材的搜索和利用變得豐富和快捷。在梅艷芳逝世的當天光線就製作出了完整的梅艷芳專輯，將梅艷芳患病後至逝世的5個月中的活動一一回顧，資料之詳細令人讚嘆。這無不得益於光線自己的節目素材的積累。

　　傳媒娛樂工業化理念

　　和電視臺的製片人獨立運作節目不同，王長田善於把整個公司的各個部門加以“資源整合”，他提出把娛樂節目産品“工業化”的理念，製造産品的流水線作業系統，從而大幅度降低産品的成本。對一個新節目來説，首先是“産品研發”，節目部門或廣告部門依照自己對客戶市場的調研提出方案，然後由市場部調研，項目被確認為新的發展方向以後，市場部開始尋找廣告機會予以論證，接下來由策劃部與總裁、副總裁、主編組合成的創意班子拿具體欄目方案，這就相當於畫出了産品的圖紙；然後進入“製作車間”，製作部門必須按照預先的設想製作節目，沒有電視臺的製作班組那般有相對獨立的決策權；再次進入“包裝階段”，製作部將採集來的素材做成樣帶交給包裝環節，由9人組成的"光線包裝視聽工作室"以統一的風格完成片頭片花製作等品牌塑造工作；樣帶出來以後便是發行的跟進；最後就是廣告和增值業務的拓展。僅僅由好的産品是不夠的，在現代社會裏必須打造産品運營流程，才能實現最終的目的——盈利。

　　王長田認為，必須要把媒體娛樂産品的製造過程工業化、流水線化。如果把汽車品牌和娛樂節目相類比，我們不要製造媒體節目的勞斯萊斯，因為勞斯萊斯靠手工磨制的零件組裝的汽車只屬於少數人。我們要做媒體節目中的寶馬，因為寶馬屬於中高層消費者，有著更大的市場。工業生産的方式可以儘量壓縮成本，實現利潤最大化。畢竟，他們的最終目的就是收視率，王長田説：“我是一個商人”。他是一個有充分的經營頭腦的商人。

　　打造娛樂産業鏈

　　王長田提到，光線將在2005年完成一個轉型，通過聯合製作、委託製作和節目購買等方式，光線將從一個單純的電視節目製作機構向節目管理和出品機構轉化。未來的3、4年內，手機將成為視頻終端，視頻的內容將很大程度上由娛樂組成，光線傳媒將成為重要的手機內容運營商；此外，寬帶業務也可以將光線現有的節目內容進行網上直播，中國有8萬網民，1500萬寬帶用戶，在兩年之內，這些網民將大多數轉變為寬帶用戶，光線的目標是成為中國最大的寬帶內容提供商。向增值業務的轉型將會給光線帶來高額利潤，因為最大的成本支出發生在節目製作階段，而增值服務本身的成本是極低的。

　　王長田的野心不僅僅在傳媒界作民營資本的領頭羊，在他的視野內，凡是有豐厚利潤回報的相關行業皆是他進軍的對象。何況他所從事的娛樂和傳媒有著天生的密切聯絡。做科技節目的公司可能很難進入科技界，但是做娛樂節目的卻可以運用豐厚的人脈關係輕鬆進入娛樂界。這是一個娛樂營銷的時代，光線將成為中國最大的娛樂營銷公司。事實上光線已經開始這方面的動作了：他們舉辦了為企業舉辦冠名全國大學生足球聯賽主題歌徵選、策劃“榮事達”杯全能娛樂節目主持人大賽等活動，因為他們在娛樂界積累了相當的資源，而把廣告娛樂化是他們的特長。而這些活動又會成為他們自己節目的一部分，從而又帶來更多的廣告收益。

　　王長田認為，電影業也是未來盈利相當大的産業。中國去年的電影産業盈利在1億美金左右，而美國的這個數字是100億。據專家估計，在未來10年內，中國的電影産業盈利將達到每年150億。這意味著每年至少有10％的增長，其中有著巨大的盈利空間。美國電影業提供了相當成熟的産業模式，它的産業流程比起電視劇行業要簡單得多，是從“製作商（發行商）——院線——觀眾”的模式。目前光線傳媒正聯合有關機構，計劃于2005年推出每年播出104集海外最新電影的電影首播影院。

　　順著娛樂産業的思路王長田還有更多的想法，比如成立主持人經紀公司，廣告代言人經紀公司，唱片公司，為傳媒業和娛樂業提供人力資源服務的獵頭公司等等。

　　把娛樂當做一個産業來做，建立娛樂産業鏈是光線下一步的目標。

責編：李恩泉 　來源：CCTV.com