杭州創業哥：賣公司賺錢 身家從3萬元漲至500萬

呂韶（右）給他的員工頒獎 

　　有的人創業是為了開始自己的事業，有的人眼裏的事業就是“創業”。

　　31歲的呂韶是杭州2500名學生創業大軍中的一員。研究生還沒畢業，呂韶就開始了他的創業之旅。他曾經擁有過四家公司，這個月底，他的第五家公司也要開業了。

　　不過，創業至今。真正讓他賺到錢的不是靠公司的銷售，而是靠銷售“公司”。

　　2005年，呂韶通過賣掉自己在“每日科技”公司的股份，賺取了70多萬元。如今，呂韶身家超過500萬。他的賺錢辦法是：與人合股，做一個公司，賣掉。再做一個公司，再賣掉。

　　“註冊—公司名核準—注資—選辦公地址—辦工商手續”這套成立公司的流程，他即將經歷第五次。對他來説，他的事業就在一次一次的公司開業中，慢慢萌芽了。

　　30萬入股，100萬套現“創業哥”賺取第一桶金

　　最開始有這個想法，呂韶説是受了報紙上一則消息的啟發。“那個時候我還在唸書，無意中在報紙上看到一個香港人的創業故事。跟普通的老闆不一樣。這個香港人一邊開公司，一邊賣公司。把公司做得初具規模了，就賣掉。”

　　命運在此刻埋下伏筆。

　　2004年11月，呂韶還在浙大念研究生，他研發了一套專門從事電話營銷的呼叫中心繫統。在浙大濃郁的創業氣氛下，他開了自己的第一家公司——杭州領先科技。

　　“杭州的創業政策很優惠，大學生註冊公司只要3萬元錢，不過當時的我三萬元也沒有。第一筆創業資金還是家裏先墊出來的。拿到錢以為可以開公司了。跑去工商部門，人家説，‘太少了，湊個五萬吧。’於是，我又湊了兩萬。總算把第一家公司辦起來了。”呂韶回憶説。

　　這是一家從事電視購物、呼叫中心、B2C網絡的公司。公司建立一個月，業務好得出奇。“兩個人要應付三個項目，實在忙不過來。”

　　第一家公司成功了，也為他積累了開第二家公司的資本。

　　2005年的一天，呂韶跟他的同學方毅相約吃飯。在飯桌上，兩人談著談著，一個做手機備份電子産品的項目慢慢成形了。

　　那餐飯後，兩人合夥出資開了“杭州每日科技”公司。公司研發了一系列“手機備備”的産品，主要針對商務人士，用來儲存手機通訊號碼。這家公司讓兩個年輕的創業者獲得了很多創業領域的嘉獎。也讓呂韶的口袋迅速膨脹起來。

　　他以30萬元左右的資金入股，三年多後，再以100多萬元的價格賣掉這家公司的股份，凈賺70多萬。

　　以公司養公司創業哥再擴張

　　依靠第一家公司的盈利和第二家公司的套現資金，呂韶又開辦了他的第三家公司。

　　去年8月，呂韶看上了一個幼兒早教的項目。在拱墅區錦昌文化苑，他租下2層樓300多平方的面積，開始了他的第三家公司——杭州創想教育。

　　“小朋友接受的是小班化的教育。每個班級有一位老師、一位助教、一位主教，還有六七名小朋友。小朋友和老師都是坐在地上上課。通過他們引進的“樂高教具”，小朋友培養動手能力、空間想象能力、空間結構。”呂韶一邊比劃著，一邊向記者解釋。

　　看得出來，除了介紹給記者的這點信息外，這家公司如何運作、管理，呂韶心如明鏡，雖然他並不直接參與公司的經營。“因為做得不錯，我們後來又引進了一套音樂教具。這家公司現在自己養活自己完全不成問題。”

　　今年年初，呂韶又“出手”了。他的第四個公司——“杭州締造信息有限公司”開張了，這次是一個做聊天工具的軟體公司。

　　呂韶説，做這個項目，他是站在老闆的角度來思考的。“自己開公司的都有體會，其實老闆都不希望員工在上班的時候跟工作以外的人聊天。這個ING聊天工具僅僅針對內部人員開放，員工們通過它能夠比使用郵件還要方便，效率更高。我把它定位為局域網的QQ。”

　　這家公司是呂韶目前唯一一家還沒有盈利的公司。

　　呂韶分析説：“互聯網跟傳統行業不一樣，需要經過積累客戶的階段，有了穩定的客戶群後，才能推出它的收費模式，通過一些高附加值的産品來盈利。騰訊用Q幣、QQ遊戲、QQ服裝等附加遊戲來賺錢，ING也有它的增值産品，網外電話、免費短信就是我們日後的核心收費産品。”

　　下個月，呂韶的第五家公司就要開張了。這次，他做的是一個旅遊行業的網站——“旅奇網”。

　　“我們跟資深的旅遊策劃公司合作，我們負責技術，他們來負責運營。上海有‘驢媽媽’，南京有‘途牛網’，將來杭州就是‘旅奇網’。”

　　賣公司漸成模式1-2年從誕生到賺錢

　　每天清晨，呂韶會出現在文三路的天苑大廈，這幢寫字樓的三樓、八樓都是他的公司。他告訴記者，當初把公司放在一起，是為了方便自己辦公。不過因為每個公司還有別的股東，所以選址之前，説服其他股東還要費一番唇舌。

　　“這裡除了停車不方便，其他都挺好的。常用來説服其他股東的説法是，這裡位置好，風水好。‘樂港’(另一家大學生創業企業)就是在這裡做大，才搬出去的。”

　　現在公司的管理並不用他親力親為。據呂韶自己説，公司有公司的CEO，而他要做的事情很簡單，就是管理好目前四家公司的4個研發團隊——除了投錢，一手組建技術團隊是他最大的資本。

　　“我有辦理公司的經驗，我有組建團隊的能力，我也有一定的資金。怎麼在一個不了解的行業中發展，找對合夥人非常重要。對方要對那個行業有非常深刻的了解。”

　　從2004年創業至今，除了第一家公司是全資的以外。其他公司都是合夥的形式。其中，少的投資三四十萬，多的投資為六七十萬。每家公司用1—2年的時間完成從誕生到賺錢的週期。

　　呂韶説，公司發展得差不多了，他就會慢慢退股。或者，將公司股份轉讓出去。渠道有很多：民營企業家、風投、産業基金，好的項目總是讓他們趨之若鶩。

　　是像養豬一樣養公司還是像養兒子一樣養公司

　　創建企業，很多人喜歡把自己的企業稱之為自己的孩子，特別是在企業發生危機的時候，牢牢抓住企業不捨得放手。華立集團的老總汪力成卻反對這樣的觀點。

　　怎樣做企業，汪力成有一個養豬理論：“辦企業要像養豬一樣，不能像生孩子一樣。現在的華立各企業都是處於待售狀態，這不是對企業的不利，而是將企業的風險降低，注重變現，保留核心。”

　　作為企業就應該做出好的産品，利於銷售經營，越是有人想買，你的企業越是成功。