“小縣城”如何煉就“大産業”——解碼寧津縣域産業與金融共生樣本

　　日前，在從山東省德州市前往寧津縣的高速公路上，中國證券報記者看到，一家家健身器材廠商的廣告牌醒目地佇立在道路兩旁。寧津縣健身器材産業的紅火氣場撲面而來。

　　二十多年來，寧津健身器材産業從無到有、從小到大、從本土走向全球，如今全縣擁有健身器材及配套企業3000余家，國內商用健身器材市場佔有率超70%，遠銷170多個國家和地區；2025年，産業産值達170億元，同比增長22.3%。

　　一座普通的北方縣城如何煉就百億元的大産業？多位寧津健身器材企業負責人和銀行業人士對記者表示，持續穩定的金融支持為企業擴産轉型、揚帆出海保駕護航，龐大産業集群的多元化金融需求，也促使銀行持續創新産品、提升服務，真正實現“金融賦能産業、産業反哺金融”的良性共生格局。

　　從初創到龍頭：低成本融資陪伴企業迭代成長

　　寧津曾以鋦碗、補鍋等修補手藝聞名。二十多年前，健身教練周月明敏銳地發現了健身器材這一商機，依託寧津本地傳統五金手藝，在家裏的小院敲敲打打做出了全縣首件健身器材，隨後創立山東大鬍子運動器材有限公司。

　　走進大鬍子公司的展廳，記者看到幾組客戶正在參觀體驗。“來自健身器材行業的客戶習慣來現場看看、體驗一下。平時，公司基本上客戶不斷。高峰時，每天最多可接待十幾撥國內外客戶。”大鬍子公司財務總監梁曉光介紹。

　　從模倣進口器材到逐步獲得國內外客戶的廣泛認可，如今的大鬍子公司已成為全球範圍內重要的商用健身器材生産商，産品遠銷南美、歐洲等地，年産值達10億元。

　　在二十餘年的發展歷程中，金融力量始終是企業成長壯大的重要支撐。“在創業初期，由於沒有抵押物和擔保，公司融資十分困難。那時候，寧津農商銀行為企業起步提供了重要的資金支撐。”梁曉光説。

　　為切實助力實體企業發展，寧津農商銀行持續優化金融服務、壓降融資成本、提升審批效率。大鬍子公司的融資利率從早期的7%至8%降至目前的2.5%，已貼近該行資金成本底線。

　　“作為深耕寧津的獨立法人銀行，我們精簡審批流程，可以實現當天放款。同時，借助‘無還本續貸’政策，最長可累計給企業提供9年的資金支持，有效緩解企業資金周轉壓力，避免資金斷檔風險。”寧津農商銀行副行長王金鵬説，截至目前，大鬍子公司及關聯公司在寧津農商銀行的授信額度達2499萬元。

　　結構性貨幣政策工具的落地實施，為金融持續讓利實體經濟企業提供了堅實支撐。王金鵬介紹，寧津農商銀行在以央行再貸款資金破解企業“融資貴”痛點的同時，推動自身普惠小微貸款增量擴面，也帶動該行獲取的央行再貸款額度增加。截至目前，該行支農支小再貸款和民營企業再貸款餘額達8.12億元，同比增長59.22%，進一步夯實支農支小實力。

　　隨着企業發展步伐不斷加快，資金需求量隨之攀升，越來越多的金融機構主動與企業開展授信合作。“我們在鋼管制管、激光切割、氧化噴塗等各流程自給率較高，資金需求也很大。目前，公司已與多家金融機構建立合作關係，合計授信額度達2億元。低成本、高效率的金融服務，為我們持續開拓全球市場、穩固行業龍頭地位提供了堅實保障。”梁曉光説。

　　從本土到全球：專業化跨境服務破解出海痛點

　　企業的産能升級與規模擴張，讓寧津健身器材産業具備了出海競爭的硬實力，出口業務隨之成為縣域産業增長的核心。

　　寧津生産的商用健身器材70%以上遠銷海外市場。越來越多的企業加速出海拓展市場，也衍生出除日常融資以外的諸多金融需求。

　　“公司生産的産品有50%外銷，出口到160多個國家和地區。在佈局全球市場的過程中，公司外貿收入大幅增加，也時常面臨匯率的波動，因此，對匯率避險、跨境結算等外匯服務産生了更多需求。”山東邁寶赫健身器材有限公司總經理劉新利説。

