提要：

播音：30年前，人家抓蛇，他販蛇，成了村裏第一個萬元戶；20年前，人家販蛇，他養蛇；10年前，人家養蛇，他加工；如今，人家加工，他放蛇。他打造了中國第一蛇村。

字幕： 赤手抓毒蛇 徒手取蛇毒 給蛇縫嘴 

主持人：抓一把蛇放身上！

楊洪昌：慢慢地過來了，這個（是）美女蛇。

主持人：我喜歡美女，但是不喜歡美女蛇。

楊洪昌：小蛇要比大蛇貴。我愛你，我的蛇。

播音：《蛇村諸葛》——楊洪昌，《鄉約》拜訪。

小標題：誰敢給蛇洗澡？

主持人：觀眾朋友，大家好，歡迎收看《鄉約》，我是肖東坡，我現在是在浙江德清縣莫幹山風景區。節目一開始，我要跟現場的觀眾做一個游戲：大家看我身前有這麼一個袋子，看到了沒有？這袋子裏是什麼東西？

觀眾：蛇！

主持人：一點都不錯，而且全都是活蛇，全都交結在一起，我現在想問現場的觀眾

有沒有願意過來把這個蛇一把這樣拿出來，然後放到這個盆裏給它洗澡的？有沒有？有沒有不願意上來的舉手。我看你是第一個舉手的，我現在就要讓你上來。

觀眾1：好怕的。這個東西，好怕的。

主持人：你説是誰怕誰啊？

觀眾1：我怕蛇。看見它就哆嗦。

主持人：我沒看你哆嗦，你哆嗦一下我看一下。

觀眾1：腳在抖。

主持人：我現在要是給你一塊錢，你幹不幹？ 

觀眾1：不幹！

主持人：10塊錢？

觀眾1：不幹！ 

主持人：100塊錢？

觀眾1：一萬塊錢我都不幹！

主持人：現在給你十萬，你幹不幹？

觀眾1：不幹 ！加一點我就幹。

主持人：不加了，就加到十萬了。我看看旁邊有一個外國友人 Hello。Hello how are you （你好）。蛇 You （你 ）。一美元 。一美元他就在猶豫了，我估計兩美元差不多能成交。

觀眾2：No thank you(不，謝謝) 。

主持人：這樣的一個要求我要交給你會怎麼樣？

觀眾3：10萬元錢，不幹，太少了。

主持人：現在陷入討價還價的狀態了。他剛才説那位先生説再給他加一點他就幹，你的意思是再給你加一點是不是？來，掌聲鼓勵一下。咱説好了沒有十萬元錢。別解完（袋子）了管我要10萬元錢。別踩着！

