保險公司打“擦邊球” 駐點銷售變身巡點服務

　　本報訊（記者張輝）本報12月2日報道《保險銷售人員便裝隱身銀行》引起社會關注，昨日有業內人士報料稱，應對銀保新政，有保險公司已悄然打起“擦邊球”。

　　這位不願透露姓名的人士介紹，在某些銀行網點，一些保險銷售人員已不再呆在一家網點銷售了，而且在幾家網點輪番視察，推出所謂“巡點服務”。

　　這位人士分析，由於銀保新政只禁止保險公司的銷售人員駐點銷售，並未禁止其對合作銀行網點進行服務和跟蹤，對銀行銷售人員提供支持和服務。因此，一些保險公司近期開始推廣這一做法。

　　對此，一家大型保險公司資深業務員稱，巡點服務並非新生事物。以往有些公司為節約銷售成本，也採用這種方式，由於保險銷售人員只是協助和服務的角度，最終銷售是由銀行工作人員來完成，這應該不違犯銀保新規。

　　也有業內人士認為，巡點服務與駐點銷售在操作層面很難界定其實際行為，如果現場監管缺失，巡點服務實際上就演變成了多點銷售，其危害性更大。打“擦邊球”盛行，將導致銀保新政部分失效。

　　目前，銀保渠道目前是保險銷售最重要的陣地。保監會2010年上半年仲介市場統計表明，我國銀行和郵政代理機構共106629家，在保險兼業代理機構中佔比68.51%。實現保費收入2599.09億元，佔總保費收入32.5%。而2005年這一數字僅18.77%，5年內增長近73.15%。

　　新興保險公司大部分以銀保起家搶佔市場，而市場排名靠前的大型保險公司也把銀保渠道作為規模擴張的手段。眾多老牌壽險公司的銀保銷售佔比已超過50%，中小壽險公司更是高達70%-80%。

　　媒體近日報道稱，一些保險公司銀保新單日均保費及銀保期繳新單日均保費平均下滑20%至30%左右。而且，保險股也出現不斷下挫。

　　業內人士認為，新政對銀保銷售業績的衝擊明顯，保險公司應在創新産品，避免競爭同質化方面多有考慮，比如研發相對簡單和短期的産品，以適應市場變化，而不是在“上有政策下有對策”上動腦筋。