古越龍山許為民：“目標市場？就是全國酒類市場！”

------訪浙江古越龍山黃酒集團銷售總經理許為民

央視國際 2004年11月18日 20:14

　　（CCTV.com記者費溢群北京報道）浙江古越龍山黃酒集團的銷售總經理許為民是帶著他們的“古越龍液”出現在記者們面前的，一派“煮酒論英雄”的氣勢。説到黃酒文化和黃酒在全國市場的銷售開拓，許總更是侃侃而談。這位儒雅的浙江商人掩飾不住對於事業的熱愛和對本次央視廣告招標的信心。

　　關於本次央視黃金廣告段投放

　　記者：許總你好，我是中國經營報的記者，你們這次通過投放央視的黃金廣告段位，是否一定能夠實現你們全國性銷售市場擴展的目的？

　　許為民：可能大家對黃酒比較了解，但不很熟悉，黃酒確實是比較地域性的一種酒類，江浙一帶賣得比較好。但是真正要了解黃酒，你會發現，黃酒是我們國家特有的産品，也是一種國粹，它跟法國的葡萄酒應該是齊名的。另外，黃酒是一種營養保健的飲品。隨著人民生活水平的提高，可能會有更多人選擇黃酒。至於説口味，應該説只要能夠喝一次我們的黃酒，可能就想喝第二次。因為它不但營養，還有很好的文化內涵，它已經有2500多年的歷史了。所以這樣的産品如果在中央電視臺做廣告的話，就會吸引更多的消費者。

　　記者：許總您好，您能透露一下，這次招標主要投的哪些標段？您的中標額大概是多少？

　　許為民：這個問題比較敏感，因為大家相互之間競爭。但是我可以告訴你，這次我們準備要把5000萬左右的資金用來投放央視的黃金時間段廣告。但是具體的數字，在這裡就非常抱歉了。

　　記者：您在央視黃金段預計會有5000萬左右的投放量，那麼在去年是多少呢？今年在央視的5000萬投入大約會佔到全國廣告投放的多大比例呢？

　　許為民：我們今年在央視廣告量投入比去年相對較多，大約比去年翻一番還多。在央視的廣告量投入可能佔到全國份額的70%到80％。

　　記者：今年你們在中央臺投標以後，在其他的省級市電視臺的廣告投放量會不會有什麼變化？

　　許為民：如果在央視黃金段投放的話，肯定其他的廣告份額會有很大的差距。但是隨著黃酒産業在全國市場的銷售成績越來越好，廣告的投入量肯定還會增加。至於在其他省市電視臺的廣告投入，這是明年的計劃，還沒有確定下來。

　　記者：我想問一下，你們這次來央視投標，和另外的黃酒企業之間有沒有溝通？另外，除了央視廣告投標以外，有沒有別的投資計劃，比如在北京投資設廠？

　　許為民：如果説我們之間有相互聯絡的話，我想是不可能的。作為同行業，一方面是合作夥伴，另一方面就是競爭對手。另外，我們也不可能到北京來投資設廠。紹興的黃酒之所以有名，一是因為工藝，二是因為黃酒釀造使用的紹興的鑒湖水。如果説工藝是通過錢就能夠賣得到的，鑒湖水是不可能帶到北京來的。所以，哪怕我們有這個資金實力，我們也不可能在北京投資設廠。

　　記者：請問一下許總，古越龍山是一家上市公司，你們能不能大概估算一下這次投標的收益情況？股民也非常關注這個問題。

　　許為民：我們這次來投標是一個理性的行為。作為上市公司，我們這幾年的業績每年都是比較穩健地在增長，每年都有分紅，在上市公司當中也是一個優質企業。我們很看好全國性的黃酒市場。來之前我們做過計算：如果我們投了這個廣告，按照毛利率推算的話，我們應該增加多少銷售額才能收回這個廣告。所以，我們的投資是非常可靠的。我們在央視投放廣告也是給我們的股民以信心。