央視網消息 “我們第一次接觸興業的時候，嚴毅明當時還是支行的客戶經理。這些年，我們企業從蹣跚起步到申報IPO，發展過程中每每遇到困難，總有他和同事幫我們搭橋鋪路，急人之所急，這一點實在難能可貴。”提及嚴毅明，入選2024年全球最具創新力公司的影石創新科技公司相關負責人印象深刻、連連稱讚。
嚴毅明帶領團隊發揮興業銀行科技金融優勢，因地制宜打造深圳特色，以金融活水滋養創新一線
2022年，興業銀行將科技金融作為重點佈局的“五大新賽道”之一，興業銀行深圳分行率先成立科技金融中心，嚴毅明從一線業務經理中脫穎而出，調任深圳分行科技金融中心主任。作為一名受表彰的優秀客戶經理，他在支行時已拓展20余家創投機構，深入研究科技型企業所屬行業及其産業鏈上下游行業的特點、金融需求，在進入科技金融中心前已是創投機構和科技産業的“圈內人”。
置身於深圳這座“創新之城”，如何促進科技與金融“雙向奔赴”，譜寫好科技金融大文章？嚴毅明帶領團隊發揮興業銀行科技金融優勢，因地制宜打造深圳特色，以金融活水滋養創新一線，持續助力科技“新秀”成長為“小巨人”“獨角獸”。
科技添翼、因地制宜，巧建“技術流獲客沙盤”，打造服務新模式
“2023年我剛入職，在沒有客戶資源的情況下，就照著分行科技金融中心發佈的‘技術流’沙盤指引，在不到4個月時間裏，就落地了8個客戶。”興業銀行深圳光明支行科技客戶經理小鄭回憶起初出茅廬的展業經歷，總是忍不住感激“技術流”。
“技術流”是興業銀行于2022年創新推出的授信評價體系，相對於銀行傳統以企業財務狀況為依據的“資金流”評價體系，“技術流”評價體系著重考察企業科技創新能力，推動科技創新在金融領域的信用化，進一步拓寬科技型企業融資渠道。
其大數據的運用邏輯激發了嚴毅明的靈感火花：“‘技術流’評價體系已經從企業的科技資質、獎補情況、人才情況、行業趨勢等17個維度完成了對科技型企業的‘精挑細選’，如果我們結合當地數據，從中把分行未發展的優質科技企業清單篩選出來，做一個整合梳理，這不就是一個精準獲客的寶典？”
説幹就幹，嚴毅明當即帶領分行科技金融中心依託技術流評級結果，通過跨部門聯動、跨機構數據資源獲取，搭建分行“技術流獲客沙盤”，實現手機端和電腦端“雙端應用”，讓一線人員“按圖索驥”，大幅提高客戶觸達成效，讓“技術流”從授信審批進一步向獲客環節前移，發揮更大效應。沙盤上線短短半年多，興業銀行深圳分行實現新增科技授信企業150余戶，帶動中小科技企業貸款新增10億元。
“智慧傳感器對我來説是一個較為陌生的賽道，是‘技術流獲客沙盤’給了我方向和底氣。”2023年，興業銀行深圳景田支行客戶經理小劉在自己營銷的清華信息港園區中，鎖定了技術流獲客沙盤中一家叫作刷新傳感的企業，“雖然當時這家企業還處於研發期，但産品處於終試即將投産的關鍵階段，綜合技術實力，我們判斷它未來可期。”在“技術流”授信審批模式下，該企業首期獲得300萬元授信額度。短短一年後，該企業就被深州市光明區做了定向招引，銷售和研發規模都有了數倍增長。
銀行搭臺、多方唱戲，首創五位一體“興投薈”投融資平臺
“政府、私募、券商，都是服務科技型企業的重要主體，銀行作為資源配置的樞紐，要把各方力量匯聚起來，形成‘五位一體’合力，切實為科技型企業厚植金融沃土，營造良好生態。”嚴毅明深入走訪10余家創投機構和科技型企業，摸清雙方需求，為科技型企業搭建一個專屬投融資平臺的想法逐漸成熟。
嚴毅明首先主動聯絡當地政府工信和科技部門尋求政策支持，同時發揮興業銀行同業金融優勢，聯動證券公司，整合私募股權機構資源，以此幫助更多“小而美”的科技型企業被市場和投資人看見。這樣，一個為中小企業投融資服務搭建的專屬“舞臺”已初現雛形。
經過前期週密策劃和部署，2023年7月20日，首期“興投薈”——半導體專場路演活動成功舉辦。現場，深圳市寶安區工信局，6家國家級專精特新“小巨人”或知名投資機構被投企業、50余家知名創投機構、3家頭部券商會聚一堂、反響熱烈。這樣的場景也與“興投薈”的名字相呼應——興業銀行投資朋友圈群英薈萃。
