北上開廠事業再上高峰

　　如果説上世紀60年代是建文製衣的第一個高潮，陳國威接手建文後，大力北上開廠，則是另一個高潮，因為上世紀80年代，內地提供廉價而充沛的勞動力，成為建文發展的一大動力。

　　1987年，建文選擇在與香港一河之隔的深圳開廠，初期年産能只得10萬件左右，10年後卻大增10倍至逾百萬件，時至今日，連同廣州的廠房，年産能已升至300萬件。陳國威坦言，若沒有當年在內地開廠的決定，建文絕對無法將産能擴至300萬件，更難以躋身本港主要泳衣廠之列。

　　上世紀80年代是港商北上開廠的高峰期，但要在一個改革開放不久的地方建廠，絕非是一件易事。陳國威還記得在深圳開設工廠初期，先租用約500平方米的地方做工廠，並雇用20多人試業，當業務穩定後才逐步擴大。當年開廠的辛酸，絕非外人能明白。“開廠初期為省錢，沒有從香港聘管工北上，我要逢週五上去，週一再回港，老婆便接力週一至週五駐廠，兩人要同時兼顧香港及深圳的工作，少點心力都不行。”

　　北上開廠解決了勞工短缺問題，卻面對同業激烈競爭。陳國威幾經反復思考後，決定以“兩招”出擊。首先，深圳的泳衣廠在1987年營運後，翌年馬上建立印花廠，因為市場上的大型印花廠會先行生産規模最大泳衣廠的訂單，當有多餘産能才會生産規模相對較小的建文的訂單，如此建文便會處於不利的位置。

　　他説，幾家大泳衣廠的生産檔期都差不多，若沒有自己的印花廠，肯定處處受制於人，所以當時無論多辛苦都要籌錢建自己的印花廠。由於這個決定，建文便能更有效控制産質量素和出貨時間，最終以質量佳、交貨快贏得大客戶的信賴。

　　第二招是“人棄我取”。若果建文生産一些“人有我有”的大路貨，很難獲得大客戶垂青，於是毅然生産工藝要求較高的鐵線胸托泳衣。陳國威解釋，鐵線胸托泳衣令女性胸部看起來更堅挺，當時客戶對這類産品需求甚大，單價高於一般産品，只是生産這類産品較一般産品需時多兩成，很多同業都拒接這類訂單，於是出現有單無人接的情況。

　　眼見龐大商機，陳國威果敢承接。不過後來卻發生了預料不到之事，因為生産這些産品需時較久且工藝較高，工人甚為抗拒，一時間工廠內部瀰漫不合作的氣氛。

　　面對困局，很多人會打退堂鼓，但陳國威堅信這是建文的出路，只好放下身段到車間與工人“談心”，強調公司已到了非勝即敗的地步，要求同事抱同坐一條船的心態。除了大打人情牌外，亦適量加薪金，以提振士氣。陳國威的誠意，打動了工人，大家齊心合力為建文的前途拚搏。

　　陳國威的堅持終於獲得回報，2000年至2005年間，每年生意大升約三成，當其他廠家發現這類産品的龐大商機，紛紛加入搶奪訂單時，先飲“頭啖湯”的建文，早已成為歐美大客戶的首選，其他同業即使以平價搶單亦難見成效。“歐美大客戶最重視産品的穩定性，建文做了首批貨，且質量又好，交貨又快，這些客戶便不會貿然找其他廠家。”陳國威如是説。