被製造的“炫富網紅”：業內人士指其套路類似“微商”

　　近日，王紅權星、柏公子、鮑魚家姐等“炫富網紅”被封禁一事引發廣泛關注，多個平臺也先後發佈公告稱，針對近期網絡上出現的“奢靡浪費”“炫富拜金”等問題從嚴打擊。

　　中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍在接受紅星新聞記者採訪時表示，“炫富網紅”很容易給受眾，尤其是很多未成年人傳遞扭曲價值觀。他建議，逐步完善互聯網領域信用體系建設，由平臺對內容信用不良的用戶進行限流乃至封禁。

　　紅星新聞記者注意到，此次被封禁的王紅權星、柏公子、鮑魚家姐等此前均在網上進行過直播帶貨，直播平臺數據顯示，鮑魚家姐近半年的帶貨銷售額超過5000萬元，王紅權星、柏公子近半年的帶貨銷售總額均過億元。

　　多家MCN（為網紅和自媒體提供內容策劃製作、宣傳推廣、粉絲管理、簽約代理等各類服務的公司或個人）工作人員在接受紅星新聞記者採訪時表示，雖然“炫富網紅”看上去生活奢靡，但是不排除其為刻意包裝的可能，一旦“炫富網紅”的人設被打造後，隨之而來的就可能是更多粉絲，“炫富網紅”也可以將其流量變現。

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　　王紅權星近半年直播銷售額過億

　　産品最便宜的是單價2元的柔巾

　　關於通過直播平臺進行帶貨，王紅權星此前在自己的賬號介紹中稱，“業餘直播，但是都是自己用的，懷疑就別入。”不過很多網友對這一説法表示懷疑，“看他平時帶貨的場次也不少，一個人真的能用得過來麼？”

　　紅星新聞記者通過直播帶貨數據統計平臺查詢到，僅最近半年，王紅權星通過直播帶貨總銷售額已過億，其共與43家店舖合作，推廣了近200種産品。據相關平臺數據分析，這些産品的單價平均在400元至500元。

　　▲平臺數據顯示，王紅權星近半年直播帶貨銷售額過億

　　“這個産品單價已經很高了，可能和他打造的自己比較高端的定位有關。”成都一家MCN機構的負責人傅女士對紅星新聞記者表示，這樣會顯得比較高端、有錢，能夠吸引到一部分有較高消費能力的人群。

　　據傅女士介紹，一般通過直播平臺帶貨，貨品單價越低，廠家給帶貨人的抽成比例反而越高，比如單價幾元錢的東西，佣金可能會有50%，而單價幾百元甚至更貴的東西，佣金則在15%到20%之間。“不過我看到王紅權星帶貨的東西裏也有200多塊錢的化粧品，不排除他能夠拿到比較高比例佣金的可能。”

　　紅星新聞記者注意到，王紅權星最近半年帶貨銷售的商品中，價格最低的是一款乾濕兩用、每包20片的柔巾，直播時單價為2元，該産品銷量超過1000份。其帶貨過的價格最高的産品是一款15000元的化粧品，但記錄顯示直播時該産品並沒有人購買。而其帶貨過的一款售價14888元的美容儀，則有超過500份的成交記錄。

　　此外，王紅權星大多數帶貨産品的價格在200元至1000元之間，其銷售最多的是美粧産品，佔70%左右；其次是個人護理類産品，佔比近24%。

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　　柏公子近半年直播帶貨額過億

　　購買200元以下産品用戶佔比最多

　　前述MCN機構負責人傅女士認為，從王紅權星近半年的直播帶貨數據來看，算是比較頭部的帶貨主播。一般來説，直播平臺頭部主播會賺到平臺的絕大多數佣金。

　　傅女士表示，想要打造王紅權星這樣的頭部主播並不容易，前期投入的精力、費用不是一般個人或者小的MCN機構能夠承受的。此外，為吸引更多粉絲，除了在內容上打造“炫富”人設來吸引眼球外，主播還需要花錢向平臺購買推流，“這也是一筆不小的費用”。

　　除了王紅權星，被各平臺封禁的“炫富網紅”還有柏公子、鮑魚家姐等，他們此前也頻繁參與直播帶貨。

　　直播數據平臺數據顯示，柏公子此前擁有近300萬粉絲，其最近半年通過直播銷售産品總額已過億元，柏公子半年內與60家店舖進行了合作，帶貨産品超200種，其中美粧産品佔比最大，超過80%。鮑魚家姐此前擁有超過230萬粉絲，數據顯示，其半年內其直播帶貨銷售總額超5000萬元。

　　不過紅星新聞記者注意到，無論是王紅權星，還是柏公子或鮑魚家姐，在他們直播時購買産品的消費者中，購買單價200元以下商品的人數最多。

　　以王紅權星為例，平臺數據顯示，其粉絲中購買100至200元産品的人最多，佔到了25%以上；客單價水平在200元以上的，佔27.5%。而柏公子的粉絲中，同樣是購買100至200元産品的人最多，産比超過26%。

