上海家化：央視是品牌成長的超級平臺

------訪上海家化副總經理王茁

央視國際 2004年11月25日 12:24

　　記者：日化行業今年競爭比較激烈，上海家化在市場上表現怎麼樣？此次投標投在什麼位置？

　　王茁：從經營角度來講，日化行業競爭是非常激烈的，今年的競標應該説也是非常激烈的。對於投放央視這樣強勢優勢的媒體，我們充滿信心。我們今年下半年即開始嘗試投放央視，對銷售成長非常有幫助，我們相信明年對公司銷售和品牌形象的提升，都會有重大的推動作用。我們主要投在A特段、新聞聯播後和焦點訪談前。

　　記者：聽説上海家化十年都沒有進入招標，今年是第一次，是不是因為外面壓力過大還是什麼其他的原因？

　　王茁：十年沒有投標，一方面可能是來自外資的壓力；另外一方面是我們以往由於策略上的一些問題，選擇了其他媒體。我們現在認為，央視改版後，節目質量提高了，收視率也提高了。我們改投央視，將是一個有利於企業和品牌成長的一個重大的決策。所以我們今年投放央視，從初步的效果來講，對經銷商、零售商、直供商以及消費者都有一個巨大信心的提升，所以我認為投放央視是完全正確的選擇，是對我們以往的突破。我認為央視能夠幫助我們快速有效地實現基本的全國性覆蓋，它能夠完成這個功能。我們今年在央視廣告的中標量接近5000萬。

　　記者：跨國公司也在加大對央視廣告的投放，您將如何利用2005年央視的招標段與跨國日化公司進行競爭？

　　王茁：過去幾年，我們一直在與跨國日化企業進行競爭。我們的六神品牌是沐浴露前五位當中惟一的本土品牌。與國際品牌的競爭中，特別是在夏季沐浴露市場上，我們保持第一的市場份額。我們相信能夠繼續保持在中國日化産品市場上強有力的競爭地位，我們不畏懼一切外資品牌，我們相信作為一個民族化粧品企業，是完全有能力與他們進行抗衡的。

　　通過投放央視招標時段，消費者對上海家化的認知度和好感度都會大大提高，如果過去存在差距，我們一定能彌補，如果我們過去比競爭品牌強勢，我們一定會更加強勢。

　　記者：現在有一種觀點認為，外資品牌投放央視，想以廣告策略壓制本土企業。您的看法如何？

　　王茁：到央視投廣告壓制本土企業，這只是外資品牌總體競爭策略的一小部分。他們在終端、渠道、産品開發等很多方面，都試圖壓制本土企業，這並不奇怪。我們本土企業也要憑本土的智慧與力量，動用本土資源，與他們進行競爭。也許現在大家對於我們本土企業，特別是本土日化企業還沒有信心，但是我想，大家看看在很多非日化類別裏面，我們本土品牌已經日益強大，甚至遠遠超過外資品牌。所以我們堅信有一天，日化這個領域裏面，中國人的理性消費程度也會提高，他們會提高對本土品牌的認知，我想洋品牌獨步天下的這個局面根本不會形成。

　　記者：我們注意到有的本土品牌在去年央視投標以後，非常成功。您上面提到央視能夠幫助實現全國性的迅速覆蓋。在這種情況下，作為本土品牌的日化企業，如何跟央視一起成長，或者投入更多的廣告費之後，如何跟國際品牌在實力上進行較量呢？

　　王茁：應該説，我們跟國外品牌的競爭有我們的優勢，像寶潔公司1989年才進入中國市場，而上海家化作為一家一百多年曆史的日化企業，了解中國消費者的歷史更長一些，我們擁有的一些資源是外資企業根本無法擁有的，比如説在中草藥、植物精華的化粧品方面競爭是非常激烈的，上海家化的百草集能夠佔有一席之地，而且以大大快於市場成長的速度成長，這跟我們擁有的獨特的資源是分不開的，當然我們還有政府方面等其他各方面的資源，也保證了我們跟外資品牌競爭能取得勝利。