“縣”在崛起丨如何培育文旅長期動能 湖南衡山給出“生動答案”

央視網消息 衡山渡開業首日客流量突破9萬人次；半個月後，衡山渡總客流量突破百萬人次，整體營業額超千萬元；

返鄉創業者的店舖半月營業額突破20萬元；

紫金山旅游景區“每個周末30間房都爆滿”……

這些持續攀升的數據，是第三屆衡陽市旅游發展大會落幕之後，仍在衡山縣這片土地上躍動的生機，也是節會效應轉化為真實市場活力的生動體現。

其背後，是一場關於如何將“節會流量”轉化為“長期留量”，從而培育文旅産業內生增長動能的持續探索。

市場化運營：以“聯營分成”激活商業長效活力

作為本屆旅發大會衡山縣重點打造的文旅項目，衡山渡自亮相之初，便承載着多方期待。記者走訪發現，面對其亮眼的開局數據，不少市民在欣喜之餘，仍對項目“能走多遠”抱有觀望——節會熱潮褪去後，如何實現可持續運營，成為真正的“長期命題”。

文旅項目可持續運營的核心，在於建立健康的商業邏輯。衡山縣正嘗試打破傳統景區“收租”模式，建立更具韌性的利益聯結。

在衡山渡，這一理念體現為“聯營分成”模式。與傳統租賃方式不同，該模式下目前已入駐的103個鋪位商戶均無需預先繳納固定租金，而是根據實際經營收入，與運營方按約定比例進行分成。換言之，商戶的收入與項目整體運營狀況深度綁定，形成“風險共擔、利益共享”的共生關係。

“你賺得多，我多分一點；賺得少，我少分一點。”衡山渡文旅項目品牌總監張陽介紹，這種模式顯著降低了商戶的初始投資風險，尤其對於返鄉創業者和本地小商戶而言，“讓他們敢於嘗試、輕裝上陣”。

返鄉創業者何徵軍是這一模式的首批受益者。他16歲外出，在湖北、益陽等地的景區經營“擂茶酥”生意多年。今年，得知家鄉啟動衡山渡項目，他毫不猶豫地成為第一個簽約入駐的商戶。

“在外漂泊這麼多年，心裏始終惦念著家鄉，一直盼著家鄉能有一個好的平臺。我看好衡山渡，更重要的是，家鄉終於有了一個能讓我們施展的平臺。”何徵軍對“返鄉”充滿了期盼。

何徵軍在衡山渡的店舖門面

市場給出了積極的回應。衡山渡開業第一天，他的店舖營業額超過2萬元；運營僅兩周，總收入已接近20萬元。這個數字，不僅是一家店舖的“開門紅”，更是新模式生命力的初顯。

不僅如此，為持續吸引並留住游客，衡山渡在內容體驗上不斷推陳出新，精心打造了晝夜連貫的街區演藝體系。白天，有演繹衡山竹文化的《衡嶽竹韻》、展現市井百態的情景劇《渡口煙火錄》；夜晚，則有非遺衡山影子戲《光影繪夢》、融合實景與敘事的水上大戲《古渡迴響》。這些豐富的演藝內容，構建了從早到晚不間斷的吸引力循環，極大提升了游客的體驗深度與停留意願。

水上實景演繹《古渡迴響》

“衡山渡的目標，遠不止於建造一個旅游景點。”張陽表示，“我們更致力於打造一個能持續賦能地方、回饋社區的綜合平臺。”目前，衡山渡已直接或間接帶動超過500人就業，為不少本地居民創造了“家門口”的就業機會。

這種將商業運營與社會效益緊密結合的思路，正與地方發展的深層目標相契合。

正如衡陽市政協副主席、衡山縣委書記戴新賢所説，衡山渡的建設，不只是一個文旅項目，更是一項惠民工程、民生工程、幸福工程，讓每一位衡山人都看得見發展、感受得到幸福、參與其中共享成果。

空間功能煥新：以“業態融合”重塑旅居目的地

如果説衡山渡探索的是一種商業模式的創新，那麼紫金山旅游景區則聚焦於通過系統性業態優化，完成從“路過空間”到“停留目的地”的功能性轉變。

露營基地

這片坐擁衡山國家森林公園的生態稟賦的土地，曾經是衡山市民休閒散步的“後花園”。

“老百姓來散散步、爬爬山，但沒有消費場景，逛一兩個小時就走了，留不住人，更吸引不了外地游客。”紫金天境項目總設計師尹林直言，“過去的紫金山只是一個‘途經點’，而非讓人願意停留‘終點’”。

如何在不破壞生態的前提下，激活這片寶貴空間，成為項目面臨的首要挑戰。

“我們不搞大刀闊斧的拆建，所有項目都依託原有建築和地形地貌展開。”紫金山國有林場場長楊海霞介紹，從破舊的林場管護房改造而來的服務驛站，到利用山間空地搭建的生態露營地，再到保留原生竹林打造的景觀節點，紫金山始終堅守“保護優先、科學利用、最小干預”的原則。

在此生態基底之上，業態的優化佈局成為激活空間的關鍵。紫金山旅游景區運營方確立了“衡文化旅居目的地”的清晰定位，系統構建了自然療愈、親子互動、文化藝術三大核心板塊，規劃16種差異化業態，將短暫的休閒觀光，深化為可消費、可參與、可重復的旅居生活，滿足不同客群的多元需求。

其中，佔地面積260平方米的“鏡面藝術空間”是業態深度運營的重點項目。這個與竹林融為一體的玻璃鏡面裝置，從外部看與自然景觀無縫相融，從內部可盡覽山林綠意，既是吸睛的網紅打卡點，更被定位為持續産出內容的核心平臺。目前，該空間已與南華大學藝術學院合作設立創作基地，展出學生系列畫作。

鏡面藝術空間內活動

尹林介紹，未來這裡還將與本地瑜伽館、書法協會、非遺傳承人等社群深度合作，每月至少舉辦兩場藝術展覽、瑜伽普拉提、非遺展示等活動，將其打造成開放的公共文化空間。

在消費與體驗覆蓋上，紫金山旅游景區的佈局也實現了全維度適配：山野帳篷、山地自行車道、無動力兒童樂園、森林步道等，精準覆蓋了家庭親子、企業團建、藝術愛好者等多類客群。

“周末都約滿了，尤其是團建和親子訂單，需要提前一週預約。”訂單量印證了業態優化的市場成效。尹林透露，當前單日營業額穩定在3萬元左右，他們保守估計未來紫金山旅游景區年均客流量可達50萬人次。

如今，這片坐落於衡山國家森林公園的土地，已變身為“城市微更新樣本”，山野露營的帳篷與無動力兒童樂園相映成趣，靜謐的藝術空間與蜿蜒的山地自行車道並存，成為本地市民日常休閒和外地游客專程打卡的共同目的地。

衡山文旅的探索，從未止步於節會帶來的短期熱度。衡山渡和紫金山旅游景區的發展模式雖路徑各異，卻都指向同一個內核：以可持續的商業模式與真正有吸引力的內容體驗，讓“流量”沉澱為“留量”，讓熱潮延續為常態。這不僅是項目的生存之道，更是區域文旅産業走向成熟、實現長遠發展的堅實階梯。

總監製｜朱興建

監   制｜萬元勳

統   籌｜彭  晶

記   者｜孫   帆   傅  蕾   

編   輯｜歐  峰  徐  偲  彭文茂  

支   持｜衡山縣委宣傳部