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惠普擴大在亞洲直銷電腦（2003.03.04）

　　惠普公司日前稱，為提高在亞洲的市場佔有率，該公司將更多地嘗試通過直銷的方式向顧客銷售産品。惠普亞太地區個人系統集團的高級副總裁科克表示，目前，惠普通過直銷方式銷售的個人電腦只佔其亞太地區總銷量的7%左右，該公司希望今年年底這一比例能夠達到25%。科克稱，直銷將比傳統的銷售渠道帶來更快的增長。

　　由戴爾開創的計算機直銷模式使顧客可以通過電話和網絡直接向廠商訂貨，廠商按照客戶要求生産電腦並直接發貨。對廠商來説，這減輕了大量庫存和重復生産等帶來的成本壓力，能機動、靈活地制定自己的市場策略，而顧客也能獲得更低廉的價格。

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