觀眾3：不會衝出來了吧 ？

主持人：那當然會。

觀眾3：那還是算了吧。 

主持人：折騰一圈不敢，剛才拿了10萬元錢都沒人願意幹。我們今天請上一位不花錢就能幹這個事的人，掌聲有請今天《鄉約》的嘉賓楊洪昌，來。

楊洪昌：（亂碼）。

主持人：説的是英語，對不對？

楊洪昌：歡迎肖老師。

主持人：你好，你好。你敢把它們拿出來放在這裡？要給它們洗澡？

楊洪昌：行,這個我們洗了幾百幾千次了,很熟練。

小片2：（《我愛洗澡》MV鏡頭：蛇游泳）

小標題：給蛇洗澡

主持人：為什麼要給它洗澡？

楊洪昌：不洗澡的話，那臟的還不説，水沒喝。 

主持人：關鍵是不僅要洗澡它還是喝水的過程。

楊洪昌：不喝水人也死掉了，不要説蛇。

主持人：洗澡的話，是不是要給它加上一些沐浴露（之類的東西）？

楊洪昌：這個是不用了，只不過我們這個蛇如果有病的話，還要加高錳酸鉀，把它消消毒。

主持人：就相當於它的沐浴露了？

楊洪昌：沐浴露。

主持人：洗完了之後是不是要擦乾凈 ？

楊洪昌：不用擦乾凈，就在地板晾一下，或者草地（上）晾一下。

主持人：要多長時間洗一次？

楊洪昌：一般我們就是三天，溫度高的時候兩天或者一天洗一次。

主持人：赤鏈蛇會不會要咬人呢？你讓它咬過沒有？ 

楊洪昌：我差不多手上咬了幾萬口了。它有的咬了之後，叮叮 叮還不放。 

主持人：你就使勁一拽。

楊洪昌：你不能拉，一拉就痛，你這皮都拉掉了。它咬住了你就這樣等着它，它總有時機會松的。我跟它比勁、比氣功，看是你厲害我厲害，我就不動。

主持人：這個咬住了不動，那個啪又咬住了。

楊洪昌：我也不動，看你多大本事？能咬多長時間？

主持人：然後你就憋在這？一般要憋多久？ 

楊洪昌：30秒就行了，蛇就不行了。 

主持人：我説一般要憋三天的話，這個事就有問題了。讓蛇咬住了就不要動？ 

楊洪昌：因為動的話它以為泥鰍，它要吃進去了。

主持人：我以為這個蛇王有什麼本領呢？原來就是不動啊？給大夥瞧瞧你怎麼洗澡？不是，不是瞧瞧你怎麼洗澡，瞧瞧你怎麼給它洗澡？

楊洪昌：我給它洗澡是吧？

給蛇洗澡

楊洪昌：它咬我一口。 

主持人：出血了嗎？ 

楊洪昌：蛇療最好的 蛇一咬這個最好。

主持人：來，再蛇療一下，我看看。

楊洪昌：這個蛇又要咬了。個蛇怎麼不咬我？可以了。一下子洗完就行了嘛。

主持人：出來了，出來了！

楊洪昌：你現在看多乾淨啊！它要乾淨就很舒服了。

主持人：洗的都是無毒蛇對不對？誰説的來個有毒蛇？你咋那麼壞呢？大夥都想看嗎？

觀眾：想！

主持人：你們什麼心態啊這是？讓人家洗有毒蛇！能行嗎？ 

楊洪昌：行！能行！不過我的毒蛇可能要單獨一條一條洗。

主持人：那我們瞧一瞧一條一條怎麼洗？ 

楊洪昌：我這個蛇先把它裝起來好吧 ？

主持人：有毒的蛇怎麼洗？

楊洪昌：也可以用手洗。

主持人：這叫什麼蛇？

楊洪昌：眼鏡蛇。

主持人：你這個可就別讓它咬你一口了！它會不會噴毒啊？它張嘴了！

小片3（蛇名條：眼睛蛇）蛇自白：我吧，平時老霸道了，就喜歡自個兒呆着，我這小暴脾氣一上來，不管你是人還是——人呢，咬你一口，那你不死------也活不了啊！給我搓澡？這不扯呢嗎？

