古越龍山，打造全國性黃酒品牌

央視國際 2004年11月25日 12:26

　　古越龍山作為中國著名黃酒品牌，這幾年一直在中央電視臺二套和四套兩個頻道投放廣告，希望通過中央電視臺這個傳播平臺，讓更多的消費者接受黃酒。在11月18日當天的央視招標會上，古越龍山更是頻頻舉牌、表現出眾，贏得了在座商家的刮目相看。

　　在本次央視招標會結束之後，古越龍山銷售總經理許為民接受了記者採訪，他説，在黃酒行業當中，無論知名度還是銷售量，古越龍山在消費者心目當中都是第一位的。本次參加央視招標，古越龍山的中標額大約有5000萬左右，今年的廣告量是去年的3倍多。

　　據了解，世界上有三大古酒——黃酒、啤酒、葡萄酒，惟黃酒源於中國，是中國最古老的酒種，而且最富民族特色，黃酒的黃，不僅僅是指酒的顏色，其內涵也是相當廣泛：黃酒的黃是哺育華夏子孫的母親河—黃河的黃，是生養炎黃子孫的大地—黃土地的黃，是中國人的膚色的黃。可以説，黃酒是伴隨中華民族悠悠五千年文明歷史發展的,是中華民族自己的酒。

　　黃酒中最有名的當數紹興酒，它以選料上乘，工藝獨特，酒精度低，營養豐富，並具有多種養身健體之功效而著稱於世。尤其是進入上個世紀八十年代以來，隨著中國改革開放的不斷深入，紹興酒更是得到了長足的發展：産量從1976年的不足3萬噸上升到2003年的25萬噸。紹興黃酒業逐漸由分散生産向規模生産轉移，大型龍頭企業佔有主導地位。

　　浙江古越龍山紹興酒股份有限公司産量已超過10萬噸，是國內惟一一家年産量超過10萬噸的紹興酒生産企業，質量也始終保持在國家優質酒的高水平上。許為民不無感慨地談到，黃酒已經有2500多年的歷史，喝酒一方面是喝一種口味、一種狀態；另外一方面黃酒更富有文化，喝的就是一種文化。

　　談及廣大消費者普遍認為黃酒具有很強的地域性時，許為民解釋道，可能因為在江浙滬銷售得比較好，所以黃酒原來確實有一個地域性的關係。不過，它將會為更多的消費者喜歡。因為黃酒作為一個産業來説，是我國特有的産品，也是國粹。隨著人民生活水平的提高，選擇黃酒的人會越來越多。古越龍山這幾年在全國各地佈置了一些銷售網點，從銷售形勢來看，不僅僅是江浙滬一帶銷售比較好，更重要的是外圍的一些市場，包括北方、南方市場，銷售量增長很快。

　　一些業內人士認為，黃酒是一種特殊産品，如果不開拓原生地市場，反而開發對黃酒較為陌生的北方地區，將會遇到不少問題。許為民的回答十分樂觀，他説古越龍山比較看好一些北方市場，例如瀋陽、大連，北京、天津、河北等地，銷售情況也非常讓人滿意。

　　作為黃酒銷售，古越龍山外部市場突破處於一個起步階段。主要是消費者的認可問題，他們選定的目標市場就是全國市場。隨著市場競爭的加劇以及經營策略的調整，古越龍山決定在全國市場上一個更大的臺階，到了後年廣告投入量還會有些增加。正是基於需求突破，古越龍山決定投入央視招標段。作為一家上市公司，徐為民説這次投標是非常理性的。“我們在上市公司當中是一個優勢企業，這幾年我們的業績每年都在穩健地增長，正是因為這個原因，我們才選擇了央視黃金時段，招標成功以後，我相信肯定會對消費者産生很大的震動，積極推動我們的黃酒銷售。”