FBIF2025｜對話東鵬飲料（集團）有限公司集團副總裁胡亞軍

央視網消息：5月8日至10日，FBIF2025食品飲料創新論壇及FBIF食品創新展（FBIF超級選品會）在國家會展中心（上海）舉辦，主題為“穩拓新域”。期間，央視網《産業觀察》欄目與東鵬飲料（集團）有限公司集團副總裁胡亞軍展開對話。

對話實錄整理如下：

問題1：本次參加FBIF2025有哪些期待？

胡亞軍：去年我參加了FBIF2025，收穫很多。我通過這個平臺，認識了很多海外的代理商，然後通過這些客戶又不斷地擴大了更多的客戶圈子。這次來參加，一是希望通過這個平臺，為我們東鵬出海開拓更多的客戶資源；二是希望大家抱團出海交流，為東鵬出海探索、找到更好的定位。

問題2：東鵬目前的出海佈局是怎樣的？

胡亞軍：我們真正的出海是2023年底，啟動這個項目是2023年中，到現在為止，真正出海有一年半的時間。目前我們通過四種商業模式出海。最早啟動的是內貿或貿易形式，已經賣到全球二十多個國家。同時，我們也在東南亞的核心國家建立駐地銷售團隊和商業模式，還官宣在印尼建立本地供應鏈。這兩年，我們一直在不斷探索、迭代多種商業模式。

問題3：飲料行業競爭激烈，東鵬在出海過程中，如何應對國外市場的競爭挑戰？

胡亞軍：除了關稅影響，中國本土供應鏈優勢很強，但關稅高的地區，出口就沒有優勢了，所以在這些地方最好建立本土供應鏈。不過核心關鍵點是産品定價，中國商品出海，要保持進入當地主流市場的核心價格競爭力，定價很重要。如果只是通過貿易形式賣給當地華人渠道，消費群體還是中國人，這不算嚴格意義上的出海。

在當地自建供應鏈，時間周期成本比國內長得多，前期還是要用中國供應鏈優勢，依託當地代理商，以代理制模式進入市場，這樣比較穩妥。佔領市場不是佔領核心渠道。在這些國家佈局，渠道策略要清晰，先從簡單到複雜，先用代理制，再看後續如何跟進。

問題4：對於品牌出海，有哪些建議？

胡亞軍：中國快消産品出海是一個漫長的過程，需要不斷更新和迭代出海業務與方向。我分享幾點經驗：第一，要嚴格把控出海節奏，不要對中國快消商品出海的短期成果抱有過高期望；第二，如果是初創型企業，最好由創始人主導出海項目；如果是成熟企業，一定要由核心高管主導，否則容易出現員工高流失的問題；第三，要有歸零心態，尊重當地市場和消費者，不能把在中國的成功經驗直接照搬；第四，海外人才儲備很重要，要做好中外人才結合，前期要讓國內人才走出去，用好當地人才，充分利用全球華人資源。出海的順序是先確定人才戰略，再談産品戰略、渠道戰略、品牌戰略。中國快消産品企業家要有責任和決心，大家抱團出海，一起努力推動中國品牌走向全球化。