小標題：百蛇不侵

主持人：它會不會噴毒啊？

楊洪昌：它沒有這個本事了。

主持人：它張嘴了！

楊洪昌：就這麼給它洗一下。乾淨了嗎？乾淨了就可以了，就這樣一條一條洗。

主持人：那個女同志想給眼鏡蛇洗一下澡！ 

觀眾女：我不敢我不敢！

楊洪昌：要麼你給蛇擦擦乾凈就行了。

觀眾女：我不敢我不敢！

主持人：你敢的，你可以！兩隻手拿着給它洗澡。剛才這就是你出的主意，讓人家給毒蛇洗澡。

三個女觀眾上來摸蛇

主持人：亂套了，來，行了，好了，行了，謝謝。她們都摸了，我也摸一下。

楊洪昌：摸了蛇會帶來好運。

主持人：真的？雙手摸一下！

楊洪昌：我就放回去了，好吧？

主持人：請坐。眼鏡蛇咬了人會怎麼樣？ 

楊洪昌：這個傷口要潰爛，它有的咬了手指這個手指有的截肢截掉了。 

主持人：萬一突然一下子讓蛇咬了一口，應該怎麼辦？

楊洪昌：用刀劃一下，讓血出來。血出來帶出一些毒，用水沖。山上沒有水哪去找，

用小便衝也可以。

主持人：衝完了呢？ 

楊洪昌：衝完了，它這個毒就排掉了。能排掉的當場就讓它排掉，到後來它走了以後再排不掉了。

主持人：那怎麼辦？

楊洪昌：馬上送醫院打血清。告訴（醫生）這是什麼蛇（咬的），有利於以後的這個治療方案，（打）血清來幫你治療。

主持人：在野外怎麼去區分這個蛇有毒還是無毒？

楊洪昌：五步蛇又叫蘄蛇，它這個嘴巴是翹起來的，它這個蛇頭上都是三角形的。

主持人：纏在你身上你怕不怕？

楊洪昌：無毒蛇就無所謂。

主持人：什麼樣？能讓我看一看嗎？這個是什麼蛇？

楊洪昌：這個是美女蛇（又叫）中華錦蛇。

主持人：無毒吧？

楊洪昌：這個無毒。

主持人：往身上放？它就在（你）肚子那？

楊洪昌：這兩天天涼了，它沒找到好地方。現在找到好地方了。

觀眾：放裏面！

主持人：誰出的主意這是？

楊洪昌：放裏面就放裏面，它也喜歡到裏面去，現在到處都有了。

主持人：一直這麼採訪，這個蛇就一直能在你身體裏？就這樣也沒問題？

楊洪昌：沒問題，它應該不出來。

主持人：後面有一條爬出來了！

楊洪昌：爬出來了再讓它進去。涼涼的多舒服。夏天的時候比打空調好多了。

主持人：夏天睡覺的時候實在太熱了，就抓一把蛇放身上。

楊洪昌：弄條蛇放在那裏然後睡。

主持人：你就直接到蛇窩裏睡不就完了嗎？

楊洪昌：蛇窩裏太臭了。我給你條（蛇）玩玩？

主持人：我不玩。

楊洪昌：這個（是）美女蛇。

主持人：我喜歡美女但是不喜歡美女蛇！

楊洪昌：它慢慢的過來了。大家鼓掌一下，看看肖老師有沒有這個膽量？蛇過來了！

主持人：再鼓掌我也不幹這事。你快把它整過去吧！這個有多少條蛇啊咱們這？

楊洪昌：我們這裡300萬條。

主持人：多少？300萬條啊？有這麼多蛇啊 ！

楊洪昌：不然怎麼叫中國第一蛇村呢？

小片4：（蛇村鏡頭：村裏處處都是蛇，大人小孩都不怕蛇，村民大把抓蛇）老楊號稱蛇王，他家裏得有多少條呢？

小標題：滿村都是蛇

主持人：咱們村面積有多大？

楊洪昌：3平方公里。

主持人：有多少戶人家？多少人口？ 

楊洪昌：150多戶人家，600個人。 

主持人：600個人就300萬（條蛇） 啊？這麼小村哪來這麼多蛇？

楊洪昌：養出來的。

主持人：最少（的一戶）能夠養多少蛇？

楊洪昌：五六萬，多的五六十萬一百萬。

主持人：那外人一進咱村裏不到處都是蛇啊？

楊洪昌：這個蛇可是寶貝。這個蛇都封好了看不到。

主持人：這個蛇都有什麼品種？今天能不能給我們介紹介紹？

楊洪昌：我們這個櫃子裏面有三個品種，一個是五步蛇。 

