國貨新勢力丨大寶：進軍B5品類，打造明星爆品，大寶是如何做到的？

作為中國國民護膚品牌，大寶歷經38年積澱成長，在品類煥新和品牌形象升級的道路上穩步前進。

一、大寶——最早“成分黨”品牌的革新之路

38歲的國民護膚品牌大寶，其實是最早的“成分黨”之一，創造過風靡全國的明星單品SOD蜜。其以出色的品質和極高的性價比贏得了國內消費者的廣泛認可，也讓SOD這一抗氧護膚成分揚名萬里、家喻戶曉。尼爾森報告顯示，根據2023年1月和2月數據統計，大寶SOD蜜依然是線下面部護膚市場份額第一的單品。

而後的幾十年間，大寶默默見證了國內護膚市場從野蠻生長到規範有序，見證了無數國際品牌的來去，無數國産品牌的潮起潮落，也見證了消費者日益成熟和理性護膚心智的改變。在一眾國內外聲量看似迅猛的護膚品牌中，大寶雖顯低調，但始終屹立不倒，在消費者心目中牢牢佔據著一席之地。據凱度諮詢報告顯示，從2021年3月到2022年3月，在全國護膚市場中，大寶的消費者滲透率仍然保持第一。

低調的背後，其實是從不慌張的從容。大寶以“紮根中國，解決中國人的護膚訴求”為品牌使命，蟄伏38年，深耕國人肌膚健康課題，憑藉科研實力和創新，堅持精益求精的産品品質，成就了 “國民護膚”的品牌領導地位。

近年來，大寶觀察到國內護膚市場也在發生著改變。新一代的消費者更關注成分和配方，對護膚品的功效有著更為細分的訴求。在不同的場景下，消費者面臨的肌膚問題各有差異。這個差異也導致他們對於産品選擇、護膚步驟以及購買渠道存在不同的傾向。

根據消費者洞察，大寶有針對性地加大産品研發投入，不斷創新和完善産品矩陣，近年來致力於打造三條核心品線：一是基礎護膚線，以基礎滋潤功效為核心；二是關鍵護膚線，覆蓋修護、美白、抗老等升級需求；三是專屬護膚線，主要包括防曬和男士護膚産品，覆蓋特殊使用場景和人群。

二、與渠道共贏，實現專業與溫情並舉

再造一個SOD蜜，就意味著要再度打造一個現象級國民單品。大寶的品牌力、産品力及成功的年輕化營銷固然是相當大的助力，但背後仍需有成熟的渠道和紮實的市場佈局作為支撐。近年來，大寶借力強動銷經驗和數字化優勢，不斷進行渠道拓展，助力渠道轉型，同時培根固本，精耕線下，實現了品牌與渠道的共贏。

目前，大寶已擁有一套成熟的線上線下分銷體系，其線下佔比約60%，全國擁有超過190萬個分銷網點，深度覆蓋商超量販、CS或食雜店等渠道；線上佔比40%左右，覆蓋阿裏、京東、拼多多等主流平臺，分銷店舖1000余家。

在線下，大寶不斷加強數字化營銷，賦能零售端，擁抱O2O，迎合目前消費市場的個性化和多元化需求。比如此前推出的“一瓶一碼”技術，滌清了美粧市場的假貨現象。正是這些專業與溫情並舉的舉措，才使得大寶能夠在美容護膚市場中佔據一席之地。

在未來，大寶品牌關鍵護膚線的修護、抗老、美白等新品，希望能夠憑藉高品質的成分功效和亮眼的市場投放動作，緊緊抓住護膚品類趨勢和年輕消費者興趣，和平臺實現深度共創，共同成就新的業務里程碑。

三、大寶，不止有情懷，也有年輕活力

隨著對大寶抱有深刻感情的一代人逐漸淡出護膚消費主力的舞臺，如何抓住年輕一代人的心，是大寶近年來的課題。除了開發一系列滿足年輕消費者護膚需求的新品，大寶也一直在探索品牌形象“年輕化”之路，力求和年輕人達成溝通，創造新鮮的話題，與年輕人玩在一起。

這幾年，大寶借勢明星代言人和熱門IP成功更迭了年輕、專業、有趣的品牌形象。2022年3月，大寶防曬與敦煌博物館聯名合作，同時向中國敦煌石窟保護研究基金會捐贈善款，為敦煌與敦煌石窟的守護者們撐起肌膚健康的“保護傘”，助力千年敦煌華彩燦爛延續。

此次攜手天貓“國貨新勢力”專場活動，大寶做好了深入不同平臺，對話年輕圈層消費者的準備。大寶將借由央視網發佈主題短片，不斷強化品牌影響力和認知度；通過微博社交平臺、美麗修行和美柚等美護垂直平臺發起護膚相關的有趣話題，吸引用戶進行內容共創；通過線上線下全渠道覆蓋，實現消費者精準觸達。相信通過此次活動，大寶定能進一步實現品牌高曝光，創造高聲量，深度聯動平臺和渠道，贏得廣大消費者支持，助力品牌再創輝煌，再出爆品。

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