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中國人壽：有品牌信賴，才有領先地位和市場遠景
背景：
中國保險業存在信任危機，困擾中國保險企業的最大問題，不是消費者願不願意購買保險，而是你這家保險公司值不值得信賴。
策略：
１．早在2001年，中國人壽的形象廣告就出現在中央電視臺的各個時段中，在中國保險業中最早進行品牌傳播，“一言九鼎”的標誌性廣告強化了消費者的認知和信心；
２．2002年，中國人壽投放《新聞聯播》片尾LOGO標版廣告，借賴《新聞聯播》的高權威性與大覆蓋，實現了品牌可信度、美譽度在全國範圍的極大提升；
３．中國人壽連續多年參與央視招標，在招標段集中投放品牌形象廣告，打下深厚的品牌根基。
實效：
１．2003年，中國人壽壽險保費收入達到1620億元，佔我國保險業總保費收入的40%以上，佔壽險市場份額的54%；公司總資産達到4500多億元，佔我國保險業總資産的50%；
2．2003年底，中國人壽正式上市。2004年前7個月，實現保費收入1009億元人民幣，全國市場份額已經超過了50%，強勢地位無人能撼；
3．2004年6月，以427.67億元的品牌價值列“中國500最具價值品牌”第9位。7月，再次入選世界500強企業，排名躍升至241位，在入選的中國金融企業中排名第一。
啟示：
１．根據行業特性，制定集中投放權威媒體的廣告策略，強化消費者信賴；
２．在行業內最先並長期投放央視招標段位，有效樹立行業第一的實力品牌形象。
雅客糖果：三個集中，實現糖果業品牌快速崛起傳奇
背景:
有很多類別的産品，每個都有自己各自的品牌，光是註冊下來的商標就有幾百個，正在使用的也有幾十個,沒有形成自己一個突出的品種和品牌，在市場調查中，雅客食品的知名度、品牌排名都排在最後一個梯隊。
策略:
1.2003年下半年，雅客食品確立了品牌、品種和媒體投放三集中的策略，雅客食品在品牌上集中打造雅客V9.推廣維生素糖果品類，希望把它做成維生素糖果的第一品牌 .
2.2003年8月份，雅客V9廣告投放中央電視臺招標段，以維生素糖果概念迅速佔據消費者的心理 .
3.2004年7月，由葉茂中策劃機構擔綱創意製作的雅客V9奧運廣告片《擊鼓篇》開始出現在中央電視臺招標時段。
4.2004年9月，由香港著名偶像組合TWINS出演的雅客Di嗒Di廣告片《踢踏舞篇》開始在中央電視臺黃金招標段播出。
實效:
1.廣告在中央一套黃金時段播出5天后，雅客公司客戶服務部的諮詢電話每天就接到50多個，此後不久的雅客招商會，開幕第一天簽約的金額就達2.3億元;2. 截至到04年5月份，維生素糖果已經上升成為糖果的第五大品類，而雅客在該品類佔有率高達91.02％。雅客名副其實地成為維生素糖果的領袖品牌。 3. 2004年8月4日，雅客新明星産品Di嗒Di奶糖招商大會召開,合同成交金額高達4.35億元。啟示:
1.投放央視招標段,在糖果業這個品牌處女地打造出了一個明星;2.招標段對經銷商的強大影響力,使V9與DI DA DI招商效果轟動；3.在招標段投放支持奧運的廣告，大大提升了雅客的品牌形象。
長城潤滑油：強勢媒體促成品牌高效整合
背景:
從1992年開始，國外潤滑油品牌在沒有任何限制性門檻的寬鬆政策下，陸續進入中國，蠶食中國的潤滑油市場。 2003年，中國有4500家潤滑油工廠，排名第一的企業份額也只佔到5％，沒有強勢的品牌。潤滑油高端市場80%都被美孚、殼牌等國外品牌所佔據。
策略：
1.聘請國際導演張藝謀為長城潤滑油拍攝電視廣告。 2003年11月18日參加中央電視臺黃金時段的招標，並以1.17億元獲得其中5個標的，成為潤滑油行業招標額最高的企業。
2.為了更好的突出廣告的傳播效應，將CCTV-1黃金時段的A特段的3個5秒標版打通，以15秒的廣告形式出現，顯得非常突出。
3.聘請國際導演張藝謀為長城潤滑油拍攝電視廣告。
實效：
廣告對品牌形象的提升和溝通起到了促進作用，63.3%的收視者對長城的了解更深刻，65.9%的收視者表示了解更全面，66.7%的收視者表示更信賴長城，64.7%的收視者表示更喜歡長城潤滑油的廣告。2. 2004年上半年市場增長十分明顯，包裝産品比去年增加了53％，高檔産品增加將近37％。 3. 2004年4月，中國石化原有品牌“海牌”、“南海”、“一坪”合入“長城”，品牌整合最終水到渠成。4月15日，中國石化除“長城”外所有的原有品牌均停止生産，新“長城”成為本土潤滑油市場的旗艦。
•啟示：
強勢品牌跟強勢媒體結合在一起，就跟結婚的門當戶對一樣，能相得益彰。 2.把這麼多潤滑油品牌成功整合，以“長城”為核心品牌來帶動整個潤滑油的發展，真正做到了品牌資源的集中使用和強力推廣 .3. 3條5秒標版的廣告策略非常絕，這麼大力度的廣告投放後，收購起那些地方性的潤滑油品牌來就更加順理成章了。
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