主持人：哪個是五步蛇？ 

楊洪昌：第一個是五步蛇，它翹着嘴巴，它咬一口，你走五步就完了。

主持人：我絕不能走第六步啊！中間那個呢？

楊洪昌：蛇中之王，叫大王蛇，又叫王錦蛇。

主持人：有毒嗎？

楊洪昌：沒毒。

主持人：它倆咬不咬？

楊洪昌：肯定咬。

主持人：那五步蛇會把大王蛇咬死對不對？

楊洪昌：五步蛇肯定把它咬死。

主持人：這邊這個蛇呢？

楊洪昌：這是眼鏡蛇，這個是我們杭州的白蛇。

主持人：白蛇傳？這是白蛇娘子啊？那這個呢？ 

楊洪昌：這個是金黃蛇。 

主持人：這個好漂亮啊這個蛇！這裡面這些蛇哪個最貴？

楊洪昌：白娘子最貴，白娘子它身價10萬元錢。

主持人：就這麼一條啊？排名第二是誰？

楊洪昌：（金）黃蛇 ，一萬。然後是五步蛇了，一千元錢。

主持人：剩下的呢？

楊洪昌：八百、六百、五百、三百元錢（一條）。

主持人：那你家裏有多少條蛇？

楊洪昌：3萬條。

主持人：你們村300萬條，人家那多的家裏頭能有上百萬條，你才這麼幾條蛇，怎麼能叫你蛇王呢？

楊洪昌：我養蛇最早，我養蛇我教他們的，我是師父。

主持人：師父請把你的蛇往那邊拽一拽行不行？你的生意做的比別人好是不是？

楊洪昌：肯定比他們好，人家想不出來的我想出來了。比如死蛇肯定比活蛇貴，那小蛇要比大蛇貴。

主持人：到你這全反過來了？

楊洪昌：跑到褲襠裏面去了。

主持人：跑到褲襠裏看把他樂成這樣？

楊洪昌：大王蛇，（把它）抓出來。

主持人：你讓人家拿這個大王蛇要盤到你脖子上？

楊洪昌：這小的沒有氣派。

主持人：綁上一圈蟒蛇我覺得氣派最大。

楊洪昌：這個還小啊？你看這麼重了，還小啊？

小片5：老楊所在的子思橋村，每年光是赤鏈胎蛇就能孵化300萬條。全國每10條赤鏈蛇、烏梢蛇中就有8條出自這裡。敢在蛇村稱蛇王，那肯定不是一般人物啊！《鄉約》稍後繼續。

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小標題：生意經 生意精

主持人：為什麼你説死蛇會比活蛇貴？

楊洪昌：我一條蛇把它殺了，蛇膽賣20塊錢，做成膠囊賣100塊錢，我一條蛇就賣了120塊錢。他們賣多少錢，他們就賣6塊錢。

主持人：蛇到了你手裏還能變成啥？

楊洪昌：蛇皮賣給他們做京胡；蛇鞭（是）補腎壯陽的；做成蛇鞭膠囊，男同志女同志吃了都好；蛇肝（吃了以後）降血脂降血壓。

主持人：蛇肝啥樣？ 這個好看。

楊洪昌：這個是我們那個胎蛇（做的）。

主持人：就這麼點啊？

楊洪昌：小的就貴大的就不值錢了。這個論個賣 這個（一個）現在要8塊多錢，這個論斤的。

主持人：這個是幹啥用的？

楊洪昌：吃的，泡酒也可以 ，（治）骨質增生、風濕病關節炎、類風濕關節炎。

主持人：這是專門的一種蛇嗎？

楊洪昌：專門的一種蛇，這個叫赤鏈蛇。這一定得是剛出殼的，再大一點就不值錢了。

主持人：這是怎麼盤上的呢？

楊洪昌：可以這樣盤一下，不過這個傢伙在我這裡不大好盤。它這個已經泡在酒裏面了，我們（從）這裡穿過去。這個就太陽底下曬一下就可以了，就曬成這樣的蛇幹 。

主持人：在這個裏面最貴的是不是就是蛇毒了？

楊洪昌：啊，蛇毒。 

主持人：蝴蝶落你手上了！

楊洪昌：運氣好。還趕不走它，好吧？

主持人：取蛇毒。

楊洪昌：你把蝮蛇拿過來，我把它取一下。這個蛇你看這麼小，如果咬一口的話，人就會死掉了。它有兩顆牙齒，你看淡黃色的（液體），蛇毒不出來了嗎？你看這一點東西到人身就會死掉了。

