隆力奇：廣告發力，激活整個品牌資産鏈條

央視國際 2004年10月12日 15:32

　　進入2004年，江蘇隆力奇集團喜訊連連:

　　2004年6月，在世界品牌實驗室最新公佈的“中國500最具價值品牌”排行榜中，隆力奇以95.52億元的品牌價值位居第48位，成為中國日化行業排名最靠前的品牌; 2004年《中國化工500強》排行榜上，隆力奇居中國日用化學品50強第4位; 8月初，在國家統計局發佈的2003年全國大型工業企業名單中，隆力奇列居第473位，在全國化粧品企業中排名第一。

　　隆力奇的突破性增長的轉捩點出現在2003年9月。正是從這個月開始，隆力奇的廣告登上了央視一套每晚黃金時段，一直到當年12月，隆力奇成功運用了“5秒標版廣告”與“15秒A特段廣告”集中爆破策略，一方面提高品牌知名度，另一方面強化品牌的好感度與親和力。廣告投放招標段當月，隆力奇系列化粧品市場銷售額就實現了迅速增長，前3個月市場銷售比歷史上最好的2002年同期增長93%！廣告效果來得如此之快，來得如此猛裂，甚至出乎隆力奇集團總裁徐之偉的預期。

　　趁熱打鐵，乘勝追擊。2004年11月18日的中央電視臺黃金段位廣告招標中，徐之偉果斷出手，以1.4億元中標額成為本土日化行業的“標王”。隆力奇的策略要通過招標集中拿下央視黃金段位，確立2004年日化行業品牌傳播競爭中的話語權和制空權，將在消費者心中的品牌地位提升到一個新的高度。市場再次對徐之偉的果敢決策報以豐厚回饋，2004年1-2月，隆力奇銷售現金收入超過7億元，頭三個月與2003年同期相比增長100%！更重要的是，在激烈競爭的日化市場上，隆力奇品牌力大為提升，不但在上海等市場與國際品牌的正面較量中實現贏利增長，而且在全國各地市場增長顯著。徐之偉近日還透露，2004年將是隆力奇歷史上發展最好一年，央視廣告高空拉力和品牌戰略互相促進，2004年集團銷售總量將在2003年大幅增長的基礎上實現翻番，有望達到50億元！

　　聲音與觀點

　　我們從2003年9月份開始投放央視招標段廣告，一年時間，隆力奇各個方面都獲得了很大的成長。中央電視臺廣告一拉動，企業産品線的整體銷量全面上漲，今年1-7月，我們的銷售增長接近50％。更重要的是，因為央視廣告的拉動，我們的品牌形象得到了極大的提升。

　　我認為，塑造一個品牌是長期性的戰略，不能僅僅著眼于眼前的回報和銷量增長。我常和我的員工講，廣告是投資，不是費用，就像投資在廠房和設備上一樣。雖然今年上半年我們在廣告上的投資增長明顯，但隆力奇的品牌價值上升到了92.52億元，這從一個角度説明我們的投資是正確的，後面還會有更大的回報。因為有了央視廣告的拉動，我們不但整合了産品，還整合了品牌，目前，我們旗下的龍美人、阿慶嫂等中高檔品牌，無論銷量還是品牌知名度也都上漲了不少，整個企業走上了良性高速發展的軌道。我估計從今年9月份開始，隆力奇會再躍到一個新的發展層面，達到100％左右的增長。可以説，投央視廣告，激活了隆力奇所有的品牌資産，這是我們面向未來的最大收穫。——隆力奇集團總裁徐之偉