2004中國保暖內衣業：六大關鍵詞重劃江山

央視國際 2004年12月06日 11:18

　　確實，中國保暖內衣行業生存景象的切換從來沒有像今年這樣直奔主題——産品品質。這個主題以《針織保暖內衣》行業新標準的實施為“助燃點”，以血雨腥風的價格戰為最後表現形式，硝煙瀰漫中，漸漸明朗為六大關鍵詞：暖冬、價格戰、新標準、升級、國家免檢、2005央視黃金時段招標，這六大關鍵詞將成為各路品牌的分水嶺，使中國保暖內衣業重劃江山。

　　關鍵詞一 暖冬

　　根據氣象部門觀測，今年我國大部分地區將是一個溫暖的冬季。暖冬現象是大自然中的偶然，卻讓眾多保暖內衣品牌遭遇了一次意外生存考驗。

　　在此情況下，如何打好暖冬戰？保暖內衣大品牌暖倍兒總裁稅新有自己的理解：“關鍵還是産品品質。暖冬是個氣象用語，指的是冬天的平均氣溫，説是暖冬，氣溫還是相當低的，再加上不時光顧的寒流，所以暖冬對保暖內衣的銷售不會有太大的影響。再説，保暖內衣已經成了人們過冬的必需品，該買的還是會買自己喜歡的品牌。”隨後開發部王經理介紹了暖倍兒的暖冬應對，他説：“雖然産品不能改變氣候，但我們已經在面料的厚薄度上進行了人性化改進，以適應人們在暖冬的穿著需要。從各地市場反饋來看，暖倍兒的暖絲茸S6升級版品質和暖冬細節關懷依然受到消費者的追捧。”

　　關鍵詞二 價格戰

　　對任何一個行業來説，價格戰都是行業洗牌的利器。無論是彩電價格戰還是空調價格戰。但每一輪價格戰過後，笑到最後的往往不是價格最低者，而是品質過硬者。因為對任何一個行業、任何一種産品來説都有一條放之四海的公理：品質決定價值，價值決定價格，暖倍兒總裁稅新稱之為“鐵律”。

　　産品的價值決定價格，價格戰絕不能以犧牲品質為代價。一分價錢一分貨，原材料決定了成本，成本決定了價格，高品質高價格，低品質低價格。價格戰其實是産品同質競爭的結果，規避價格戰惟一的途徑就是走産品創新路線。比如我們今年推出的新品飄逸雅格，無論是産品的質量、工藝，還是款式都與競品拉大了距離，銷售得就非常好。

　　關鍵詞三 保暖內衣新標準

　　經過7年發展，保暖內衣生産廠家從十幾家陡增到500多家，市場容量從300萬套飆升至3000萬套，如此巨大市場卻一直沒有行業標準來進行規範。今年《針織保暖內衣》新標準應運而生。

　　《針織保暖內衣》標準在11月1日正式實施，標準制定了保溫率、透氣性等保暖內衣檢測評判標準，禁止熱力卡、暖力卡、塞維卡、魔卡等噱頭促銷。在産品包裝上應明確標識主要功能指標——保暖率以及單位克重保暖率，其中保暖率不得低於30%。新標準還規定保暖內衣上要標明甲醛含量等環保指標。

　　據保暖內衣行業標準制定參與者暖倍兒總經理衣培勝介紹：“無規矩不成方圓，任何行業發展都必須有一個良好的經營環境，出臺行業標準對生産廠家和消費者都有好處，對整個行業的規範發展也有好處。我們暖倍兒一直是行業標準的倡導者，早在前兩年我們就以嚴格的自律意識，在行業內首推標準暖衣，引領了保暖內衣標準時代的到來。”

　　10月19日，《針織保暖內衣》新標準正式實施之前，暖倍兒全程承辦了在青島舉行的全國宣貫會議，為行業發展做出了貢獻。

　　關鍵詞四 升級

　　保暖內衣是一個科技含量相對較高的行業，加大研發、佔領行業技術高點已成為企業生存和發展的關鍵。

　　暖絲茸是暖倍兒獨有的核心技術，自從面市以來，始終以行業技術先鋒的姿態不斷提升。公司成立了“暖絲茸創新中心”，與（韓國）株式會社S.T實業及國內一流紡織高校達成戰略聯盟，同時邀請美、日、韓多國紡織專家，專注于原材料的研發和産品設計。2004年，暖倍兒推出S6暖絲茸升級版，全面實現原紗、工藝、技術、健康、舒適、保暖的6大升級，使“暖絲茸”這一有著“21世紀的軟黃金”美譽的保暖材料品質更高，國際紡織權威貝特先生盛讚為對人類的“最珍貴的賜福”。