主持人：這蛇毒要賣多少錢？

楊洪昌：我們這裡賣幾百塊錢一克吧。

主持人：每年靠蛇能掙多少錢？

楊洪昌：我們整個村在三四千萬吧。

主持人：三四千萬！全村都富裕了。以前呢？

楊洪昌：最有名的窮的王牌，整個嘉興（地區）倒數第一位。

小片6：浙江省德清縣，因古人一句“人若德行，如水至清”的讚譽而得名。中國四大避暑勝地之一莫幹山座落於此。老楊所在的子思橋村，2009年一年就靠養胎蛇創造了數千萬的産值。然而，40多年前的子思橋，那是另外一番模樣。字幕：1952年，楊洪昌出生在德清縣新市鎮子思橋村。

主持人：以前呢？

楊洪昌：每人（每年）平均96塊錢，一個勞工3毛錢 ，（一個）婦女6分工，1毛8分錢。一個雞蛋要換3樣東西，這個雞蛋我要買鹽買煙買醬油。 

主持人：來，你圍脖來了！哎喲，還打你一巴掌！

楊洪昌：這個叫蛇鞭。 

主持人：還敢打蛇王？！

楊洪昌：窮了嘛，小姑娘都往外面跑，老婆都娶不到。

主持人：你們那村裏的姑娘都嫁到外面去？

楊洪昌：外面的姑娘又不來。

主持人：那咱村小夥呢？

楊洪昌：小夥沒用啊，當時我們小夥我也很帥的，人家看電影小姑娘老是朝你看

我臉都被看紅了，就是不敢説我是子思橋村的。不能説，一説的話，人家……

主持人：扭頭就走了！

楊洪昌：扭頭走了。不管你説她同意，老媽也不同意，整個村都不會同意。

主持人：那你們村不就成光棍村了？大的光棍能有多大歲數啊？

楊洪昌：50多歲。

主持人：你從小就有一個外號叫小諸葛，對不對？

楊洪昌：小諸葛。當時我唸書的時候，小學裏我（是）最好的一個。

主持人：長大了在村裏幹什麼？

楊洪昌：我原來做過會計，賬算得快。我打算盤的時候，我就自己寫，我從來不看算盤。

主持人：吹牛吧？

楊洪昌：不吹牛。

主持人：當會計那會一天能掙多少錢？

楊洪昌：30塊錢一個月，一天就一塊錢。

主持人：一塊錢？那壯勞力呢？

楊洪昌：壯勞力人家就3毛錢。

主持人：你當會計比壯勞力掙的還多？

楊洪昌：是啊。

主持人：那生活不錯啊！我聽説曾經還得過一場大病是不是？

楊洪昌：強直性脊椎炎，很厲害的，腰痛，動不了。

主持人：直不起腰來，能走路嗎？

楊洪昌：走路就這麼走。有的時候還要這樣。

主持人：你喪失了勞動能力了是不是？

小片7：1973年, 21歲的小諸葛喪失了勞動能力,靠父母每天划船在附近的湖裏打漁維持生計。那時候 ，小諸葛的兩個孩子加起來不到三歲，日子十分窘迫，沒錢治病，咋辦呢？

小標題：怪招治怪病

肖東坡：你都自己想過什麼辦法來治病？

楊洪昌：拔火罐，它有個三棱刀，這麼尖這麼長的，先把你扎扎扎，要扎這麼深，扎多少刀

十幾刀，放血，放血的時候不痛，刀紮下去的時候，心像被剪了一樣，你咬着牙吧，閉上眼睛，你扎吧，就這樣，我去搞了幾次，回家的路上， 走不動了，就抱着大樹，哎呀 ，老天太不公平了，這個難怎麼落到我身上。

