洶湧的海浪，奔放的音樂，年邁的老爺車，這就是加勒比海上的島國古巴，他位於中北美洲，空氣中到處瀰漫着雪茄的味道，西班牙式的建築在訴説着古巴的歷史。

　　然而一場危機正在向一家剛剛打開古巴市場的中國公司逼近。

　　電腦上閃爍的紅燈意味着一場危機的來臨，這是最高級別的告警。這是發生在2004年古巴關塔那摩省電信局裏的一幕，古巴的電話交換機在由模擬信號向數字信號割接時出現了故障，閃爍的紅燈就是報警信號，如果割接中斷一秒鐘，全古巴的電話通訊將面臨癱瘓！

　　白濤，普天公司駐古巴的通訊技術人員，此時，他正在事故現場，突如其來的故障令中古兩國技術人員手足無措。此時離割接的時間還有半個小時。

　　這次的割接是在古巴全國各省同步進行的，下午2點，古巴全國的模擬電話將全部轉成數字程控電話。割接工作主要由古巴技術人員負責，而新設備提供方中國普天公司的技術人員負責在每一個節點上提供技術支持。故障如果不能在2點以前排除，對古巴意味着全國通訊中斷，後果不堪設想；對普天，則意味着一場滅頂之災。

　　白濤在古巴關塔那摩省電信局遇到的危機很快傳到北京普天總部。

　　李培華，普天公司拉美業務部總經理，他是公司當初奠定古巴市場的重要人物，白濤操作的數字交換機正是他參與談成的一個價值2億美元的項目。而這個項目，是普天公司用六年的時間，經過慘痛的失敗換來的。

　　時間回到1998年，普天得到一個信息，古巴電信即將進行改革，對全國通訊網進行數字化改造，這是古巴第一次公開招標通訊設備，對普天來説這是進入古巴市場難得的好機會。普天集團是我國最大的通信設備製造企業之一，不僅具有世界一流的技術實力，同時還具有歐美企業無法競爭的價格優勢。

　　當時普天的商務標排在第一位，綜合指數也是第一位，普天人都覺得這次進軍古巴肯定沒問題。

　　這次古巴將新增43萬線電話，有好幾個公司競爭投標，這也是第一次有中國公司參加。古巴方面要把這43萬線的業務分給標書排名前三的公司來做，按開出標書的排名情況，普天認為，自己中標的可能性很大，就是分多少線的問題。對於普天來説，古巴是有戰略意義的。古巴電信的大門似乎向普天敞開了。

　　這種樂觀的情緒很快就傳到了國內，大家都懷着喜悅的心情在等待最後的競標結果。然而，命運似乎在捉弄着普天人，競標結果出人意料，意大利公司中標全部43萬線，普天胸有成竹的第一次競標連1線也沒有拿到。 大家的心情非常的沉重，幾乎眼淚都流下來了。第一次出擊就失敗了，而且不知道失敗在那裏。

　　這是哈瓦那人氣最旺的一家酒吧，當年海明威在這裡也煎熬了7年，終於成就了一生中最輝煌的事業，寫成了世界名著《老人與海》…… 酒吧歌手唱的是風靡拉美的紀念切格瓦拉的歌，歌名叫《永遠的司令》，每當聽到這個旋律，李培華都被這位古巴的精神領袖所感染。

　　而此時此刻，李陪華也正在體會這古巴的獨特文化氛圍，思考着如何融入古巴的商業社會。

　　李陪華奔波在古巴的大街小巷，開始對古巴市場進行深入研究，他發現，中標的意大利公司是一家與古巴合資的公司，接下來的調查他發現，其他一些在古巴市場活躍的外國公司，都有與古巴合資的背景。公司迅速調整了戰略，與古巴電子集團共同成立了一家合資公司。並以合資公司的名義主動出擊，向古巴電信提交了一個無論是技術還是價格都無可挑剔的方案。

　　兩天后，古巴電信團負責人走進了李培華的辦公室，很嚴肅的對他説，古巴政府正式決定將古巴未來的通訊建設的任務交給中國公司。聽到這個消息的時候，在場的所有人都興奮得跳躍了起來。

　　三年之後，普天的産品被運送到古巴，安裝到了各省的電信局。在正式割接前，經歷了一個多月嚴格的技術測試和檢驗，結果一切正常。

　　但誰也沒有料到，在割接的最後關頭，卻出現了故障，而這個故障，有可能使普天功虧一簣。此時，時針已逼近下午2點。白濤仍然沒有找到交割機的故障所在。

　　隨着時間逐步的往前推移，機房的氣氛是越來越凝重，在古巴人絕望的眼神裏，白濤終於發現系統中有一個模塊的設置出現了問題。正是這個小小的差錯，導致整個系統無法正常割接。

　　終於出現了希望，只剩下5分鐘了！

責編：劉琼