用業績説話

　　謝潞錦

　　去年以來，長期形象不佳的QDII市場進入了“小陽春”。隨着一批批産品發行以及基金公司開設境外分支機構，不少投資者忽然發現，曾經視如雷池的QDII市場，已經開始為投資者創造不錯的正收益。

　　縱觀投資市場，當某一類次新基金開始為投資者創造明顯的正收益之後，投資者會對此類産品抱以更多的關注。而“盈利效應”的擴散，也會在很大程度上驅使一些産品進入良性運轉軌道。畢竟，購買基金的投資者是抱着“賺錢”心態而來，這無可厚非。反而言之，當某類産品長期無法創造正收益，那麼這種“虧錢效應”也會使得本來較好的發展思路，在現實中遭受重創。

　　正如某家基金公司銷售部門一線人員所説，新客戶資源的開發，往往需要投入更多的精力和財力。相比之下，那些老客戶才是最值得珍視的寶貴資源。“只有那些沉澱下來的客戶，才能真正伴隨基金公司一起成長，也不會在行情的‘風吹草動’中匆忙贖回。”

　　無論是想留住老客戶，還是開發新客戶，業績決定話語權。對於QDII這類與A股市場處於不同系統環境下的投資産品，能夠真正做到分散投資者的投資風險，並令後者在有限的資産佈局中獲得配置空間，才是硬道理。

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