滿足客戶不同需求 央視調整競標政策

　　記者：今年廣告標段進行了調整，增加了30秒的標段，但是還是有很多企業選擇了連續購買幾個標段來作為他的購買策略，如果出現這樣的情況，會不會在這方面做一個調整呢？

　　郭振璽：你觀察得非常細緻，實際上今年增加30秒的標的物，主要是《焦點訪談》後的地方，主要是針對國際客戶來做的，而且現在可以告訴大家基本上今年晚間的《焦點訪談》後的30秒都是國際客戶來做，既然有這個需求，而且有四個客戶競爭這兩個標的物，要不要在其他地方多設一點呢，因為如果在A特裏面設一個30秒價格會非常高，但是企業有這個需求可以購買兩個15秒也可以達到這個目的，明年有可能在《焦點訪談》之後增加一個30秒，這都有這個可能。

　　記者：在這屆和以往各屆的競標會上，經常有一個企業可以通過多個競標的牌號來競標，我想你能否幫我們分析一下，企業這麼做的技巧是什麼？一個企業競標的時候可以拿幾個牌號？

　　郭振璽：企業這樣做的原因主要是他有時候是為了同時獲得兩個位置，舉個例子，比方説今年就有寶潔他要做30秒的廣告，他必須獲得兩個位置，某些企業要做兩個位置，有的還需要把兩個5秒改成10秒，它主要是為了獲得他所滿意的這樣一個標的物。要實現這樣的操作，企業在報名的時候，每一個號牌必須是獨立的法人實體，比方説寶潔用兩個，一個是寶潔中國，一個是廣州寶潔，交兩份保證金，當然也不排除在某些情況下企業可能會迷惑對手，但是主要是第一個原因，為了獲得連續的位置，這種狀況是越來越明顯。比方説下個月12月份，統一潤滑油在5秒標版裏面將連續頭5個5秒，25秒，他就必須得多投。

　　記者：中央電視臺廣告招標也是中國經濟的風向標，我注意到今年A特段比去年增長了10％左右，郭主任能不能講一下為什麼會漲價？

　　郭振璽：今年中標的額度會大於10％，一個是因為中央電視臺價值的提升，一個是收視率的提升，第二個今年招標的項目裏面所配置資源比過去有提升，而且很多企業增長非常快，當然需要更多的資源來進行傳播，這是企業發展的需要，第二也是整個市場的情況比較好，還有國際客戶的參與，像在A特裏面，寶潔在某些單元佔兩個，再加上中國國字頭企業，14個位置一下佔了五六個，所以競爭相對比較激烈。

　　記者：我剛才在下面走了一圈問了一些廣告公司和業界的人士，他們都説今年的央視廣告招標沒有去年有人氣，怎麼看待這個問題？是不是今年的經濟形勢不太好導致的這種情況？

　　郭振璽：你看在座的有沒有人氣，你看我臉上的笑容有沒有人氣，他們可能是説在指定位置競爭的時候，有些單元可能競爭沒有那麼激烈，實際上從企業參與的情況，從中標的結果，應該説人氣不是沒有，而是非常旺。