我在這裡看見中國｜“外貿常青樹”應秀珍：“老廣交”的“新外貿”

央視網消息：應秀珍與新中國同齡，75歲的她從事外貿工作已經40年了，在行業裏，大家都稱她為“外貿常青樹”。她是改革開放以來中國外貿的見證者，同時也是一名書寫者。如今年過七旬，她依然活躍在外貿市場上。是什麼讓她如此有幹勁兒？做外貿，她有什麼獨特的生意經嗎？我們來看看她的經歷。

中基寧波集團股份有限公司副總裁應秀珍自述：“我是應秀珍，一名共和國的同齡人，我從事外貿行業已經有40多年了，有人説，我是外貿行業裏的常青樹，也有人説我是電視劇《繁花》裏面的汪小姐，但是我覺得我只是一個普普通通的外貿人。”

一大早，應秀珍和她的外貿團隊就已經開始忙碌了，因為在本月中旬，第136屆秋季廣交會即將舉行。

應秀珍稱：“大家都叫我常青樹，你知道我還有一個外號嗎？都叫我老廣交，為什麼叫我老廣交呢，我已經參加了六十幾屆廣交會，而且是連續三十幾年，在我們業界是比較少見的。”

創辦于1957年的廣交會被譽為中國外貿的“晴雨錶”。應秀珍第一次來到廣交會是在1986年，當時適逢中國改革開放初期。

應秀珍稱：“我看到的東西跟我想象當中的完全不一樣。我們國家都是以農副産品為粗加工的一些出口産品，糧食、涼布、罐頭這些東西，真正的工業製成品還沒怎麼看到。”

隨著改革的開放逐步推進，1993年，在從事外貿行業的第十個年頭，應秀珍第一次以公司領隊的身份再次來到廣交會。這一次，她實實在在觸摸到了中國外貿發展的強勁脈搏。

應秀珍稱：“我們的産品比我第一次去看的時候好了很多，但是我們的攤位是非常緊張的，只有兩個3×3平方米的攤位。我們有一個業務員帶來了一個園林工具，鋤草的、割草的，就放在談判桌的下面。客人來了以後，居然會看到他的園林工具，給他下了5萬多美元的訂單，是德國的客戶。他就遠遠地看著我，就在那裏喊，應經理，德國客戶給我下了5萬多美金的訂單，激動得好像到現在我都覺得他的眼睛能射出兩道光來。”

如今的廣交會，無論是規模還是影響力都在不斷擴大，在今年上半年落幕的第135屆廣交會上，多項數據創歷史新高。其中，線下出口成交247億美元，線上平臺出口成交30.3億美元。在眾多産品中，小家電的成交額尤為顯著。

而在應秀珍和團隊打造的第三方綜合服務平臺上，就有上百家從事家電出口的企業，“90後”青年陳維維就是其中之一。他在電商平臺經營一款吸塵器，深受顧客歡迎。 

寧波誠予進出口有限公司CEO陳維維稱：“它的吸力比較強，非常稱手。我當時是帶著這個産品去見應秀珍，我説這個是我們自己設計的，賣得挺好的。她説你自己電商賣是一件一件賣的，你有沒有想過直接參加廣交會，去國外參展，接國外的大訂單，做批量的。我説這個我沒想過，當時還是電商思維。”

應秀珍的話給了陳維維很大的啟發。在第二年的春季廣交會上，陳維維不但利用應秀珍的外貿平臺觸達了更多客戶，更借助平臺的議價能力獲得了更加實惠、快捷的倉儲和物流服務，實現內外貿線上線下“兩條腿”走路。

應秀珍稱：“所以我們當時有一句話，我們跟著客戶走，現在客戶跟著我們走。我們什麼都做，小到一根棉簽，大到造船，我們都造過各種各樣的船，造的最大的船是17.6萬噸。”

江蘇南通的這家造船企業也是應秀珍外貿服務平臺上的客戶，企業製造的船型種類涵蓋了散貨船、集裝箱、郵輪等，客戶遍佈日韓和歐美。

江蘇韓通贏吉重工有限公司副總經理王繼林稱：“今年四五十條船，合同額大概300多億元，排産已經到了2029年。”

數據顯示，中國船舶上半年出口額實現同比91.1%的顯著增長，全球每十份造船新訂單中，就有超過七份流向中國。好産品更需要好的平臺。如今，隨著越來越多“中國智造”的“觸角”通達全球，跨境電商正在成為外貿增長的新引擎。

應秀珍稱：“我今天帶你們要去看我們平臺上做得比較好的那些企業，他現在做了一個前置倉，因為前置倉是做跨境電商必須要的倉庫。”

在寧波北侖保稅區，我們見到了應秀珍口中的這家五金工具企業的前置倉。1.2萬平方米的倉庫裏貨物被有序地堆放著，一批批即將出口的五金工具正在進行裝箱，準備從寧波舟山港啟航運往伊拉克的烏姆蓋斯爾港。

寧波和泰進出口有限公司虞懿稱：“每天大概有1—1.5個集裝箱的出貨量。從客人下單接到之後，到倉庫、到出貨、到上船，兩個禮拜。比一般的貿易速度快了三四倍，一般的貿易最起碼要50—60天。”

從事外貿工作40多年，應秀珍見證了中國貨物貿易規模由小到大，外貿競爭力由弱到強的發展歷程。如今75歲的應秀珍依然是“空中飛人”，每年頻繁穿梭於世界各地，在看她來，中國外貿人不僅有解決困難的信心，更有打磨産品的匠心、開拓渠道的雄心。

應秀珍稱：“工作著，永遠是年輕的。近十幾年，我們的産品非常驕傲，我們努力地打造‘智’造，智慧製造。我一看到我們國家新的産品，製造能力越來越強、科技含量越來越高的時候，我就由衷感覺到自豪，借著國家不斷發展，對外貿來講，我還是信心百倍。”