險企血拼2011開門紅 銀保渠道展開肉搏

　　一季度是保險企業傳統的“開門紅”銷售季。經濟導報記者了解到，駐紮在濟南的32家壽險公司都已經開始佈局保費競賽，甚至兩家正在籌建擬於2011年元旦後開業的公司也迫不及待地要上馬業務，以搶佔先機。

　　個險渠道佈局保費競賽

　　導報記者從多家駐濟保險公司了解到，從12月份開始，各保險公司就已經開始佈局2011年市場份額。“開門紅”期間，各家保險公司將採取一系列促銷策略，如加大獎勵力度、舉行營業網點績效競賽，抓住年初這個搶佔市場的好時機來提高保費收入，奠定全年保費收入的基礎。

　　導報記者了解到，陽光人壽山東分公司於12月14日提前舉行“個險開門紅啟動大會”，省公司營業部經理及全省三四級機構負責人共200餘人參加了這場聲勢浩大的啟動大會。據悉，陽光人壽山東分公司個險開門紅目標是1000萬標保。

　　“我們將利用春節這個特殊的時間段，加大拜訪量，舉行高密度産品説明會，以保證開門紅目標順利達成。”陽光人壽山東分公司個險部經理黃敬山嚮導報記者透露，為配合達成2011年開門紅目標，陽光人壽特別投放了新産品“金滿堂”。

　　與此同時，生命人壽山東分公司也鉚足勁搶佔市場份額，定下了標保3000萬的開門紅目標。為此，投放了拳頭産品———保額分紅+萬能賬戶相結合的“富貴全能年金保險”。據稱，該産品是一款榮獲“中國保險創新大獎”稱號的劃時代産品。

　　生命人壽山東分公司個險部相關負責人告訴導報記者，從11月份開始就在籌備組織大發展，增加生力軍。此外，不日將舉行全省業務啟動大會造勢。

　　導報記者從平安人壽濟南分公司了解到，該公司今年下半年就已陸續推出了吉星送寶、逸享人生兩款新産品，2011年開門紅期間還將推出“金裕人生十年期交兩全分紅保險”。“開門紅期間，我們將繼續深入發掘産品優勢，全面推動公司新産品熱賣，保證開門紅目標順利達成。”平安人壽濟南分公司相關負責人説。

　　導報記者獲悉，正在籌建中的兩家壽險公司也在加緊佈局。百年人壽山東分公司目前已經接受了山東保監局的開業驗收，擬於明年元旦後開業，國壽養老山東分公司也將在春節前開業。導報記者了解到，兩家公司都組建了相當規模的營銷員隊伍，準備開業之後立即上馬業務，確保濟南大本營站穩腳跟。

　　銀保渠道展開肉搏

　　在銀監會和保監會的雙重監管下，大部分銀行已經撤銷了保險駐點銷售，銀保渠道由原來的駐點銷售調整為“跑點銷售”。業內人士預測，“雙重禁令”將導致銀保渠道規模保費收入下滑10%－30%。不過，駐濟大部分保險公司依然沒有調低銀保開門紅目標。2011年度銀保開門紅將展開新一輪近身肉搏，比往年更加激烈。

　　生命人壽山東分公司銀保管理中心分管副總張立輝嚮導報記者透露，銀保渠道開門紅挑戰目標是標保5個億，其中期繳6000萬。

　　“目前正在與合作銀行溝通新增網點的落實，同時做好客戶的積累。”張立輝説，剛剛上市的新産品“生命紅上紅E”和“生命紅上紅F”是2011年開門紅的主力軍，通過今年12月份的成功運作，已經打出高點，“首爆月”為營銷隊伍樹立了信心。

　　幸福人壽是一家以銀保渠道作為主渠道的壽險公司，其銀保業務佔比高達90%多。幸福人壽去年8月份落戶山東，今年前3季度已實現保費收入逾2億元。“目前我們已經與各家合作銀行進行了高層座談，進一步夯實合作基礎。”幸福人壽山東分公司銀保分管副總劉樹林告訴導報記者，2011年開門紅期間，幸福人壽將推出“福多寶”等銀保新産品。為應對保險專管員撤離銀行造成的業務衝擊，據了解，幸福人壽山東分公司目前已開展了多期銀行工作人員保險代理人資格考試培訓班，為銀行工作人員代銷保險做好準備。

　　導報記者從陽光人壽山東分公司銀保部了解到，為達成2011年開門紅躉交標保3.5億、期交標保2300萬的目標，該公司特別推出新産品“躉交五年期普照E”分紅産品，同時安排2011年1月份重點進行銀行代理網點的撒網式培訓。(經濟導報記者 於傳將)