高端消費品又漲價 還能賣得動嗎？

高端消費品再迎漲價潮，繼愛馬仕鉑金包價格突破10萬元後，Tiffany等品牌也傳出即將漲價的消息。不過在高端消費品業績增長普遍放緩的當下，漲價還能成為促進品牌業績增長的利器嗎？

再掀漲價潮

2023年底，愛馬仕對手袋、配飾和鞋履等品類進行調價。25厘米寬的普通皮質鉑金包和凱莉包公價均超過9萬元，而28厘米寬的普通皮質凱莉包和30厘米寬的鉑金包售價則突破10萬元。許多小型皮具配飾調整後的售價也不算低，例如，Bearn普通皮質短錢包售價從2.3萬元漲到了2.8萬元。

繼愛馬仕完成新一輪漲價後，其他高端消費品牌也在抓緊跟上節奏。有媒體報道稱，Tiffany計劃于1月11日起將珠寶價格上調5%。

除了品牌漲價外，一些高端消費品新款也開始提價，由LV男裝創意總監Pharrell Williams打造的2024春夏系列Speedy P9手袋正式上架發售，25、40和50的定價分別為7.19萬元、8.55萬元和9.5萬元，是原版售價的3至4倍。

除此之外，Miu Miu售價4萬元的“鑽石內褲”、巴黎世家定價6800元的浴巾裙等天價産品也在不斷刷新消費者的認知。

近幾年，高端消費品普遍通過漲價來帶動業績增長，不過從最新業績數據來看，漲價策略對帶動業績增長的表現有所趨緩。2023年第三季度，愛馬仕集團收入按固定匯率計算增長15.6%至33.7億歐元。而其2023年第二季度和2022年第三季度，收入增幅分別為27.5%和32.5%。愛馬仕集團雖然仍能錄得雙位數增長，但增幅縮窄的趨勢已經非常明顯。同樣是在第三季度，LVMH集團銷售額同比僅增長了1%。瑞銀分析師在最新一份報告中直言，隨著2023年第四季度財報季的臨近，投資者應為高端消費品行業疲軟的業績表現做好準備，並預計該行業的有機銷售額2024年內僅能增長5%，低於市場普遍預期的7%，而往年的增速為8%。

消費熱情減退

對於高端消費品頻繁漲價，消費者的熱情也有所減退。部分消費者表示，高端消費品頻繁漲價以及出其不意的營銷方式讓他們對品牌“又愛又恨”，對於購買高端消費品的熱情在減退。

有業內人士表示，高端消費品通過漲價，使品牌在提高收入和利潤的同時，也能借此進一步強化其高端的形象。同時，通過定價來篩選消費者，以達到“區分”身份的核心目的。不過，當高端消費品的價格上漲到超出消費者認知的時候，其定價就會成為消費者反向選擇品牌的標準。

從一些數據中也可以看出，人們對購買高端消費品的態度變得愈發謹慎。

阿聯酋腕錶零售商Ahmed Seddiqi & Sons母公司首席商務官Mohammed Abdulmagied Seddiqi日前在迪拜鐘錶周上透露，勞力士腕錶的購買等候名單正在縮短，部分表款的等待人數從1萬人縮短至8000人，有部分原因源於全球高端消費品消費的降溫以及市場需求的減少。

諮詢公司Agility Research & Strategy最新發佈的一份報告顯示，自2023年4月以來，中國高凈值人群的樂觀情緒有所減弱，600多名高收入人士坦言房地産和金融市場的投資表現不佳，對他們最近一個季度的信心造成了重大影響，未來購物會變得更加謹慎。

業內人士普遍認為，消費者最多願意花多少錢代表著高端消費品牌的真正價值，當超過了閾值，他們自然會選擇更具性價比的替代品。

對此，業內人士建議，高端消費品在漲價的同時，也要讓消費者感受到品牌的特定價值。高端消費品應繼續提高品牌力與産品力，同時用優質服務來提升消費者的體驗感。