　　在服務上，暖倍兒在全國保暖內衣行業內首家推出“特體衣VIP綠色通道”，為特體顧客量身訂做保暖內衣。目前，暖倍兒已經為北京女排、柔道隊的姑娘們量身訂做了保暖內衣，解決了她們多年來的買衣難的問題。如今，暖倍兒特體衣VIP綠色通道已經在全國各城市銷售終端開通，顧客填寫相關表格後，一週即可穿上合體的保暖衣。

　　關鍵詞五 國家免檢産品

　　10月10日，國家質檢總局向社會公佈了2004年度國家免檢産品及生産企業名單，在保暖內衣行業內暖倍兒首批榮獲“國家免檢産品”稱號。據了解，獲得免檢的産品質量要長期穩定在較高水平，執行的産品標準達到或者嚴於國家標準要求。同時，獲得免檢資格的生産企業在業內也始終是處於排頭兵的地位，對全行業總體質量水平的提高起著積極的推動作用，獲得免檢資格的産品在三年有效期內免於各級政府部門的質量監督檢查。

　　當暖倍兒總裁稅新領取國家免檢産品證書時，心情顯然很不平靜，他認為這是國家對保暖內衣行業理性回歸的肯定，也是對暖倍兒5年來實實在在打造過硬産品質量、走可持續發展之路的肯定。

　　關鍵詞六 2005年CCTV黃金段廣告招標

　　中央電視臺黃金段廣告招標向來是中國企業界和廣告界關注的焦點，被公認為是“中國經濟的晴雨錶，行業發展的風向標”。今年招標中，暖倍兒成為唯一中標的保暖內衣品牌，引發人們對行業格局如何重新構建的無限想象。

　　11月18日上午8時18分，2005年央視黃金段廣告招標會在北京梅地亞中心舉行，聯合利華中國區總裁、商界巨人史玉柱等國內外巨頭紛紛現身。招標會上，國字頭航母企業和國際大品牌展開了激烈的較量，價格戰烏雲密布的保暖內衣行業也格外引人關注。最後，暖倍兒以1738萬元一舉奪標，成為保暖內衣行業惟一一家中標的企業，瀟灑寫就中國保暖內衣行業第六大關鍵詞。

　　暖倍兒在央視廣告黃金段招標中的突出表現，引起了行業巨大震動。“在明年9、10月份，也就是央視黃金段第五單元，暖倍兒將和國際、國內品牌在同一時段播出，本身對暖倍兒品牌會産生巨大的拉升作用，將使暖倍兒廣告集中度更高。我們對明年信心十足，因為今年的價格戰過後市場會有一個觸底反彈，同時攜手央視將使暖倍兒真正擁有了雙動力：産品力和品牌力，前者靠研發和創新繼續抬高技術壁壘；後者靠央視品牌推廣和人文營銷塑造知名度和美譽度，擁有雙動力的暖倍兒將穩健快速地步入下一個五年。”顯然，稅新已將暖倍兒的目標指向更高。

　　記者感悟

　　我們都知道，正確的關鍵詞可以成功優化頁面，幫我們順利找到想要的內容。2004年保暖內衣行業在空前激烈的競爭中也漸漸凝練出全行業的六大關鍵詞，我們欣喜地發現這六大關鍵詞足以使這個誠信失語的行業回歸正確的發展軌道——質量和顧客滿意。

　　回歸是必然。保暖內衣市場走過外在的功能戰、花哨的噱頭戰、殘酷的價格戰後，已經有了“返樸歸真”的苗頭：質量之爭、品牌之爭，這是全行業整體進步的表現。在2004年，六大關鍵詞壘起的分水嶺終結了行業的無序和衝動，使之走向成熟，真正的行業龍頭品牌將逐漸確立，未來的競爭中，誰能搶佔制高點？點擊關鍵詞也許會找到正確的的答案。