肖東坡：村民們怎麼説你？

楊洪昌：你幹不了活兒，上不了工，你以後只好去討飯，我不信 ，不信這個命運。

小片8：不想去要飯的楊洪昌，一年後，除了落下個駝背的後遺症，他的強直性脊柱炎竟然好了，還賺了一大筆錢！小諸葛的名號，一時間在村裏傳開了。

小標題：治病 致富

肖東坡：沒去大醫院去看一看？

楊洪昌：我去了幾次，到上海那個醫院去看，那個老醫生他説，你鄉下人。

肖東坡：濃香是什麼意思？

楊洪昌：你是鄉下人。

肖東坡：我聽着像濃香型的。

楊洪昌：你這個病到上海是看不了的。

肖東坡：為什麼？

楊洪昌：你沒錢。

肖東坡：要看這個病需要花多少錢？

楊洪昌：也要幾十元錢，幾十元錢根本拿不出來，幾十塊錢都拿不出來，你以後自己弄點蛇吃吃好了。這個病治不好，回家以後我們抓蛇吃，那時候什麼蛇都不知道，我也怕， 比你還怕，我抓蛇的時候怎麼抓的呢，我們有捕魚的魚槍，這麼一個竹竿，把蛇戳住 ，弄過來， 放到袋子裏面，往下一拉，手不碰蛇。

肖東坡：你自己想辦法治病 ？

楊洪昌：泡酒。

肖東坡：你怎麼泡酒啊？

楊洪昌：它要用活的來泡，活的泡下去的話，它裏面這個毒液吐出來，這個效果就好，死的蛇的話毒液已經揮發掉了，霉變掉了，效果不好。你看 ，我們泡的是三蛇酒，一種叫五步蛇，一種叫烏梢蛇，還有一種叫蝮蛇。

肖東坡：那是毒蛇吧？

楊洪昌：這個是烏梢蛇，這個是沒毒的，其它兩種都有毒。

肖東坡：這是什麼蛇？

楊洪昌：這是蝮蛇。

肖東坡：很有毒啊！這個全部是毒蛇。這是什麼？

楊洪昌：這個是五步蛇，最厲害的了，你看這個蛇的這個牙齒，你看，你們穿的皮鞋它能咬穿，泡了之後吃，當時不知道加中藥，不知道去腥，這個蛇吃了以後，腥得吐出來，吃了一年，覺得好了， 沒感覺了，人家來買了，他説你原來吃什麼東西，我就吃什麼東西。

肖東坡：賣蛇成了你賺錢最重要的手段了是不是？

楊洪昌：泡蛇酒、 賣蛇膽、賣到藥廠，做老闆了差不多。我們村他們都在抓蛇，都有加工，他們殺下來的蛇膽我收， 拿到藥廠去賣。

肖東坡：第一年能賺多少錢？

楊洪昌：第一年賺了5萬元錢吧。

肖東坡：哪一年的事啊？

楊洪昌：1981年那個時候。

肖東坡：你那個時候是咱村裏最有錢的吧？

楊洪昌：最有錢的，我的房子造得比人家都好，那時候農村的萬元戶不得了，鎮長要上門拜訪的，發家致富。

小片9：楊洪昌有錢了，村民們紛紛效仿，而楊洪昌總跟別人不一樣，大夥兒開始抓蛇賣蛇，他卻花上萬元從外地買來幾千條蛇，進行當地從未有過的，人工養殖。説來也奇怪，那天上午十點數的，還是四萬多枚蛇蛋，下午再數，蛇蛋居然少了兩千多枚，小諸葛哪會數錯，密閉的蛇窩，嘿 !這蛇蛋咋就不翼而飛了呢?