“我們參加了首期‘興投薈’路演活動，現場就對接了數十家投資機構，現在已經成功拿到了中南創投的投資意向。非常感謝興業銀行提供的平臺！”聯覺科技投融資負責人説。
區別於傳統路演較為單一的形式，每期“興投薈”都邀請了相應的區級政府主管部門參與，為私募機構和企業詳細介紹區內各類優惠政策、區屬引導基金出資政策等，再結合興業銀行“投貸聯動”拳頭産品有力加持，在短短半年多的時間內，興業銀行深圳分行“興投薈”常態化路演活動已舉辦了四場，場場座無虛席，在深圳創投圈已小有名氣。
截至目前，“興投薈”常態化路演活動已幫助28家科技型企業對接80余傢俬募股權機構與知名券商，在深圳逐漸形成良好的品牌效應。越來越多的中小科技型企業通過興業銀行提供的平臺走向資本市場，跑出發展“加速度”，成為興業銀行深化推進“商行+投行”的生動注腳。
鏈結資源、融資融智，金融服務“因客而變”量身定制
“鄭主任，我們有個服務的‘小巨人’客戶在找廠房……”這是嚴毅明在短短幾天內給所在區政府相關部門打的第五通電話。“客戶的需求就是我們努力的方向，客戶的滿意就是我們的價值！”這是嚴毅明不變的信念，也是興業銀行的服務追求。
2022年，興業銀行深圳新安支行在介入爭取一家國家級專精特新“小巨人”客戶時遇到了瓶頸。“這家擁有汽車精密軸承核心技術的‘小巨人’客戶，是各家銀行爭搶的‘香餑餑’，純打價格戰我們優勢並不明顯，我們必須跳出金融做金融。”嚴毅明亮出他的破解之道。
他帶領團隊在拜訪企業的過程中明顯發現，面對傳統的貸款、理財等商行服務，企業負責人全程發言寥寥，興致不高，他迅速轉換思路，提到興業銀行在業內較早發力園區金融新賽道，“如果有園區找廠房以及其他園區金融需求，我們可以幫忙推進。”聽聞此話，企業負責人頓時眼前一亮。原來，這家公司正值擴産增效的關鍵時期，但現租賃廠房已經不能滿足在手訂單和設備更新的增産需求，企業負責人正為尋找合適的生産場地忙得不可開交。
“深圳市政府為支持‘20+8’相關産業發展，專門為專精特新和‘小巨人’企業提供了一批‘工業上樓’的優質産業空間，園區內匯聚的都是各區專精特新和‘小巨人’企業，出售價格也只是市場成本價，和您剛才提的需求都能匹配上！”諳熟深圳市産業政策的嚴毅明立馬給出解決方案。
在接下來的兩周時間內，嚴毅明緊鑼密鼓地幫企業聯絡寶安、龍崗、鹽田、大鵬等已經開始建設或籌建優質産業空間的區政府主管部門，組織分行科技金融中心和支行的工作人員馬不停蹄地陪客戶談需求、碰方案、勘現場。
“從光明到龍崗，嚴主任團隊幾乎陪我們橫穿了整個深圳市，一週半的時間跑了400多公里，我們終於找到了心儀的廠房，感謝興業銀行幫我們找到滿意的‘新家’！”2023年6月，這家國家級專精特新“小巨人”企業如期搬入龍崗區寶龍專精特新産業園。憑藉著體貼入微的“非金融”服務，興業銀行成為企業首選合作銀行。
“深圳有8600家專精特新企業，‘小巨人’也只有742家，要想在眾多銀行中脫穎而出，我們必須要跳出傳統的‘商行’服務界限，主動解決客戶難點、痛點問題，提供‘商行+投行’‘金融+非金融服務’，在幫助客戶實現價值的過程中獲取相應的商業價值。”嚴毅明深有感觸。
在嚴毅明為代表的科技金融工作人員努力下，興業銀行深圳分行科技金融業務穩居同業前列。截至2023年末，興業銀行深圳分行科技金融合作客戶超4600戶，增長率近20%；其中，國家級專精特新“小巨人”企業本地服務覆蓋率超過50%；科技金融貸款餘額381億元，年內增幅41%。
以一隅觀全局，深圳分行作為興業銀行科技金融重點分行之一，折射出興業銀行發力科技金融、服務新質生産力的前瞻佈局和不懈探索。近年來，興業銀行順應經濟發展之變，適應科技創新之需，持續深化科技金融供給側結構性改革，完善全生命週期服務體系，促進“科技—産業—金融”良性循環。截至2023年末，興業銀行科技金融客戶15.96萬戶，較年初增長30.61%；科技金融貸款餘額8270億元，較年初增長27.84%，其中“專精特新”企業貸款、科技型中小企業貸款、高技術製造業中長期貸款餘額均位居股份制銀行前列。
