尋找農産品出路 村幹部帶領村民“趕集式”直播帶貨

　　每週一到週五下午兩點，湖南省岳陽縣筻口鎮遊港村直播帶貨準時開播。北京青年報記者了解到，這一直播間是由有電商經驗的村幹部&&組建，帶著農戶銷售農貨。從開播到現在，總交易額已達50萬元。

　　線上尋找農産品出路

　　村幹部和村民一起直播帶貨

　　遊港村是筻口鎮的北大門。胡桂林是筻口鎮的副鎮長。在這裡，他不僅帶動村民種植小米椒，為村集體創收五十多萬，還為村民增加收入，發展起了“直播助農”。

　　“遊港村土地肥沃，農戶們種了很多蔬菜。我們入戶走訪的時候，發現很多農戶家裏曬了很多幹菜，便詢問這些怎麼消化，他們回答説，分給子女親戚吃，吃不完的便喂牲畜，甚至有一些老在地裏。”胡桂林説，在考察時他想到之前村裏組織群眾發展集體經濟時種植的100多畝小米椒，産量雖然很大，但批發價格卻很低時，便有了通過政府幫扶銷售村裏産品的想法。

　　“我們開始有一些政府的消費幫扶，把農戶的産品做成禮盒，通過政府單位的採購，將禮盒銷售給一些政府單位。”但胡桂林並不滿足只通過政府幫扶來銷售。因為大學畢業後做了幾年電商，胡桂林就想“能不能通過線上直播來幫助農戶解決這些問題？”

　　2023年6月，胡桂林組織村幹部用直播的方式銷售農戶製作的農貨。“剛開始時效果一般，直播間就十幾二十個人，還有一半是我們自己人。銷量也很小。”堅持了三個多月，效果並不理想，有些發愁的胡桂林想起來自己曾看過有地方村委書記直播帶貨。“他們都是現場直接賣，我們就想著這樣會不會效果好一點。便把村民組織到現場來，直接給他們開單，這樣他們也能得到實實在在的收益。”胡桂林説。

　　今年4月，計劃開始實施了。剛開始時他們沒有固定的直播地點，效果也一般，而且會遇到網絡和環境嘈雜的問題。後來，村裏開始探索怎麼經營網絡店舖，村幹部和村民一起合作，分工明確，漸漸地，他們直播帶貨變得越來越正規。

　　將大集搬進直播間

　　介紹精確到每個製作者

　　雖然每天只有下午兩點才播，但是有些村民早上便會來到村民服務中心。遊港村的書記李六檢告訴北青報記者，有的村民怕排不上號，早上7點就來到村民服務中心簽名排隊，直播時他們就按簽名的順序進行産品介紹。

　　雖然農産品是非標産品，但李六檢每次開播之前，都會將村民的産品進行仔細檢查，開播後，主播又會進行第二次檢查。李六檢説，“産品來自不同的農戶，但每個産品都會檢查。比如蘿蔔幹要曬乾，不發黴，沒有沙；霉豆腐需要經過幾個人的品嘗才會上架；粉條要看農戶有沒有添加東西。而一些産量大的商家會辦理食品經營許可證。”有時候為了確保質量，村幹部還會到農戶家裏去實地考察。“有農戶將蜂蜜送過來，我們就上他家去，核查一下他家是不是養蜜蜂的，蜂蜜裏有沒有摻什麼東西。”李六檢説。

　　産品會在直播間現場進行稱重後上架，有網友評價道：“這不就是將趕集搬到網上了嗎？”直播時，村幹部一邊向網友展示産品，一邊介紹這是誰家製作的。而且所有的産品都是現場稱重，然後再上鏈結。鏈結打開，産品介紹精確到每一個製作者：“柳嗲”“劉嗲”“毛嗲”（在湖南，嗲嗲是對爺爺一輩的稱呼）……有姓氏重復的，還會在前面加上地點加以區分。

　　胡桂林表示：“農産品沒有統一的標準，所以口味都是蘿蔔青菜各有所愛，有的人喜歡鹹一點，有的人喜歡淡一點，製作過程也是這樣，所以我們就把産品具體到製作者身上。如果收到評價，我們就會轉告嗲嗲，叫他們改進或者製作其他産品。”同時，村幹部們擺脫人機回復，仔細閱讀每一條評論並給出回復。

　　每天發貨兩百多單

　　總交易額達五十多萬元

　　到了晚上，村幹部會將商品一一打包。“每天都很忙。原來我們基本上每天有200單左右要發。現在每天兩點直播，村幹部要比村民早到一小時驗貨。”胡桂林説。不僅如此，“我們的初心是幫助百姓提升他們的收入，村裏面也不賺一分錢。商品標價裏，除了3塊錢快遞費是農戶自己承擔，還有2塊錢的包裝費，一些收貨地址比較遠的地方，村裏面可能還要貼一兩塊。”胡桂林介紹。

　　自從開播以來，全村共有一百多戶人家參與了直播，村裏直接交易額就達到了五十多萬，每半個月，村委會就會給農戶結算一次。李六檢説，“有的老人家年紀大了不方便，直播帶貨把産品變成錢，他們非常高興。”文/北青報記者  王天琪  實習生  劉夢婷