金絲猴：高端媒體成品牌跳板

央視國際 2004年10月11日 10:44

　　金絲猴在廣告投放的媒體選擇上重視媒體的品質和覆蓋。在産品質量、包裝日趨同質化，且容易被競爭對手跟進的情況下，在媒體上選擇中央電視臺，力求以傳播拉開與競爭對手的距離。2003年8月金絲猴集團開始了與中央電視臺廣告的第一次親密接觸，並且選擇最搶眼的黃金時段重拳出擊，一步到位，佔領媒體傳播制高點。

　　在央視投放後，市場反應也令人振奮，投放廣告僅3個月的時間就取得了單品銷售增長400%，總額增長30%的喜人業績，全國各區域市場都達到了50％，甚至300％的增長！這不僅增強了經銷商的信心，對企業內部也是一種激勵。

　　春節期間各處斷貨、告急的電話紛至沓來，即使徹夜開通生産線還是無法滿足前方巨大的市場需求。金絲猴獲得的不僅僅是銷售量的激增，其品牌的知名度及美譽度也大幅提升，這使得金絲猴集團在短期內掌握了市場的主動權，使其擁有了進入高端市場的通行證。

　　嘗到甜頭的金絲猴繼續沿用廣告宣傳的高空拉動戰略，為了第一時間搶佔稀缺資源，金絲猴集團參加了2004年中央電視臺黃金時段的廣告招標，並以6352萬元競標中央電視臺《新聞聯播》5秒版的1、3、5、6時間單元，獲得成功，搶佔了猴年市場的先機。

　　糖果行業作為應季、應節性很強的休閒食品，往往過了春節之後就進入淡季，因此各企業一般集中投放在節慶時節，而金絲猴的廣告投放近乎達到全年。金絲猴之所以在傳統意義上的淡季繼續保持廣告投放，就是為了刺激消費，擴大需求，令淡季不淡，全年保持良好勢頭。直至今年7月份，金絲猴銷售額始終保持同比100%以上的增長！

　　金絲猴的品牌突圍之路與2003年最搶眼的糖果業新秀雅客V9有著驚人的相似之處，雅客以維生素糖果的全新概念打造“一天兩粒補充維生素”的訴求點，而金絲猴則側重功能型，以“三粒一杯牛奶”打造美味、營養的概念。到2003年，糖果行業的惡性競爭令二者都開始尋找突破的出口，不謀而合地選擇了強勢媒體——中央電視臺進行廣告投放，並在黃金時段進行高空轟炸，品牌形象得到質的提升，銷售額取得了突破性進展。

　　金絲猴與雅客的同時成功再次説明，在同質化日趨嚴重的市場競爭中，強勢媒體的稀缺資源已成為企業制勝的最重要的砝碼之一，誰搶佔了媒體高端，誰就擁有了主動出擊、駕馭市場的先機。