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小標題：離奇事 離奇招兒

肖東坡：第一年養蛇 ，怎麼會突然發現蛇蛋減少的事呢？

楊洪昌：我屋裏有幾百個袋子，我剛從這裡走過去，這裡三個蛋，再走回來 ，這三個蛋怎麼沒了呢，蛋下出來 ，越來越多有可能，少了就不可能吧，我的袋子都扎牢了，老鼠都鑽不進去，怎麼會少了呢，再來回看，這個傢伙，這個母蛇下蛋，另外一個蛇在吃它的蛋，哇 你這個傢伙吃掉我十幾個蛋。

肖東坡：怎麼辦？

楊洪昌：我們乾脆把它嘴巴縫一針，還不行，還少蛋，縫上還不行，它這裡縫上，這邊還在吃 ，那不行，還是兩針吧，這裡縫一針，那裏縫一針，好， 蛋一個都不少。

肖東坡：我覺得這招兒挺好，省飼料。蛇不都餓死了？

楊洪昌：剛一下蛋的時候，它是不吃東西的。

肖東坡：要縫多久呢？

楊洪昌：下蛋下完了，就松綁。

肖東坡：蛇蛋是什麼樣啊？能不能讓我們看一下？很軟啊！蛇都怎麼孵化 ？

楊洪昌：第一年， 試着幹，蛋下的時候這個也下， 那個也下，很多， 不知道往哪放，我有幾個缸，放點土 ，缸裏一存，放好了，後來我們每天有五六千枚蛋下來，你往哪放呢，我這裡還有紙箱，下面放土，上面放蛋，上面蓋草，過幾天一看，這個蛇蛋全部扁掉了，這個蛋也需要水，我下面放到土壤裏邊的水，85%被紙箱吸掉了，不是讓蛋吸掉了，那就失敗了。

小片10：慢慢兒的，楊洪昌總結出蛇蛋喜歡潮濕恒溫的地方，就順勢發明了一種泡沫箱鋪沙土孵蛇蛋的方法，第二年1萬枚蛋孵出6000多條蛇，第三年4萬多枚蛋孵出37000條蛇，正趕上那幾年胎蛇的價格大漲，這財富擋也擋不住地鑽進了他楊家的大門。村民瞅着眼熱，一時間興起了養蛇熱，就在大夥紛紛養蛇的時候，他楊洪昌一下子把蛇全賣了。

小標題：遭遇市場寒流

肖東坡：越往後越好？

楊洪昌：那時候賣3.8元一條，一下子賺十幾萬了，包括安國 亳州的客戶都來買蛇，老百姓一看，這個東西好掙錢，老楊在搞，我們自己村子，親戚都是相連的，大家就開始養，包括我們這個村子，周圍旁邊的村子全部養了，一下子就孵化出200萬條，市場沒有擴展那麼快啊，今年20萬條，明年一下變200萬條，市場這個容量不大，當時就開始滯銷了。

肖東坡：蛇價就掉下來了？

楊洪昌：是， 沒人要，肯定往下掉了。

肖東坡：多少錢了， 掉到？

楊洪昌：三元多兩元多，一元多最後掉到四角五，一條， 四角五還沒人要。

肖東坡：農民不都賠本了，你也賠了吧？

楊洪昌：我老早就賣掉了，三元多就賣掉了。

肖東坡：你能夠預感到市場會有波動對不對？

楊洪昌：肯定預感到，今年大家養這麼多，往哪賣呢，我手裏有客戶，老早就賣掉了。

肖東坡：老百姓賣不掉怎麼辦？

楊洪昌：他們老百姓（説）我們沒辦法，只有你有辦法，你幫我想想辦法，你有客戶去打打電話，幫我去賣掉一點兒。

肖東坡：你把客戶都介紹給人家，不怕將來自己受影響？

楊洪昌：影響肯定有，不過當時我有一個心態，我想我們子思橋，多少年來，老是人家都瞧不起，我想大家都賺，發起來，不要瞧不起我們子思橋人，人要有一口氣，特別是我們生病的人，人家更瞧不起，所以我想大家去弄，大家能賺錢，大家能發起來，多好，我們揚眉吐氣。

