限購後南京首個新盤低調開盤

　　備受關注的“限購”後南京第一個純新盤中冶天城，昨天中午於漢中門大街的喜來登酒店“悄悄”開盤。在記者多方打探下，了解到該盤推出了驚人的總價8%加上1萬元的優惠折扣。絕大部分置業者為剛性需求的年輕人。截至下午三點半，其首批推出的96套小高層房源，只剩餘13套。

　　●現場：開盤低調，受年輕購房者熱捧

　　江寧九龍湖區域的中冶天城原定的開盤時間是本週日。作為南京“限購令”落地後的第一家新開樓盤，從認籌之日起就吸引了許多人的關注。在上周六舉辦了認籌活動後，中冶天城通知業主將在3月6日，也就是本週日開盤銷售。

　　然而就在昨日，中冶天城突然通知了所有業主將於當天開盤，姿態也非常低調。記者得到消息後第一時間趕到現場，發現銷售入口處守護得非常“森嚴”，購房者進入時須提供認籌單以核實身份。

　　記者採訪到一位在江寧居住的年輕購房者，他表示自己為了能在開盤後第一時間趕到現場，周五下班後就住進了酒店裏。沒想到第二天就接到了開盤的電話。“幸好我早一天住了過來，不然根本挑不到好的位置了。”

　　據了解，該盤此次推出的96套小高層房源雖然只有90平方米左右，但卻包括了三個房間。而認購當天下午就有以年輕人為主的100多組客戶前來，也顯示了其設計非常適合剛需族的生活需要。

　　●優惠：均價1萬2，最高優惠8個點

　　除了熱情的剛需購房者，中冶天城的優惠力度也出人意料的給力。該盤此次推出的近百套戶型全部是91和92平方米的小戶型，官方給出的房源均價為1.2萬元/平方米。嚴格來説，這個價格在九龍湖區域只能算一般。但昨日開盤後現場給出的優惠力度卻折服了不少年輕購房者。

　　當天開發商給出的優惠是，前期認籌客戶總房款減1萬元，持會員卡、團購卡可分別享受累加的1%優惠，5日內簽約可再享受1%優惠。此外，開盤當天認購可優惠3%，選擇一次性付款可優惠2%或選擇按揭貸款優惠1%。按照這個優惠表計算，最高優惠為返還總價8%外加1萬元現金。即使對於無力一次性付款的年輕人，也可享受93折的優惠，折後均價約在1.1萬元/平方米。記者也在現場採訪了幾個年輕的購房者，他們的簽約價均在107萬元左右。不少人都對這個優惠力度感到驚訝，也欣然接受。“沒想到有這麼大的優惠，我沒多想就簽下了。”剛完成認購的小李説道。截至昨日下午三點半認購活動結束，該盤所有房源銷售超過8成。

　　●分析：産品定位瞄準剛需客，性價比較高

　　近日江寧還有一些樓盤也推出大幅優惠。據記者了解，江寧百家湖區域一樓盤以慶祝“婦女節”為由頭，推出了每平方米780元的優惠折扣，90多平方米的房子總價就可優惠六七萬。而據365地産家居網的信息，萊茵鉑郡在售46-80平方米之間的精裝修挑高公寓，如果一次性付款將能優惠3900元/平方米，按揭付款優惠2700元/平方米，惠後均價在1.2-1.3萬元/平方米之間。

　　南京房地産促進會秘書長張輝分析認為，限購下的中冶天城之所以有如此成績，主要是其瞄準了剛需客群，産品定價不張揚，性價比較高。“首次開盤只賣90平米左右的中小戶型，針對的就是首次置業群體。”張輝還表示，在調控大背景下，可能會有越來越多的樓盤借鑒中冶天城的熱銷經驗，在産品定位的針對性和價格定位適當性上下工夫。　　　　　　 張遙

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