隆力奇：廣告發力，激活整個品牌資産鏈

　　背景：

　　長期以來，中國日化企業在寶潔、聯合利華、高露潔、雅芳等國際日化巨頭的強大品牌壓力下，左支右拙，時刻面臨生死考驗。

　　策略：

　　１．2003年9月開始，廣告登上央視一套每晚黃金時段，一直到當年12月，成功運用“5秒標版廣告”與“15秒A特段廣告”集中爆破策略；

　　２．2004年央視廣告招標中，以1.4億元成為本土日化行業的“標王”。

　　實效：

　　１．2004年1-2月，隆力奇銷售現金收入超過7億元，頭三個月與2003年同期相比增長100%！2004年集團銷售總量同比實現翻番，有望達到50億元；

　　２．2004年6月，在世界品牌實驗室最新公佈的“中國500最具價值品牌”排行榜中，隆力奇以95.52億元的品牌價值位居第48位，成為中國日化行業排名最靠前的品牌；

　　３．産品獨特生物原料及功能定位為消費者所接受，躍升為時尚、高端品牌。

　　啟示：

　　１．以強勢媒體強力傳播，提升品牌知名度和美譽度，迅速積累品牌資産，激活集團整個品牌資産鏈條；

　　２．富有個性的獨特定位，集中廣告預算于強勢媒體的廣告策略，為本土日化企業在與國際日化巨頭強弱懸殊的生死戰中，開闢了一條成功大道。

　　統一：顛覆目標受眾理論，廣告推動品牌突圍

　　背景：

　　2003年以前，國內有4500家潤滑油生産工廠，排名前五位的品牌只佔2-5%的市場份額，市場上産品以中低端為主，進口品牌Mobil、shell等佔領城市市場和高檔市場80%以上份額。

　　策略：

　　１．參加央視2003年黃金段位招標，中標6000多萬。2003年1月1日開始，在潤滑油行業眾品牌中，第一家投放電視廣告，第一家投放央視；

　　２．2003年3月21日美伊戰爭打響第二天，統一“多一些潤滑，少一些摩擦”成為第一個在CCTV播出的戰爭特別廣告；

　　３．2004年央視黃金段位廣告招標中再領風騷，成功中標近億元，確保統一廣告全年在央視黃金段位都有播出。

　　實效：

　　１．連續兩年集中重點投放央視招標段，銷量從平穩增長到爆炸性增長，從2002年的6.7億到2003年的12.5億，2004年將再次實現翻倍增長；

　　２．改善原有産品結構，中高端産品所佔份額迅速增長，佔有了國內轎車用油14%的市場份額，帶來利潤相應提升；

　　３．迅速拉升品牌知名度和美譽度，在消費者心目中確立國産潤滑油第一品牌地位。

　　啟示：

　　１．在新興行業內第一個投放中央電視臺招標段廣告，先聲奪人，先發制人，為競爭者追趕豎起了傳播上的高門檻；

　　２．迅速行動，抓住重要事件機會，以強勢媒體傳播貼切廣告創意，贏得大眾眼球；

　　３．廣告傳播下的品牌突圍，為企業贏得了長遠市場，創造了更大市場空間。