小片11：在楊洪昌的幫助下，鄉親們算是找到了賣蛇的出路，市場波動、 忽起忽落，他楊洪昌好似能夠洞察先機，在大夥紛紛賣蛇的時候，他又有了新的方向。

小標題：蛇也講究附加值

肖東坡：都做了一些什麼樣的加工？

楊洪昌：我們做胎蛇膠囊。

肖東坡：就是這麼點兒的小蛇

楊洪昌：是。

肖東坡：你怎麼想到要做膠囊呢？

楊洪昌：我們原來吃的腥死了，我嘗過這個苦頭，吃蛇粉太苦了，太腥了，你不知道，你去嘗嘗看，你可能吃下去你會吐，做成膠囊的話，不好的感受你感覺不到。

肖東坡：怎麼了， 後面還有蛇？

楊洪昌：還有一條蛇， 還不走，這地方特別溫暖，這個蛇不想走了。

肖東坡：小蛇拿走，大蛇給你拿來了，做膠囊要花不少錢吧？

楊洪昌：膠囊我總共花了200多萬，搞設施， 搞GMP認證，我們報國家衞生部審批花了200多萬，我們老早打過上海市場，花了80萬做廣告，不行啊， 買的人太少了，後來我問他們專業人士，他説你80萬怎麼打上海，你打上海你應該投5000萬廣告，你這個産品能不能起來還不知道，他説你80萬肯定丟進黃埔江裏去了。我有個好朋友，他同樣跟我是殘疾人，他是做美容的，我有生産基地，你有營銷網絡，大家一起來。

肖東坡：這人來了是不是？

楊洪昌：來了。

肖東坡：怎麼想到幫他賣膠囊？

康諾國際董事長 毛瑞榮：我有一次去泰國，看到泰國蛇類深加工的産品，做得非常精緻，屬於是一種高檔的保健品，偶然當中認識了楊洪昌先生。

肖東坡：現在銷售的情況怎麼樣 ？

楊洪昌：賣13800，現在我跟韓國搞了一個基地，一萬平方米的養殖基地。

肖東坡：他怎麼找到你的？

楊洪昌：韓國KBS電臺到我們蛇村採訪，採訪以後，在韓國放了以後，他就直接找過來。

肖東坡：你現在會説韓語嗎？

楊洪昌：你們好（韓語）。

肖東坡：説啥呢？

楊洪昌：你們好，我

肖東坡：想不起來了？

楊洪昌：中國

肖東坡：別難為你了。

小片12：楊洪昌學韓語 楊洪昌放蛇紀實

小標題：小諸葛的大精明

肖東坡：現在我聽説每年還要放蛇，對不對？

楊洪昌：現在蛇的價位高了，就放得少一點兒，原來1元多，現在8元多。

肖東坡：要放多少呢？

楊洪昌：放一兩千條吧。

肖東坡：放到什麼地方去啊？

楊洪昌：放到河邊，  草地都放，讓它自然生長。

肖東坡：那你不怕這個蛇放出去被人家抓走了？

楊洪昌：抓不走。

肖東坡：你覺得這樣做有什麼好處？

楊洪昌：野生動物被利用了很多，我們把繁殖的放回去，這個資源不能讓它枯竭，枯竭了以後，我們這個種源哪來，我希望大家都能做這個事。

肖東坡：平時還有什麼愛好嗎？

楊洪昌：唱歌。

肖東坡：來咱們聽一聽。

楊洪昌：我愛你，我的蛇，我的家，我的天堂。

肖東坡：抓蛇、 賣蛇、 養蛇、 加工、直到放蛇，老楊凡事先人一步，幾十年風風雨雨，與蛇相伴，説的都是蛇村的故事，也講述了我們生活的改變。老楊， 節目的最後呢，我代表欄目組送你一個上網筆記本電腦，感謝你接受我們採訪。

楊洪昌：謝謝！

肖東坡：好了 ，觀眾朋友，今天的節目就是這樣，今天的節目內容呢，我們將刊登在欄目的聯動媒體，咱們下周六晚9點17分，《鄉約》再見。