搶單、出貨，外貿企業忙得歡（向上向好，我們有信心）

　　今年一月，西部陸海新通道重慶鐵海聯運班列共計開行一百六十四列，開行量同比增幅創歷年新高。圖為二月二日晚，重慶市沙坪壩區重慶國際物流樞紐園區內的團結村鐵路中心站燈火通明，一派繁忙景象。孫凱芳攝（人民視覺）

　　候機大廳，“出海團”士氣高昂，準備遠行搶抓商機；生産線上，訂單産品趕工正忙，等待發往全球；貨運碼頭，遠洋巨輪裝卸有序，即將奔赴下個港口……新春伊始，外貿行業熱火朝天。

　　過去一年，國內外形勢嚴峻複雜，但中國外貿頂住壓力、爬坡過坎，進出口規模衝破40萬億元大關，高達42萬億元人民幣，中國連續6年位居貨物貿易第一大國。伴隨疫情防控進入新階段，近期許多外貿企業的訂單激增，上海一家外貿公司經理秦女士説：“天天忙著接單子、催出貨、談合同，外貿生意這麼旺，真帶勁！”

　　“能夠又聽到中文，感覺真好”

　　大年初一，上海浦東國際機場，一支由山東淄博、濰坊、臨沂等地商務部門工作人員和企業代表組成的隊伍，踏上越洋航班。接下來十幾天，他們輾轉德國、法國、荷蘭等地，拜訪客戶、接洽業務、推進合作。

　　“歐洲已經過完了聖誕假期，很多企業正在做今年的發展計劃。我們去拜訪正是好時機。”山東省商務廳歐美處處長曹國平説。

　　見客戶、“敲”訂單，是外貿企業的日常。受疫情反復影響，過去一段時間，大量外貿業務只能在線上談，企業、客商見面的意願很強烈。聚焦痛點，政府援手，去年底開始，“政府組團包機出海”成為一個熱詞。

　　“出發前定的‘小目標’是拿下500萬美元的單子。”江蘇長江紙業有限公司總經理顧麗加入蘇州市商務局組織的“出海搶單團”，隨身帶的2個28寸大行李箱被她塞滿公司生産的樣品。最終，她滿載而歸，拿到了約1500萬美元的意向訂單。

　　“我們期待見面，客商也非常歡迎。”顧麗説。在法國，見到前來洽談的中國面孔，法雷奧集團可持續發展及外部事務副總裁保羅·加洛尼很高興：“能夠又聽到中文，感覺真好！”在意大利，一位客商放棄週六休息時間，特意帶上家人趕來迎接；在西班牙，顧麗與結識3年的客商初次線下見面，相談甚歡。受歐洲能源危機衝擊，這家企業在當地的上遊供應商無法按時交貨，中國企業的到訪帶來了轉機。“之前我們每年合作訂單金額都是幾十萬美元，這次見面，他一口氣下了幾百萬美元的單。”顧麗説。

　　春節前後，浙江、江蘇、福建、廣東等地“出海團”相繼出發，他們不僅將接連帶回外貿訂單，更帶來了全球市場持續看好中國復蘇的信號。

　　“國外消費者很喜歡中國産品的‘科技范兒’”

　　衝壓、焊接、涂裝、總裝……正月初五，長安汽車兩江工廠已開足馬力生産。長安汽車國際銷售服務有限公司總經理宋爽説：“研發、生産、銷售，各個環節都忙得不得了！”

　　面向70多個國家出口、每年持續開發新的海外市場——2022年，長安汽車全球銷量創下新高。“目前公司拿下的一季度訂單量已超去年同期，我們有信心今年再上一個新臺階。”宋爽説。

　　去年，國産汽車乘勢而上，全年有300多萬輛汽車駛向全球市場，其中新能源汽車成為出口增長點。

　　這是中國外貿轉型升級的一個縮影。2022年，電動汽車、光伏産品、鋰電池出口同比分別增長131.8%、67.8%、86.7%，成為中國“賣全球”的“新三樣”，助推外貿逆水行舟，迎難而上。

　　外貿新動能，折射中國製造、中國創造的實力。

　　“通過市場調研，我們發現國外消費者很喜歡中國産品的‘科技范兒’。拿我們生産的新能源車來説，智慧化內飾、人機交互系統、自動倒車等功能都很受海外車友歡迎。”宋爽説。

　　外貿新動能，映襯出廣大外貿市場主體的活力。

　　浙江清越科技有限公司是一家初創于美國矽谷的小微企業，在中國人才政策和創業支持的吸引下，董事長陳志華和團隊選擇將公司“搬”回中國。“國內完備的供應鏈能讓我們的研發構想快速落地，海外消費者也樂於為中國高科技産品買單。今年公司正在與日本和新西蘭企業談業務，預計6月份將向兩國出口一批空氣消毒設備。”陳志華説。

　　像清越科技這樣的中小微外貿企業猶如血管，連起了中國外貿的大動脈。2022年，中國民營企業外貿進出口比重首超50%，對全國外貿增長貢獻率達到80.8%。

　　“我們對今年的出海業務信心滿滿”

　　節後開工，外貿企業都準備大幹一場。

　　用好新業態——

　　每個工作日晚上，山東領品機械科技有限公司在阿裏巴巴國際站的直播間會準時開播，主播“帶”的貨是一台臺貨值20萬元以上的工業激光設備。公司運營總監尹傑説，沒想到跨境直播會這麼火，“我們的粉絲越來越多。”2022年，中國跨境電商進出口2.11萬億元，同比增長9.8%。

　　在美國新澤西州、德國漢堡、英國約克郡等地，國産羽絨服品牌“歐絨萊”建立了自己的海外倉。貨品從國內成批發往海外倉，再由海外倉進行分銷，大大縮短海外消費者收貨所需時間，提升消費體驗。數千個海外倉帶火了“反向海淘”，引得國外消費者紛紛在跨境平臺直接下單。

　　外貿展會“走起”——

　　商務部2月2日宣佈，推動全面恢復線下貿易展會。“真是一個好消息”“趕緊訂展位”，不少企業摩拳擦掌。

　　新西蘭紐仕蘭乳業是進博會的5屆老友，公司全球研發總經理羅伊·范登克説，進博會不僅是新産品進入中國市場的重要平臺，也是外國企業拓展業務的重要機會，“第六屆進博會，我們已經報名了！”

　　政策更加提氣——

　　“受益於通關便利化改革，我們有近6萬單貨簡化了海關審核流程，作業工時減少500多個小時。眼下生産生活秩序逐漸恢復，我們對今年的出海業務信心滿滿。”影石創新科技股份有限公司聯合創始人陳永強説。

　　取消對外貿易經營者備案登記、落實出口退稅及信貸信保等政策、合理擴大進口……一系列穩外貿實招給企業增添信心，也溫暖著全球市場。俄羅斯國立管理大學世界經濟和國際經濟關係教研室代理主任葉夫根尼·斯米爾諾夫認為，中國的開放格外重要，中國經濟增長將有助於全球經濟穩定復蘇。

　　從歐洲搶單歸來，萊克電氣一舉拿下20多個新項目，預計成交金額超1億美元。萊克電氣海外營業部部長韓麗芳説：“有政策做後盾，我們會專注搞新品研發，今年會更好！”