光明乳業發力奶粉市場 海外工廠竣工投産

　　並購新西蘭Synlait Milk（下簡稱“信聯”）一年後，光明乳業（600597.SH）高調發佈其對奶粉市場的野心。

　　11月22日，信聯新建的2號工廠竣工投産。這裡即是光明高端嬰幼兒奶粉培兒貝瑞（Pure Canterbury）的生産基地。據光明方面介紹，新的奶粉將於下月在國內上市。

　　一年扭虧

　　去年7月19日公告中，光明乳業表示，以8200萬新西蘭元獲得信聯51%股份，由此成就了中國乳業首樁成功的海外並購案。

　　信聯在與光明聯姻之前為新西蘭五家獨立牛奶加工商之一，曾是新西蘭乳品巨頭Fonterra（恒天然，2001年成立）的牛奶供應商和股東，後自建工廠生産大包裝奶粉。信聯1號工廠已處於滿負荷生産的邊緣，信聯急需投建第二工廠以滿足旺盛的市場需求。光明乳業恰在此時介入。當時公告稱，認購資金用於歸還目標公司（信聯）銀行貸款和興建2 號工廠。雙方達成入股協議後兩個月，2號工廠便開工建設，設計年産能5萬噸，主要産品為光明超高端嬰幼兒配方奶粉培兒貝瑞。

　　聯姻之後，光明乳業體現了強勢作風。光明進入後，對信聯進行重新定位，據光明乳業總裁郭本恒介紹，信聯以往的産品結構是單一的工業奶粉，現在是多元架構，工業奶粉與嬰幼兒高端奶粉並重。對於一年的磨合期，郭本恒解釋説，“光明乳業的底線是牢牢掌握董事會的控制權，負責制訂戰略規劃；信聯負責業務層面的經營管理，在戰術方法上允許有差異，但在戰略方向上必須和光明乳業保持一致；在此基礎上實現多重利益的互利互惠。”

　　奶粉或為增長點

　　光明乳業出海的最終目的在於國內奶粉市場。2011年，郭本恒將奶粉在光明乳業體系中的地位再次提高，由此光明支柱産業形成新鮮、常溫、奶粉“三駕馬車”品類格局。然而目前，光明乳業奶粉業務依舊薄弱，銷售僅分佈在上海及周邊地區。數據顯示，2010 年，光明奶粉、奶酪、果汁、牧業等在內的業務僅佔17%，其中奶粉佔比大概為5%~6%。與此同時，作為乳業三巨頭之一，在液奶上與伊利、蒙牛較量相對吃力，而在奶粉領域尚有想象空間。

　　因此，光明乳業選擇了依託新西蘭海外工廠，以“原裝原罐”方式進入國內利潤豐厚的高端奶粉市場。郭本恒希望，在一年左右，培兒貝瑞要成為上海高端市場的第一品牌，在江浙地區確保100%進入前三。根據其規劃，光明奶粉業務在三年左右實現20億元以上的銷售額才能站得住，下一階段要實現30億~40億元才算是“三足鼎立”。

責編：丁晨曦