　　▲柏公子直播帶貨客單價200元以下的佔多數

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　　MCN機構工作人員：

　　很多“炫富網紅”套路類似于微商

　　西安一家MCN機構的工作人員毛先生對紅星新聞記者表示，雖然很多觀看“炫富網紅”直播的消費者購買的産品單價並不高，但是如果主播影響力大，那銷量同樣不小，加之價格低的産品一般給到主播的佣金比例會高，所以帶貨價格低的産品帶給主播的收益也是非常客觀的。

　　“並不是説主播看上去很有錢，其受眾就也是收入較高的群體，有時候恰恰相反。”毛先生説，很多“炫富主播”反而會通過帶貨價格更低的産品來獲取更多的消費者和流量。有了更高的粉絲數以及銷售數據，這些主播就可以拿數據“成績”去找合作企業談，從而進一步擴大自己的影響力。“影響力大了，合作的品牌多了，收入自然也就上來了。”

　　▲“炫富網紅”鮑魚家姐此前的短視頻截圖 據現代快報

　　不過毛先生表示，為配合主播“炫富網紅”的身份，這部分主播偶爾也會直播帶貨一些單價較高的商品。紅星新聞記者查詢後發現，最近半年，柏公子就曾直播帶貨過單價近18000元的美容儀，鮑魚家姐則帶貨過單價近33000元的珍珠項鏈。“單價高的産品一般不會走量，主要是依靠消費者對主播的信任度。”

　　毛先生向紅星新聞記者透露，其所在公司幾年前曾經嘗試打造一批“展示有錢人生活”人設的主播。“展示他們住好的酒店、開豪車，或者使用比較貴的化粧品和手提包，其實和微商有點類似，就是打造自己通過帶貨過上好的生活，然後讓更多的人來買東西。”

　　“不過後來我們發現這種模式效果並不好。”毛先生説，有很多消費者已逐步認清“炫富網紅”的身份是刻意打造的，會持懷疑態度。此外，大家已出現“審美疲勞”，打造“頂級炫富”的人設對於個人或者MCN機構來説，需要的前期花費不低，未來的變現效果並不確定。

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　　3年前平臺就曾整治“炫富”賬號

　　已有“炫富網紅”轉型

　　5月15日，騰訊、抖音、快手、微博、b站、小紅書等平臺發佈不良價值導向內容開展專項治理公告，針對近期網絡上出現的“奢靡浪費”“炫富拜金”等問題，各平臺表示要從嚴打擊，倡導理性、文明的消費觀和價值觀。

　　紅星新聞記者注意到，2021年3月，快手、抖音安全中心就曾發佈治理處罰公告，對一批涉嫌炫富的賬號進行禁言、封禁等處理。

　　《半月談》在2021年上半年曾刊發一篇題為《7.5萬元住一晚“總統套房”是啥體驗？短視頻賣弄炫富為哪般？》的文章，其中提到的“花7.5萬元住總統套房”短視頻博主，被指是短視頻博主“大LOGO”。該文提到，“大LOGO”在一條短視頻中聲稱，其在一家理髮店剪一次頭髮就要花費1萬元。

　　文章刊發後，博主“大LOGO”回應稱已刪除相關視頻並道歉。

　　紅星新聞記者注意到，“大LOGO”現在的短視頻賬號名為“大LOGO吃遍中國”，其短視頻內容多為美食産品推薦，但是推薦的産品已經多為平價産品。

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　　專家建議：

　　完善互聯網領域信用體系建設

　　紅星新聞記者注意到，在此次被封禁前，有很多網友對王紅權星等“炫富網紅”的真實身份及收入來源産生過質疑。王紅權星曾在短視頻中表示，其收入來自於房産、珠寶買賣、商鋪出租等，但是仍未能讓很多網友信服。此外，紅星新聞記者通過企業公開信息平臺查詢後發現，王紅權星目前僅擔任保定一家皮具製造有限公司的法定代表人，該公司註冊資本為人民幣100萬元。

　　河南澤槿律師事務所主任付建在接受紅星新聞記者採訪時表示，活躍在各平臺的“炫富網紅”不一定真富，可能是團隊打造的富豪人設，通過刻意展示紙醉金迷的富貴生活，吸引流量進而帶貨收割。炫富行為不僅與社會主流價值觀背道而馳，許多“炫富網紅”還可能存在視頻內容不實、虛假誇大宣傳的成分。如果虛假宣傳行為欺騙誤導消費者，違反《反不正當競爭法》《廣告法》，將會面臨警告、罰款、吊銷營業執照等行政處罰。

　　中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍在接受紅星新聞記者採訪時表示，“炫富網紅”很容易給受眾、尤其是很多未成年人傳遞扭曲價值觀，很多“炫富網紅”的真實身份、收入來源也並不透明。

　　朱巍建議，應逐步完善互聯網領域信用體系建設，例如由政府建立對平臺長期監管的信用數據檔案，通過增加平臺積極履責的收益助推平臺變更經營策略，同時由平臺對內容信用不良的用戶和MCN機構設置黑名單，進行限流乃至封禁，對內容信用好的給予更多推流。

　　紅星新聞記者 付垚