隨着酒類企業營銷越發激烈，在首屆“川酒網購展”上，一線川酒企業瀘州老窖集團、以文君等邛酒為代表的二三線川酒企業，將上千個川酒産品通過網絡購物的方式進行營銷，以拓寬銷售渠道。

　　近年來，酒類企業的營銷渠道從傳統的經銷商代理、批發、分銷，到直接運作市場進行深度分銷、渠道下沉、終端攔截，最終激烈的終端資源爭奪變成一片“紅海”。四川省社會科學院農村發展研究所副研究員胡俊波表示，自２０００年中國加入世界貿易組織以來，酒類産品傳統批發零售渠道功能快速萎縮，終端競爭越發激烈，白酒企業開始認識到利潤製造者並不是終端，而是消費者。

　　目前，白酒的消費群體還處於３０歲至５０歲人群，但新興的“８０”“９０後”人群已逐漸進入白酒消費群體，這部分消費群體恰好是熱衷電子商務進行網購的主力軍。胡俊波認為，“８０”“９０後”的消費心理、消費習慣將對酒類企業的營銷策略産生巨大衝擊，也將促使酒類企業由傳統的廣告、人員推銷的“強勢營銷”方式轉向網絡互動性的網絡“軟營銷”方式。

　　相對於傳統的流通方式，電子商務交易模式可以繞開所有中間環節，使交易成本大幅降低。同時，基於互聯網無邊界的特徵，市場規模可以無限擴大，電子商務交易可以真正實現産品信息的公開、透明和共享。胡俊波預測：“下一個１０年，電子商務將是決定企業成敗的主戰場。”

　　（熊文瑤、吳樾）