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化險為夷全賴市場觸覺
在吳宏斌打拚的那些年裏，所面臨的挑戰，一是來自商場上的騙局，加上自身認知不足而遭遇的風險；另一個便是時代變遷，以及隨之而易的市場風向。
商場的騙局任何時代都有。吳宏斌回憶説，上世紀九十年代，曾有不熟悉的客戶找他做一批産品，卻不是他擅長的産品樣式，「最初我覺得奇怪，但有錢賺就做了。」經過研發，産品是做出來了，卻收到了「彈票」(空頭支票)，損失十幾萬美元，「打擊相當大。」他説。
另一次，有人找他合作，説要發展品牌，在簽約當日，對方的老闆和總設計師未有現身，在場的人藉故説玩牌，賭幾局消磨等人的時間，這才發現是「老千局」，好在騙徒最終繩之於法。
除了客觀風險，主觀的疏忽也可能導致損失。吳宏斌説，「做生意一定要做自己的專長。」當初他未有領悟這個道理，曾「買過」教訓。
市場調研必不可少
那是二○○○年初，吳宏斌曾想過跨出自己的領域，做一些新嘗試。他從零二年開始擔任埃塞俄比亞駐港名譽領事，其間獲悉當地生産質量上乘的咖啡豆，於是想借機開咖啡連鎖店，「之後在香港開了四家分店，南京開了三家，但沒多久，全部都關門了，損失不少。」他笑言，開店前沒有做詳細市場調研，事後才發現，在香港，懂得品嘗咖啡的人極少。
再者，開店的地段十分重要，他説，「當時我的咖啡店想進駐大商場，但我的店叫Kafa，未形成品牌效應，自然不受青睞。」他強調，做生意必須評估風險，而且自己不懂的領域，千萬別輕易涉足。
吳宏斌現在做珠寶很成功，但他由做象牙飾品轉型至珠寶，卻也因時事所趨。上世紀八十年代中期，原本生意做得有聲有色的吳宏斌，發現國際社會對象牙製品的態度悄然轉變，陸續有國家對象牙實施禁運。他感到這股風潮遲早波及全球，於是為轉做珠寶作準備。
一九八九年，象牙全面禁運，好在吳宏斌未雨綢繆，加上他的拍檔是打金匠人出身，對他們轉型成功增加了籌碼。審時度勢，幫助吳宏斌化險為夷。
吳宏斌隨時觀察市場形勢，零六、零七年，他一向專注的歐美市場呈現疲弱，逼迫他必須轉攻其他市場。正當他琢磨著該轉向何方時，有俄羅斯客戶找他訂造飾品，這才讓他了解到東歐的需求之大。「做生意要有觸覺，我了解那裏的情況後，堅信那邊的市場值得開發。」實踐證明吳宏斌的判斷正確，公司不但沒有萎縮，反而實現了突破。直到現在，吳宏斌的一半生意都是來自東歐市場。
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