灣區速評丨走過67年 廣交會如何在“應變”中“求變”？

4月27日，第135屆廣交會第二期結束。截至4月27日，共有214個國家和地區的超過19萬名境外採購商到會，比上屆同期增長22.1%。

而在新中國的外貿史上，廣交會至少創下了兩項“奇跡”。

一是自1957年創辦以來，走過67個春秋從未間斷。

二是無論中國外部環境發生怎樣的改變，廣交會始終是觀察中國外貿的“重要風向標”。

這兩項標誌，不難看出廣交會始終緊跟潮流的“秘密”：廣交會始終能夠適應時代的變化，並因時因勢做出改變。這樣一個“老牌展會”如何一直保持活力？走過67年，廣交會如何在“應變”中“求變”？

在應變中主動求變始終是廣交會“主旋律”。正在舉行的135屆廣交會首次設置了跨境電商和海外倉展示區——像這樣的結構性調整，對一個大型展會而言並非易事。而在去年的134屆廣交會上，剛剛做出了25年來組展優化大調整，跨期調整了7個展區，讓來自全球需求最大、最感興趣的主題展品能夠得到更加優化的展示。這幾年，這樣的“大”變化幾乎在每一屆廣交會都會出現。

展會結構更新頻率加快，參展商“主動求變”的節奏更是緊追全球市場步伐：今年，廣交會新展品數量突破100萬件，廣交會逐漸成為參展商新品發佈的“秀場”。從展會結構到參展思路，從“新三樣”到“跨境電商”，從“亮展品”到“亮設計”，廣交會的主題不斷緊追全球市場潮流，參展商也在應對國際市場變化的同時，主動用新産品“創造需求”，這也正是廣交會經久不衰的“活水”所在。

“應變”“求變”背後是全球需求之變。根據廣交會官方最新數據顯示：80%以上的參展企業通過廣交會結識了更多供應商，64%的參展企業找到了更合適的配套服務商，62%的參展企業獲得了更高效的生産替代方案。於是，我們可以看到優質展品之外，不少參展商憑藉對市場的敏銳觀察，讓産品和個性化服務深度綁定；在提供單個産品之外，還根據客商需要，定制改造方案；從客戶角度著想，今年第一期機電産品參展商不僅想方設法幫客戶提高生産效率做“加法”，還貼心地根據客商節能減排需求、工廠空間利用率量身定制“減法”方案——從“賣産品”到“推服務”，延長的是服務時間，延伸的更是合作空間。經過多屆變遷，廣交會不再只是一個“展覽會”，參展企業需求層次也更加豐富。廣交會、參展商不斷“應變”，主動“求變”，其背後的驅動力正是全球對中國市場需求依然旺盛，並且需求始終在不斷升級、變化。

“我們需要和中國、中國企業成為很好的合作夥伴，不僅是為了銷售我們的産品，更為了了解市場的趨勢。廣交會是世界的廣交會，這就是事實。”來自土耳其的于勒克第三次作為進口展參展商參加廣交會。

從人頭攢動的會場，到幾乎每屆、每期都在“突破新高”的人數，客商從會上“找産品”到如今“找設計”“找服務”，這些案例都在生動地説明這樣的一個事實：從看好中國市場，到需要中國市場，中國也正在用源源不斷的“新意”來滿足來自世界實實在在的“真需求”。這也是我們從一個始終在不斷應變、求變中的“老廣交”中，得到的“新啟示”。

（總臺記者 孔英璘）