1999元價位刺激對手 只在線上銷售節省營銷成本

　　谷歌125億美元收購摩托羅拉餘音未了，國內智慧手機格局也將面臨市場變局。昨日，小米科技董事長雷軍發佈定價1999元的自有品牌手機，開始掠食國內中高端智慧手機市場。對競爭對手而言，價格戰迎面而來。

　　1999元強攻價格優勢

　　“T恤+牛仔褲”喬布斯式裝扮亮相的雷軍一登發佈會就“口出狂言”：“硬體配置是小米手機的強項，可以超過目前市面上所有在售的智慧手機。”

　　據介紹，小米手機搭載高通MSM8260雙核1.5GHz主頻CPU，以及夏普4英寸屏幕和電池容量為1930mAh。雷軍宣稱該配置已經成為全球主頻最快的智慧手機。而他似乎更了解用戶對於價格的心理訴求，“1999元已經是割喉價”。“什麼叫極致呢？就是先把自己逼瘋，1999，我們已經瘋了”。雷軍頻繁羅列1999這個數字認為，“小米沒有退路了”。

　　不過，按照雷軍的成本測算，“應該不會虧損，有沒有盈餘不好説”。有業內人士判定，小米手機的硬體成本價格約在1400-1500元，“刨除營銷推廣和渠道成本，利潤空間似乎不大”。或許基於這些原因，雷軍透露，“沒有營銷費用，沒有線下銷售的計劃，小米手機定價得到了供應商支持”。

　　資料顯示，目前iPhone、摩托羅拉、HTC等國際品牌智慧機定價在三四千元以上。近段時間，與小米手機同樣定位中高端市場的國産智慧手機也紛紛出爐，聯想樂Phone定價2899元，阿裏巴巴與天語合作阿裏雲手機定價2680元，OPPO X903定價2998元……

　　分析人士指出，雷軍的割喉行為打破了該“段位”國産智慧機之前的價格默契，價格戰將成為下階段競爭重點。

　　僅在網上零售

　　事實上，小米手機能引起關注，除了與此前小米自有平臺MIUI和移動IM軟體米聊已積累了不少用戶之外，蘋果浪潮引導下的國內智慧手機市場熱度也是一大原因。

　　波導等上一代國産手機廠商已在諾基亞、三星等國際巨頭陰影下死去，但喬布斯式“互聯網手機”重燃國內廠商興趣，一大批軟硬體企業投入“中國蘋果”夢想的追逐中，但這些“雷布斯”們能否成功？

　　在雷軍等人的構想中，未來手機是鐵人三項賽：硬體+軟體+網絡服務，手機會取代電腦，並進一步互聯網化。值得一提的是，這種互聯網步伐甚至體現在銷售策略上。據悉，小米手機將只在小米官網上零售，8月29日上線接受預訂，採用雷軍投資的服裝B2C企業凡客誠品的物流體系，預計10月初量産銷售。

　　長遠前景並不被看好

　　不過，如此“刺激”的價格戰策略和渠道新招，在行業人士看來仍顯不足。易觀國際分析師孫培麟認為，小米科技並非硬體廠商，手機産能將成為小米手機的最大挑戰。其合作夥伴凡客的物流主要集中在一線城市，渠道覆蓋能力也很有限。而小米手機定位用戶偏細分，主要集中在極客(技術潮人，手機發燒友)用戶，“雖有強大的硬體配置，1999元的定價也會吸引眼球，但從長遠發展判斷，小米手機不一定有很大市場份額”。

　　也有業內人士認為，小米手機完全放棄傳統渠道改為網上銷售，放棄常規營銷推廣，成本很低但是效果很難評價。而小米科技目前只有200多名員工，其售後服務能力也存疑問。