國貨新勢力|天貓攜手八大品牌，同赴一場國貨品牌盛宴

2022年落幕未久，新的征程啟程在即，天貓攜手主流媒體平臺，與林清軒、美膚寶、歐詩漫、可復美、可麗金、穀雨、肌膚未來、C咖八大國貨品牌共赴一場“國貨新勢力”的科技盛宴。

若是回首過去的一年，或會感嘆世事變遷之快、變化之大、變幻之莫測，護膚美粧市場也未能倖免地捲入一場激烈的變局。數量眾多的國內外網紅美粧品牌落寞退場，外資品牌紛紛調整經營戰略，整體美粧市場呈現疲軟態勢。而作為品牌的長期戰略合作夥伴，天貓將助力品牌抓住紅海中的藍海，實現確定性發展，展現強盛的國貨生命力。

但，變則通，變化的同時也是機遇的凸顯。基於此洞察，天貓不斷推動國貨品牌前進。多措並舉賦能中國品牌。

當前正值主力消費者群體重心更迭，消費主力軍日益年輕化，崛起的年輕一代擁有更強烈的民族自信與文化自信，用戶更願意將目光投向國貨品牌，更多地關注産品的成分、配方和品牌科技實力，而非盲信外資品牌與即時體驗，這使得國貨品牌擁有更多的機遇，以銳不可當之勢從商業競爭殘酷激烈的“逆風局”中“殺”出重圍，迎難而上，國貨新勢力風頭正勁！

天貓打通平臺的力量，融合多渠道之力，結合品牌自身，打造國貨新勢力，從理念至落實，觸及消費者的心智，完成品牌力的傳達，讓消費者與品牌雙向選擇，彼此為伴，共同打造屬於中國用戶的國貨新生活。

那麼，此次受邀的八大品牌，要如何抓住這次機遇，實現激流勇進的？

一、科技力：精研品牌核心科技，高築産品科技壁壘

逆風局勢下，行業在劇烈的變化中迅速整合，細分賽道下反而表現出強勁增勢。

國貨品牌在不容樂觀的大環境下，紛紛將重心從“營銷為王”變而為 “研發為王”，市場策略的選擇上趨向理性，持續進行科研力的投入，尋求各方權威機構與科研團隊進行深度合作，推出核心科技成分和技術專利，力求産學研一體，從而在各自的細分賽道上持續深耕，高築産品科技壁壘，對産品力形成強支撐。

背靠巨子生物的可復美、可麗金，以及背靠環亞集團的肌膚未來和美膚寶，無疑擁有強大的科研力。巨子生物以Human-like® Collagen重組膠原蛋白廣泛為市場所認知，由范代娣教授于1999年組建精銳科研團隊開始研發。旗下可復美、可麗金各自深耕問題肌修護和抗衰的細分賽道，成為賽道領軍品牌之一。

環亞集團則是全國最大的化粧品集團之一，集團總建築面積達4萬5平方千米，在海外設有兩所研究院，擁有七條現代化生産線，集生産、研發、銷售于一體。旗下肌膚未來深耕377功效型成分領域，以不斷推出適合國人肌膚特徵的高效與安全兼具的美白護膚産品，近年來呼聲漸高。美膚寶以東方養膚之道，融合現代中醫藥技術，以傳統中醫養膚理念和基礎皮膚醫學為指導，精心打磨推出産品，至今已有二十余載。

歐詩漫深耕珍珠領域已56年。自復原已失傳800年的中國德清體系珍珠系統以來，歐詩漫靠著穩紮穩打的長期技術投入，每年均會以銷售額的4%投入科技研發，最終也提出了獨家核心成分珍珠精粹“珍白因Pro”，休眠黑色素母體細胞，從肌膚根源上達到美白效果。

根植中國傳統時節文化的穀雨從中醫藥古籍中覓得珍貴成分光甘草定，以“君臣佐使”為配方靈感，以遵循肌膚節律為護膚理念，推行四季或全場景式護膚，從原料、配方、技術形成全産業鏈研發壁壘。

林清軒致力於專研紅山茶，對山茶油古方榨制工藝進行不斷改良，並不斷以現代科學技術進行優化革新，成為紅山茶修護領域當之無愧的專家。

問世于後疫情時代的C咖成為一匹逆風而行的黑馬。靶點護膚、小罐包裝、結合AI技術針對肌膚問題進行靶向組方、在保證産品功效的同時靈活組方避免原料端被卡脖子……C咖一直在玩一些很新的東西，這種個性、靈活、不拘一格的方式，引起了Z世代的強烈共鳴。

