這家上海國企，為中國企業在“一帶一路”搭建金融補給線

越南河內，一家證券營業廳裏，一位一早乘車前來的越南股民正盯著剛剛開盤的股市。營業廳內外隨處可見的，是中國上海一家知名券商的LOGO。

新加坡中心城區，一棟正在裝修的寫字樓中，一家年輕的期貨公司正在設計新辦公室。這支人員迅速擴充的團隊，同樣來自中國上海。

這兩家境外機構，都是上海金融國企國泰君安在共建“一帶一路”國家的佈局。這條從上海國際金融中心出發的金融補給線，正幫助走出去的中國企業在推進“一帶一路”建設中發揮更大的作用。

國泰君安證券（越南）股份公司客戶部經理黎海英在給客戶分析市場。

異國他鄉的家鄉飯

“只有在異國他鄉吃上一頓家鄉飯，你才會意識到這有多珍貴。” 國泰君安證券（越南）股份公司客戶部經理黎海英是越南河內人，操著一口流利普通話的她，這樣形容公司對於中國投資者的重要性。

一早，她已經接待完一批前來越南考察的中國企業家。近年來，伴隨著共建“一帶一路”倡議不斷推進，越來越多的中國企業開始來越南尋找機會。公開資料顯示，截至今年8月，中國投資者在越南累計有近4000個存續項目，註冊資本總額約260億美元。

春江水暖鴨先知，2019年，國泰君安就收購了越南當地一家券商，並獲得越南證監會批准的全牌照，開始為投資者提供證券經紀、融資業務、保薦上市、財務顧問、投資諮詢等全方位金融服務。

“很多中國個人投資者和企業想來越南投資，他們通過網絡搜索得知國泰君安在越南有分支，就自己找上門來。還有東南亞的中資私募基金來洽談，要把那邊的資金通過國泰君安投入到越南市場。”黎海英介紹。

“終於有個中國券商來了，找你們，我放心。” 客戶的一句話，讓國泰君安證券（越南）股份公司首席執行官黃博印象深刻。在當地，中國個人投資者習慣使用國泰君安的中文服務，以及先進流暢的交易系統。走出來的中國企業更需要熟悉、信任的金融支持，包括在越南落地、收並購、發債融資、IPO上市……

“一直以來，日本韓國等企業，都有本國券商在東南亞尋找産業鏈上的互補環節，或者潛在的競爭者，找到了項目，就去合作或並購。”黃博説，現在中國産業鏈在共建“一帶一路”國家不斷延伸，“中國基建、製造實力很強，金融行業也到了跟著他們走出去，幫助他們完善産業鏈的時候”。

由於國泰君安在中國內地、香港地區、越南都有業務牌照，所以三地聯動的優勢很大。黃博透露：“現在公司已經盈利，胡志明市的分公司今年上半年利潤同比翻了2.5倍。目前手上有一大批項目正在推進，包括幫助中國企業在越南上市。”

在新加坡，國泰君安也致力於為來到這裡的中資企業提供更加熟悉的服務。作為國泰君安在海外的金融及大宗商品衍生品交易平臺，2023年9月，國泰君安期貨（新加坡）有限公司正式成為新加坡交易所衍生品交易和清算會員。

蔡康良是土生土長的新加坡人，成為國泰君安期貨（新加坡）合規負責人後，他開始學著與中國客戶在微信上溝通。“以前我在巴克萊，大家更習慣用郵件溝通，但國內大家都愛用微信。”蔡康良笑著説，他還在熟悉一些中文的金融專業術語：“比如掉期啊，杠桿啊，還有你們最愛用的‘牛’。”

“我把這稱之為舒適感，這很重要，當然我們的專業性是前提。”國泰君安期貨（新加坡）有限公司總經理倪韜雍介紹，對於中國貿易或製造企業而言，新加坡是他們佈局“一帶一路”一個重要的點，在這裡，他們可以參與全球大宗商品市場，利用期貨來進行風險對衝。可原來他們只能和當地一些外資金融機構合作，過程中難免遇到一些文化或者交流習慣上的問題。“國泰君安作為他們在中國的長期合作夥伴，可以在一個熟悉靈活的狀態下，與這些‘老夥計’在新加坡開闢新的合作領域。”

國內塑化産業鏈服務商明日控股負責人頗為認可這種“舒適感”：“國泰君安在新加坡的服務，更貼近國內期貨公司，服務溝通效率高，在資金安全上也讓我們更為放心。”

國泰君安期貨（新加坡）有限公司辦公室窗外景色。

攜手共建的雙贏路

在黎海英看來，“一帶一路”倡議使用的“共建”兩個字特別好。

“這是一種雙贏的狀態。我深深感受到中國企業在真金白銀地投入，不僅自身在發展，也帶動了越南就業，還帶來先進的理念和技術。”她介紹，國泰君安越南公司就是本地化做得最好的外資券商之一，本地員工超過97%，幫當地培養了一批金融人才。“越南資本市場正在快速發展，現在到處都缺金融人才。”

越南本土企業也在享受中國金融帶來的高效服務。2021年，國泰君安越南成立投資銀行部，成功協助越南四大國有銀行之一的越南農業銀行（Argribank）發行債券。2021年以來，國泰君安越南更成為越南大型央企越南國有投資集團（SCIC）的財務顧問，並協助SCIC完成多個財務顧問項目。“一開始，他們只是做一家子公司試試水，現在他們覺得效果很好，已經追加到3家子公司。”黃博説到這裡頗為自信。

目前，國泰君安越南的財務顧問和發債服務，已經涉及當地銀行、電氣、金屬、人力資源、影視、新能源發電、光伏等多個行業。同時，他們也為越南市場引入了一批國際投資者，提升了活躍度。未來，公司還會持續為越南引入資源——比如推動香港客戶一站式投資越南，本土企業通過國泰君安跨境優勢在境外發債融資……

更多中國發展的紅利，也在新加坡被共享。除了期貨公司，國泰君安此前在新加坡還設立了證券公司和資産管理公司。國泰君安國際證券（新加坡）公司致力於在當地推廣與銷售中資離岸債券，過去7年多，國泰君安國際一共為中國各類城投和國企發行超過400多筆海外債券，其中新加坡機構投資者參加了相當數量的項目。同時，國泰君安國際資産管理（新加坡）有限公司旗下的“國泰君安亞洲動態對衝基金”，重點投資的是共建“一帶一路”國家戰略以及具有成長潛能的公司。

國泰君安國際證券（新加坡）公司執行董事及行政總裁戴意蓉回憶：“上海臨港集團第一次海外發行美元債時，我們幫助其在新加坡舉辦了多場路演，氣氛熱烈超出想象。”最後，項目獲得高達10倍的超額認購，來自新加坡投資者的訂單超過總額的20%，創造了當時的市場紀錄。

境外投資者對於中國的熱情，必將衍生出一次次合作機會。“好比我們這家新的期貨公司，不是境外一個孤立的點，而是一個國內外合作的大平臺。利用好國泰君安國際化的優勢，開拓好境外的業務，就有機會帶著更多境外企業參與到國內和‘一帶一路’市場。” 倪韜雍説。

共商，共建，共享，置身這場發展熱潮之中，黎海英十分驕傲：“現在我一直推薦身邊人去中國學習，回來可以更好抓住共建‘一帶一路’的機會，為自己，也為越南。”