金融保險企業品牌意識興起,將大舉前來投標
中國入世過渡期2006年結束,中國金融改革全面加速進行,金融保險業的市場環境進入更為有序競爭的時代,作為競爭助力劑的廣告宣傳費用也有巨大的提高,而且這一勢頭將繼續保持下去。
這幾年,招商銀行、興業銀行、中國人壽、太平洋保險等企業已陸續投放央視招標段廣告,並取得了非常不錯的效果。業內消息,在今年招標會上,招商銀行、交通銀行、興業銀行、民生銀行、工商銀行都會有特別舉動,保險企業如中國人壽、太平洋保險也都會有大動作,搶佔優質媒體資源,為企業明年的市場推廣活動和品牌競爭打好基礎。
10月29日,中央電視臺與招商銀行在杭州正式簽訂戰略夥伴合作協議,作為兩個跨行業的服務機構,雙方的合作開創了媒體與金融機構提供整合資源服務的先河。雙方簽訂的協議內容主要包含雙方建立合作溝通機制、優質企業客戶扶持開發與客戶融資合作等諸多合作內容。
據新聞界報道,與招行的合作確定後,其他股份制銀行甚至外資銀行也紛紛表示要加強跟央視的合作,其中就包括加大在央視的廣告投放。
汽車及相關産品將是今年招標的重點客戶
2002年以來,中國車市出現爆髮式增長(尤其是轎車市場),業界稱之為“井噴”,展望2005年,汽車市場主旋律仍將是增長。伴隨汽車業的增長,潤滑油、輪胎行業也獲得了發展機遇。2004年1~6月,輪胎行業銷售收入同比增長38.69%,達到366.2億元。專家指出,作為後汽車産業的輪胎行業將在2005年迎來行業最好的發展機遇。
與此相應,汽車及相關産品的廣告投入也在加大,郭振璽告訴記者,整車今年在中央臺招標段的廣告投放量比較大,悅達起亞、福特汽車、大眾、豐田、福田、哈飛都有投放,今年還會有另外幾個本土的汽車品牌會來競標。汽車相關産品包括2003年招標集體雄起的三大國産潤滑油——崑崙、長城、統一,今年它們還都會來,中標價在去年的基礎上都會有一定幅度的上升。
另外,郭振璽表示,今年招標上還有一種即將異軍突起的汽車相關産品是輪胎,今年奧運期間就有兩家輪胎企業在央視投放了廣告,在今年的招標現場可能會出現三家以上的輪胎企業。
福建、浙江、江蘇、廣東、上海五地服裝企業將較勁招標現場
這幾年國內成功的服裝企業比較多,像柒牌、利郎、七匹狼、勁霸等等都通過投放央視廣告而獲得了成功,而這些企業都來自福建晉江。事實上,中國有很多地區的服裝業都很發達,比如浙江、江蘇、上海、廣東等地。加入WTO後,國際服裝品牌搶灘中國的進程明顯加快,國內服裝企業要想成功抵制住國際品牌的入侵,郭振璽認為必須在品牌傳播上加大力度。
事實上,晉江服裝企業的成功,也刺激了國內其他地區的服裝企業,早幾年,寧波的服裝企業在國內如雷貫耳,這幾年風頭卻被晉江企業蓋住。目前,央視廣告部已經與多家來自不同地區的服裝企業進行交流,他們都表示將在中央臺有數額較大的廣告投放。
從各渠道信息分析,今年服裝領域將有四個地方的群體企業會來投標:一個是以晉江為核心的福建企業;另外是以寧波和溫州為中心的浙江企業;還有廣東虎門的服裝企業,每年都有服裝博覽會在此召開,虎門也是國內一個服裝業發達的地區;第四個地區是江蘇和上海。
新興行業潛力巨大,企業爭做行業第一品牌
記者注意到,近年來,一些很少在大眾媒體投放廣告的企業,甚至一些從來不做廣告的企業這兩年也開始出現在中央電視臺。比如小肥羊,,按説這樣的餐飲企業沒必要投放中央電視臺,但小肥羊投了,而且現在它的營業規模達到了幾十個億。
央視市場研究公司媒介研究總監袁方博士分析認為,這是因為“社會相互關係作用”比目標受眾更重要,企業投放廣告,不僅僅是要影響到它的目標消費者,還包括社會大眾,因為這些人會對目標消費者的購買行為産生影響。袁方説,之所以統一潤滑油、中聯重科這樣的工業産品也開始投放央視招標段廣告,就是因為體會到了“社會相互關係作用”的力量。
知名廣告人葉茂中認為,品牌在行業中的排名並不重要,關鍵是在消費者心目中的排名。在中國市場,很多行業都是品牌處女地,誰第一個崛起,誰就有可能成為行業第一品牌。正是在這種背景下,有一些大家想象不到的行業最近開始跟央視廣告部頻頻接觸,比如建材行業,央視廣告部11月6日在廣東佛山召開了一個有關建材行業的小型座談會,力圖共同在這個行業創造幾個全國性品牌出來。而浙江的低壓電器及黃酒行業,也將會在今年招標中抓住機會,走向品牌打造之路。
還有連鎖流通領域,比如曲美傢具11月份開始投放招標段廣告,再有像國美、蘇寧、上海的永樂電器等家電連鎖企業也可能會來參加招標。“網站也是一支不可忽視的力量,阿裏巴巴今年在央視黃金段投放不少,而且他們正在跟央視探討來年合作的問題;另外還有電池,如手機電池,一般家庭用的電池,今年也會有兩個客戶來投標。像這樣一些好多人都想像不到的行業,正在成為央視招標的新客戶。”上海申立廣告總經理許紅蕾對央視吸引新客戶的能量十分有信心,從她接觸的客戶來看,大家普遍期望在新行業借央視異軍突起,以先發優勢打造強勢品牌,這一成功模式正在迅速為客戶所接受和採用。
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