過去一年用戶消費策略趨向保守，在選擇品牌和産品時就越發的謹慎與高要求，關注的重心亦從單一功效性成分轉化為配方的功效性復配，看待産品的眼光更趨向整體性，不再單一追求“猛藥”，更注重功效與安全的平衡。

面對用戶消費策略的改變，天貓引領著品牌不斷將要求內化，更加重視消費者的反饋和體驗，在不斷深挖産品核心成分功效的同時，不斷探尋國人的膚質特徵，不斷優化配方，以使産品更適配于國人的肌膚。這就要求産品不斷進行更新迭代，以推出更適應于消費者的産品，更受品牌目標受眾喜愛的産品。

這種對産品進行快速迭代，同時不斷優化産品方案的能力，離不開品牌背後的科技力量支持，更離不開天貓在背後的關鍵性推動。

二、文化力：向著文化尋根，傳遞品牌語言

若説科技力是品牌打造産品力的“外家功夫”，那麼文化力便是品牌的軟實力。

當下的生活節奏快、變化大，人們獨屬於自己的時間被工作和互聯網聯手切割成碎片，容易淪為精神上的“吉普賽族”，陷入精神流浪的茫然。同時，強烈的民族和文化認同促使精神“吉普賽族”對傳統文化産生嚮往，願意棲息在這片精神“桃源鄉”中。

部分國貨品牌便帶有這樣的基因，容易對消費者産生精神上的感召。

天貓正是準確地瞄準了這一點，推動著品牌向自身的文化探尋，以自身定位出發，挖掘品牌文化的內涵與外延，作為一家為數千家品牌商、生産商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案的平臺，在精準而龐大的平臺力量支持下，讓國貨品牌的文化內核在新時代中綻放出獨屬於中國文化自信，民族自信的閃耀光彩。

如深耕珍珠護膚領域的歐詩漫，以珍珠文化為出發點，將珍珠與美進行聯結，打造獨屬自己的“珍珠美學”審美體系；

以中國傳統節氣為名的穀雨，從名字伊始就自帶著中國美學的基因，強調“春生夏長，秋收冬藏”的肌膚節律，並以此為依託開發出適應四時護膚場景的系列産品；

美膚寶主打東方養膚之道，依託中醫的“養”之道，總結數千年養膚智慧理念，從典籍名方中汲取靈感，結合現代科技與皮膚學基礎，開發系列産品。

林清軒以紅山茶為核心成分，在此基礎上提出了核心保密成分清軒萃，並圍繞紅山茶展開了植物護膚的文化探尋之旅。

除此之外，並非其他類型的品牌，就無法擁有屬於自己的品牌文化。科研型的品牌，如背靠巨子生物的可復美、可麗金，背靠環亞集團的肌膚未來，其文化力與科技力同源，在品牌文化上以包裝設計為載體，傳遞品牌語言，從視覺效果上便能傳遞科技簡潔、高效的力量之美。

而很新的品牌，如C咖，對文化也有著自己的理解。“新”便是他們的體現。不拘一格，另辟蹊徑，不走尋常路，這亦是當下年輕一代最好的注解。

而天貓便在這時，將品牌的文化與理念傳遞給受眾，在數字化時代，天貓打通了一條品牌與用戶良性互動有力的路徑。

三、品牌態度：持續踐行長期主義

當下的不容樂觀，更需品牌具有明確的定位與樂觀的希求。

規則在顛覆中重塑，混沌中帶來不安，也帶來創新和成長。在天貓的合力作用之下，八大品牌經歷了從0到1、“快而對”的第一階段，成功立足後，如何實現中長期發展，實現品牌生命的長青，成為了擺在品牌面前的新命題。

走得快不如走得穩，做好産品是品牌在開拓市場時應立足的出發點，同時也是落腳點。無論是對科技力的投入還是對文化力的挖掘，都是在修築品牌護城河，為品牌的活動空間尋求更多的機會，去打造與打磨更多契合消費者需求和市場需要的産品，形成品牌活動的自驅力。

走得穩還應走得對。品牌還應在與消費者連接方式上尋求更多的創新與突破。抓住社交媒體時代的洪流，走得對能令品牌信息的流動速度加快，而成敗的關鍵在於平臺的選擇。

站到用戶面前，須有“好風”相助。天貓平臺盯準了這一點，開展了“國貨新勢力”主題傳播活動，主流媒體平臺與品牌聯動，更是一次絕佳的助力。在線上平臺營銷中，天貓調動美麗修行專業UCG社區，設置微博熱搜，定時定點，分階段全方位全視野進行引爆流量，再通過專業醫生和KOL的內容加持，加深內容專業度和深度，引起用戶的興趣與信任。從廣度和深度同時共振，共同參與國貨新勢力品牌盛宴，展示國貨新勢力的成分自信、科技自信、民族文化自信！