　　為破解縣域外匯服務主體缺位、訴求傳導不暢等問題，國家外匯管理局德州市分局創新建立縣域外匯網格化管理辦法，在每個縣域網格內擇優選取1個銀行網點作為網格管理員，常態化深入企業調研。

　　建設銀行寧津支行就是寧津外匯服務網格管理員。針對當地健身器材出口業務增長快、匯率波動風險大等痛點，該行主動對接企業、精準匹配金融服務。

　　“針對出海企業的匯率避險需求，支行會選派專員提供上門宣講與一對一服務，並通過減費讓利、降低保證金等方式培育市場。”建設銀行寧津支行副行長賈曉君説。

　　邁寶赫公司便是該服務模式的直接受益者。賈曉君介紹，在應對匯率波動方面，今年以來，該行累計為邁寶赫公司辦理外匯掉期業務40筆，總金額4704.7萬美元，有效鎖定匯兌成本、平抑匯率波動帶來的經營不確定性。

　　“從整個德州的情況看，企業匯率套保意識在持續增強，今年1至6月全市套保率達32.7%，近三個月更是保持在33%以上。”中國人民銀行德州市分行相關工作人員説。

　　除匯率避險外，高效便捷的跨境結算也是企業出海經營的重要保障。例如，邁寶赫公司去年有約3600萬美元的外匯收入通過建設銀行寧津支行結算，隨着企業被納入貿易外匯收支便利化試點，單證審核要求大幅簡化，單筆業務辦理時間從半天縮短至幾分鐘，徹底告別“單證繁瑣、跑腿頻繁”的舊模式。

　　正如劉新利所説，得益於國家外匯管理局德州市分局全程精準指導、銀行網格管理員貼身跟進服務，企業出海經營的後顧之憂得以妥善解決，拓展海外市場的底氣顯著增強。

　　從單點到全域：全鏈條服務激活産業集群勢能

　　單個企業的成長離不開金融賦能，而百億元産業集群的成形，更需要金融力量貫穿全産業鏈、覆蓋全經營周期。

　　梁曉光説，經過多年集聚發展，寧津已經形成了完整的健身器材産業鏈。健身房運營所需全品類設備、配套配件，在縣域內就能一站式配齊。

　　全産業鏈生産經營量質齊升，也産生了多元化的融資需求。記者在調研中了解到，當地多家商業銀行搭建了全鏈條金融服務體系，有效覆蓋鏈主、配套小微等各類主體資金需求。

　　郵儲銀行寧津支行行長王守江介紹，該行建立了市縣行聯動機制，為産業鏈上下游企業提供定制化金融服務。截至目前，該行支持寧津縣健身器材企業200余家，每年發放貸款過億元。

　　與此同時，本地商業銀行也在積極創新供應鏈金融産品，破解上游零部件配套企業“輕資産、缺抵押、回款慢”痛點。其中，齊魯銀行依託核心企業信用與真實交易背景，大力推廣“泉信鏈”供應鏈金融産品。上游配套企業憑對鏈主企業的應收賬款，即可在線提交融資申請，系統自動審批、隨借隨還，無需線下跑腿、無需額外抵押擔保。

　　齊魯銀行通過該産品累計已為當地40余家體育産業上游客戶提供融資6000余萬元，有效盤活企業應收賬款，緩解資金周轉壓力。

　　“通過授信的大力支持，邁寶赫、大鬍子等鏈主企業實現産能擴張、技術升級，市場份額持續擴大。鏈主企業穩健發展帶動上游零部件、下游銷售服務企業協同發展，産業鏈上下游銜接更緊密、配套更完善。”齊魯銀行寧津支行行長馮廣騫説。

　　從破解企業融資痛點，到護航全産業揚帆出海，多年來，金融與寧津健身器材産業雙向賦能、共生共榮，不斷為縣域特色産業發展注入活水，將繼續合力擦亮寧津“中國健身器材産業名城”的名片。