可認識康志永的人，沒一個看好這計劃，而問題就出在這湖邊的土地上。

土地還能免費承包，都沒人要?

原來，這青花湖周邊十多萬畝，全都是這樣的鹽鹼地，在這地裏養魚根本就長不大，當地人怕賠錢，壓根不敢在這投資。

可在康志永看來，這鹽鹼地卻是聚寶盆。

鹽鹼地怎麼能變成聚寶盆呢?

2010年，康志永租下了5000畝鹽鹼地，並開工挖魚塘，在這裡養魚，就是他實現那個2000萬元財富計劃的第一步。

可這土地鹽鹼度太高，直接挖塘根本養不了魚，康志永用了一個聽起來簡單，卻要耗時三年的辦法。(配音)

康志永改造鹽鹼地的辦法就是一遍遍用水沖洗，三年時間，他負債纍纍投入上千萬，就是因為，他知道，改造後的鹽鹼地能恰好讓水呈現弱鹼性，而在這樣的環境裏養出來的魚，品質更好，價錢更高。

康志永計劃養出的魚就打“弱鹼魚”這個招牌，他建好魚塘，選擇了利潤高的白斑狗魚和鱖魚來養，而喂的正是青花湖裏的小鯽魚。採訪時，記者就在一條鱖魚嘴裏發現了一條小魚。

本以為，喂著野生鯽魚、又是在弱鹼環境里長大的名貴魚能在市場上一炮打響，創造可觀的銷售額，可現實可比康志永想象得殘酷多了。

怎麼才能得到消費者的認可呢?

很快，康志永就想到了一招，不但讓消費者相信魚的品質，更靠著這些名貴魚，在冬天創造出了2000萬元的銷售額。

秋天，白斑狗魚和鱖魚都賣50元左右一斤，而在東北，冬天裏魚的價格幾乎都會上漲，鱖魚在過年前，甚至能漲到100元一斤。

康志永決定，把原本秋季銷售的白斑狗魚和鱖魚留到冬季，在年關前舉辦冬捕節，找來網絡直播團隊和超市採購人員，請他們直播大魚出網的情景，跟著宣傳白斑狗魚和鱖魚。

看似是舉辦冬捕節，其實，是以冬捕為噱頭招攬客戶，讓大夥來到青花湖，親眼看到，自己買到的白斑狗魚和鱖魚，是真正的、吃野生小鯽魚長大的弱鹼魚。

通過冬捕，提高消費者的信任度，才是康志永實現2000萬元財富計劃的真正關竅。