高舉銀保新政“令箭” 部分銀行向險企加收“租金”

　　⊙記者 黃蕾 ○編輯 陳羽

　　偃旗息鼓一年有餘的銀保手續費暗戰，似有捲土重來之勢。記者從滬上多家壽險公司了解到，眼下又到銀行與險企簽訂來年銀保手續費合約之時，部分銀行卻借銀保新政下成本驟增之名，趁勢向險企加收明年“租金”。不僅在上海，“加租”風已蔓延至廣東等其他銀保市場，硝煙再起。

　　銀行強勢要“加租”

　　銀行提出的“加租”要求，讓壽險公司頓時陷入被動。“我們已經接到了好幾家合作銀行的通知，要求明年支付給他們的銀保手續費標準上調。我們還在努力與他們協商，但預計礙於一些大銀行網點規模較多的原因，最後妥協的還會是我們。”一家在滬壽險公司人士無奈地對記者説。

　　險企出産品，銀行借櫃臺，如此單一的合作模式，成為銀行和保險公司近年來一大增收渠道，即銀保合作模式。此模式由銀行負責將保險産品賣給銀行客戶，而保險公司為此支付給銀行一筆豐厚的手續費，這也是銀行中間業務的一大來源。

　　為業內人士所熟知的是，銀保手續費標準通常一年一簽，視産品特質、銀行網點規模及客戶規模而定，各城市之間有些不同。

　　據記者了解，此次銀行提出的“加租”理由是：銀保新政下，銀行為此負擔的成本增加。他們口中的銀保新政，是指銀監會上月初發佈的《關於進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》。

　　他們“加租”的説法是，一方面，銀保新政中規定“銀保駐點銷售叫停，在銀行銷售保險産品的必須是持有保險代理人資格證書的銀行工作人員”，這無疑增加了銀行的內部培訓等成本；另一方面，新政中規定“1對3”模式（即每個網點只能代理不超過3家保險公司産品），這樣一來銀行合作的保險公司數量減少，手續費總量可能也會相應縮水。

　　險企為何總被牽着走

　　但對於銀行提出的“加租”要求，壽險公司表示難以接受。一位業內人士感慨地説，一些銀行尤其大型銀行之前倚仗網點規模數量龐大，一直不願在手續費上放低姿態。為此，近兩年來，很多地區的保險業結成了統一戰線，在當地保險同業公會的&&下簽署了銀保手續費自律公約，這才抑制住了一些地區居高不下的手續費。

　　而保險公司難以接受“加租”的原因是：高企的手續費不僅傷及整個銀保市場的有序競爭，也同樣拖累保險公司本就薄利甚至無利可圖的銀保業務。一位業內人士透露説，除一些在手續費上控制較嚴格的地區之外，其他一些地區的銀保業務可能都不怎麼賺錢甚至還在虧錢。

　　但即使在這樣無利可圖的情況下，保險公司還是迫於壓力，最終選擇了妥協。“我們可能會答應一些大銀行的‘加租’要求，如果不答應就意味着市場份額的失去。”一位壽險公司人士坦言，公司要生存，業務要增長，渠道競爭如此激烈，銀行強勢不肯讓步，保險公司無奈之下唯有拿利潤換規模。

　　頗感無奈的上述一席話，是壽險公司過度依賴銀保之現狀下的真實寫照。某種程度上來説，是保險公司置自己於被動局面，如果中小保險公司不完全依賴於銀保渠道，不在銀保上過度擴張，何以會被銀行牽着鼻子走而毫無應對之力？

　　在此現狀下，多位受訪的業內人士表示，持續一年的銀保“高燒”可能會在明年相應“退燒”。一旦銀行普遍上調手續費，不排除部分保險公司在高手續費前止步，即收縮銀保擴張規模。正如中央財經大學保險學院執行院長郝演蘇教授對記者所言，保險公司明年不妨靜觀其變，借此機會找準定位、調整自我。