保險業務模式的轉型壓力在無形中加大。

　　“忍無可忍了啊，這是今天第9個電話了……”連日來接到十幾通保險推銷電話，王小姐有些哭笑不得。而與王小姐同樣苦惱的還有某外資保險公司的小吳：2個月只簽了一張壽險保單，他不得不在晚上加班，向已經被“騷擾”過幾次的保險潛在客戶打電話。

　　其實不僅僅是個險營銷員，後銀保時代，隨着網點“駐點”保險銷售人員的“退出”，銀行網點工作人員也面臨着更大的考核壓力。在中國工商銀行上海分行某網點工作的張小姐向《每日經濟新聞》記者表示：“現在指標壓力越來越重，月底拉存款，月初月中賣基金、賣保險、黃金定投、網銀，高指標壓得喘不過氣來。”

　　記者了解到，隨着保險業務模式轉型駛入深水區，面臨的壓力也在增加。

　　在剛剛結束的上半年保險監管會議上，中國保監會主席吳定富坦言，從當前保險市場運行情況看，宏觀經濟形勢和政策調整使保險業面臨的不確定性增加。壽險業務增長面臨壓力，償付能力充足率波動加劇，資産負債匹配難度加大。

　　同時，吳定富也指出，勞動力結構變化和富餘勞動力減少給現有個人營銷體制帶來挑戰。銀保渠道面臨進一步規範與轉型。

　　再造個險渠道：保險公司聚焦營銷

　　去年11月銀監會發佈“90號文”叫停銀保住點，遏制銀行存款向保險公司的過度流出之後，一位有戰略眼光的保險公司主要負責人在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，要加大個險渠道人力的招聘。並認為這是2011年工作核心中的核心。

　　無獨有偶，大型中資保險巨頭也把轉型的眼光投向了營銷渠道。如中國太保，今年及時推動了壽險的轉型，聚焦營銷渠道，新保業務增長較快，同時加大信息平臺建設，將電話和網絡銷售與服務作為未來的主要戰略之一。

　　記者了解到，今年在保險公司推動營銷業務發展的時候，勞動力結構變化和富餘勞動力減少給現有個人營銷體制帶來挑戰。

　　某中資保險公司上海虹口支公司經理在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，公司從去年7月份開始至今，原計劃招聘200名營銷員，截至目前，實際招聘到的合格營銷人員僅20余名。

　　而被保險公司新增員的保險營銷員，在傳統的營銷模式下，依舊面臨着較大的生存壓力。

　　儘管問題重重，上半年中國保險業還算交出了一份不錯的成績單：1-6月，全國實現保費收入8056.6億元，同比增長13%。其中，人身險業務保費收入5697億元，同比增長11.4%。新單10年期期交保費收入同比增長18.7%，增速高出人身險業務7.3個百分點。

　　從渠道看，主要人身險公司普遍出現了個險渠道發展速度快於銀保渠道、對保費增量貢獻大於銀保渠道的現象。個人代理業務佔比43%，同比上升2.7個百分點。同時，電話銷售、網絡銷售、相互代理等新型渠道發展明顯加快。

　　銀保銷售渠道：部分銀行層層壓指標

　　自銀監會新規發佈，保險“駐點”營銷人員“退出”網點之後，在中國工商銀行上海分行某網點工作的小張，不得不面臨更大的銷售壓力。

　　小張向記者表示，現在手裏的保單越來越多了，有光大、中融、安邦、新華、聯泰、瑞泰、泰康、太平、中國人壽、生命、民生等公司的保單。這2天正在突擊銷售中融人壽、生命人壽的單子，下一個禮拜是光大永明人壽的“檔期”。

　　記者了解到，在業務轉型的當口，部分銀行不得不層層壓指標，以期獲得更好的銷售業績。

　　與此相應的是，在緊張的網點資源下，部分保險公司不得不以高出同行的標準給銀行網點以激勵。記者了解到，在保險業保費增速下降明顯的大背景下，一些第二梯隊的保險公司保費增速迅猛。數據顯示，前5月生命人壽保費增速高達126%，前5月合眾人壽保費同比增長85%。

　　業內人士認為，宏觀經濟形勢和政策調整使保險業面臨的不確定性增加，給保險業經營帶來了較大挑戰。受加息影響，部分壽險産品收益率低於銀行存款利率，吸引力下降，預計2011年壽險市場整體規模增長有限。