自創品牌開拓內地市場

　　認識陳國威的朋友都知道他是“中國大好友”，從內地開廠至今，一直堅信改革開放會令國家走上繁榮富強，因此除了做泳衣代工，近年更積極創建品牌開拓內地市場。2007年，建文借助動畫“神兵小將”兒童泳衣及沙灘系列的授權代理，邁出了內銷的第一步，但因“神兵小將”紅不起來，該品牌生意差強人意。2009年，建文創立自家品牌Zpecial，主打歐洲風格的泳衣，幾經努力，現已進駐了內地千色店數十個分店。

　　陳國威坦言，自創品牌業務仍在交學費，因為産品定價不敢過高，而且內地零售成本較高，如營業額扣除17%增值稅、30%商場扣點及物流等成本，利潤並不高。同時，泳衣銷售受季節性因素影響，故近期已將産品範圍擴至絲巾、眼鏡、腰帶等，務求在不同季節都有産品在市場上推售。

　　建文正在香港籌建首家小型百貨店，一半為Zpecial貨品，另一半則為其他港商的産品。陳國威相信，先在港設零售點有助産品打響知名度，因為店舖位處人流當旺之地，容易吸引內地客眼球。“內地客見到産品在港有售，自然會認定那是港貨，加上內地人愈來愈喜歡個性化的産品，Zpecial貨品正好迎合這群消費者的需要，因此有信心品牌業務會愈做愈好。”

　　陳國威指出，香港的産品憑設計出色及質量上佳而暢銷歐美，只要調整一下銷售策略，定可在龐大的內銷市場立足，所以近年他經常帶領港商北上參展，還辦研討會分享內銷心得。他説，內地新一屆領導人展現出更開放的態度，令他堅信未來內地將商機處處，但問題在於如何凝聚各港商的力量，共同開拓這個“黃金地”？他説，這是需要政商界共同努力的。